硬软中华“价格雪崩”：专卖体系下的渠道困局 近期上海烟草集中投放硬软中华（“华

硬软中华“价格雪崩”：专卖体系下的渠道困局 近期上海烟草集中投放硬软中华（“华子”），引发价格断崖式下跌：软中华零售价从70元/包跌至批发价500元/条（50元/包），硬中华从45元/包跌至350元/条（35元/包），烟商因“强制压货1000条”陷入绝境，这本质是烟草专卖体制下“计划性调控”与“市场化需求”的剧烈碰撞。 上海烟草的放量决策，是多重目标的权衡。其一，通过向渠道“压货”完成年度销售与利税任务，将经营压力转移给商户；其二，以“以量破价”打击囤积倒卖的“黄牛”，试图夺回价格控制权；其三，通过降低价格门槛，在高端烟市场竞争中保住销量份额。 但烟商成了直接受害者。在专卖体系下，他们进货渠道被垄断，进货量、品类由烟草公司按“档位”分配——不接压货就丢高档位、失去后续紧俏烟配额，接了就面临库存积压、“卖一包亏一包”的困境，流动资金被大量占用，中小商户甚至面临生存危机。 消费者看似短期受益，能以低价购烟，但这种“利好”难以持续。价格剧烈波动削弱了“华子”的高端品牌信任，且若烟草公司后续收缩供给，价格可能反弹，消费者难获稳定让利。 此次事件无绝对赢家：烟草公司虽短期完成指标，却损耗了品牌与商户信任；商户全面亏损；黄牛利润压缩但未绝迹。破局关键在于烟草公司需平衡调控与市场规律，精准调研需求、优化档位制度，减少对商户的强制干预，方能兼顾各方利益。