在数字化浪潮汹涌而来的今天，TikTok已成为全球范围内最炙手可热的社交媒体平台之一，其独特的算法和庞大的用户基础为各类商家提供了无限的商机。

但是大部分人对于如何利用TikTok做To C与To B两大端的市场，还是一知半解的。

所以我们今天就来探讨下TikTok在2024年面向消费者（To C）和面向商家（To B）两大市场领域的创新玩法与市场趋势，并结合具体案例讲一讲。

一、TikTok To C市场的深度挖掘

TikTok的To C市场，即面向普通消费者的市场，其特点在于用户基数庞大，内容形式多样化。在这个市场中，商家可以通过创造有趣、有吸引力的内容来吸引用户的注意力，并通过各种营销手段实现商品的销售。

具体玩法可以参考以下几种：

（1）内容创新：TikTok的核心在于内容，商家需要不断创新内容形式，如挑战、模仿、教学等，以吸引和留住用户。同时，内容应具有一定的互动性，鼓励用户参与评论和分享，形成良好的社区氛围。

（2）精准营销：利用TikTok提供的广告系统，商家可以根据用户的兴趣、地理位置、年龄等多种因素进行精准定位，确保广告内容能够准确地传达给目标受众。

（3）KOL合作：与拥有大量粉丝的KOL（Key Opinion Leader）合作，可以帮助商家快速扩大品牌影响力，提高产品的知名度和信任度。

二、TikTok To B市场的深度探索

TikTo的To B市场，即面向商家的市场，其特点在于交易金额大，客户忠诚度高。在这个市场中，商家需要通过提供专业的产品和服务，与客户建立长期稳定的合作关系。

但大部分B端企业在利用TikTok探索市场的过程中都会遇到一个相同的问题——没有流量、没有订单和询盘。

这个时候，其实我们就要从自身账号的内容上找问题了。

是不是我们的内容质量差？重复度高？不受平台推荐？还是我们自身对于内容不够重视？

要知道，对于TikTok B端而言，B端的商家才是最需要做内容的，因为B端相较于C端，客单价高，需要更强的信任背书。而好的、真实性强的内容，可以增强B端客户对企业的信任感。

至于具体的玩法上，有些B端可以直接面向C端客户的，可以尝试To C的玩法。要是工厂型客户居多的，可以尝试532打法洗流量。

532打法是指在TikTok内容创作中，将视频内容分为三个层次：产品展示（50%）、泛流量吸引（30%）和品牌信任建设（20%）。这样的比例分配有助于平衡内容的多样性和深度，既能吸引观众，又能增强品牌信任。

产品展示（50%）：制作高质量的产品视频，直接展示产品的特点和用途。

泛流量吸引（30%）：创作有趣、有吸引力的内容，如幕后花絮，以吸引更广泛的观众。

品牌信任建设（20%）：发布客户评价、行业认证等内容，增强品牌的可信度。

像是工厂实拍类的短视频内容就属于532打法的一种，广州的鑫翎秀服装有限公司就采用了这种打法，这也是大部分B端企业所使用的广泛玩法。

另外，To B端的企业还可以尝试“搞笑情景剧”和“口播”形式。

搞笑情景剧是通过将产品与幽默、趣味的元素相结合，制作出轻松愉快的内容，吸引观众的注意力。这种类型的视频通常具有较强的传染性，容易在社交媒体上被分享和传播，从而迅速提升品牌的知名度和曝光度。

而口播类型，则是通过主播或专家的讲解，向观众传递产品的特点和优势。这种类型的视频通常具有较高的权威性和可信度，因为它们来自于专业人士的推荐和介绍。同时，通过主播或专家的亲身体验和使用感受，还能够激发观众对产品的信任感和购买欲望。

例如东莞的奥诚仕激光科技（广东）有限公司，它的TikTok账号视频就普遍采用了这种风格。

总的来说，TikTok的To C和To B市场都充满了机遇，关键在于商家如何根据自身的特点和市场定位，制定合适的营销策略。通过不断的创新和实践，相信会有更多的商家在TikTok上找到成功的路径。