文|龙溪

来源|商业传奇

2000年， 一个下海做了3年生意的技校老师，在一个普通得如今大家司空见惯的小东西发现了商机。什么东西？——

一次性纸杯。

谁能想到，正是凭借这个几乎每个人都使用过而又不太在意的小东西，他年入16亿元、净赚2亿多元。

当然，人家做的纸杯达到了惊人的数量——

每年约30亿只。

什么概念？相当于每个中国人平均每年要用2个他们的纸杯。

在不久前发布的2025年胡润百富榜上，合肥出现一张新面孔——首次登上富豪榜，他就是当年那个决定做纸杯的下海技校老师，名叫——

严德平。

他是土生土长的合肥人，1963年出生，1997年，在合肥林业职业技术学校当了11年老师后，决定下海经商，与只有初中学历的妻子樊砚茹成立了一家公司，主要给企业制作宣传画册、资料等印刷品，公司叫恒鑫印务公司。

它就是恒鑫生活的前身。

在很多人概念中，老师是清贫的，尤其在那个年代，而且多给人不谙世事的印象。其实，好好看看富豪榜，曾经当过老师的人很多，大家最熟悉的当然是马老师了，还有在北大当过英语老师的新东方俞敏洪，等等，估计达上百人。

严德平老师也很有经商头脑，和妻子把印务公司搞得有声有色。

关键是，他还能从普通人司空见惯的纸杯看到商机，可见商业嗅觉相当好。

2000年，严德平上马了第一条纸杯生产线。

更牛的是，2008年国家出台“限塑令”，同年，全球金融风暴袭来，此时，可能很多人的做法是收缩 ，而严德平反而逆势而动，带领公司研发可降解塑料制品，在国内率先上马PLA（聚乳酸，可降解）杯，同时将业务扩展至杯盖、杯套，以及刀叉勺、吸管、搅拌棒等各类餐饮包装，之后还收购了具备注塑、吸塑技术的公司，成功开发出PLA刀叉勺、吸管、搅拌棒、发泡餐盒和餐碟等可生物降解塑料制品。

2012年，公司正式更名为恒鑫生活。

单独看，他们卖的东西不起眼，都很便宜。如一只PLA淋膜纸杯的售价仅为2毛3分，PE淋膜纸杯和PLA杯盖1毛8分，最贵的PLA塑料杯6毛2分，最便宜的PET/PP/PS材质的杯盖，仅8分钱。

但数量多啊。根据其招股说明书披露的数据，2023年，恒鑫生活共销售29.7亿只纸杯、22.2亿只杯盖和9.5亿只塑料杯，此外还有39亿只纸质餐饮具和47亿只塑料餐饮具。

2024年，恒鑫生活营业收入为15.94亿元，净利润为2.199亿元，今年前三季度，这两个数据增幅都达2位数。

很多人可能用过他们的纸杯。

满大街可见的瑞幸、星巴克、Manner等咖啡，蜜雪冰城、喜茶、霸王茶姬、古茗、Coco等当红奶茶品牌，都使用他们的产品。瑞幸和喜茶分别是他们的第一大和第二大客户。

你敢说没用过？

今年3月19日，恒鑫生活在深交所创业板上市。

严德平和妻子樊砚茹分别持有恒鑫生活20.83%和35.29%的股份，此外，女儿严书景还持有5.88%，一家三口合计达62%，这让严德平首次登上了富豪榜，财富为50亿元。

目前，除了总部合肥，恒鑫生活还在上海、海南、武汉以及泰国建有生产基地，其中泰国公司是2024年刚投资建立的。

很难想象，做纸杯也能登上富豪榜。

从中我们也可以得到一些启示：中国是一个足够大的市场，即使很小、单价很低的商品，也能做出大产业。其实，别看恒鑫生活的纸杯等产品动辄年产几十亿只，其实占比并不高，因为这个行业的集中度是相当低的，也就是说，整体市场还要大得多。

所以，如果你正在创业或想创业，不要嫌行业小，选一个哪怕很细分的行业，里面可能也有大天地。

还有哪些做“小产品”成为大富豪的现象？