人怎么能聪明成这样？10月17日报道70后学霸夫妻从哈工大毕业后，没继续深造，也没随便找个工作，而是一咬牙跑去非洲，靠卖纸尿裤赚了32个亿，都要准备上市了！ 10月11日，广州的秋阳里，加纳贸易部长的到访格外引人注目。 这位远道而来的部长直奔森大集团总部，只为和一家中国企业深谈投资合作。 这家企业旗下，藏着被称为“非洲纸尿裤之王”的乐舒适，而它的掌舵人，是一对从哈工大走出来的70后学霸夫妻。 更令人惊叹的是，这家靠纸尿裤起家的公司，今年8月刚二次递表港交所冲击IPO，2024年营收已达4.54亿美元（约合32亿元人民币）。 这对夫妻究竟藏着怎样的智慧，能在非洲大陆把一片纸尿裤做成百亿生意？ 故事的起点，藏在二十多年前的选择里。 沈延昌和杨艳娟从哈工大毕业后，本握着人人羡慕的“铁饭碗”：沈延昌在外企做高管，年薪几十万。 杨艳娟更成了华南理工大学的副教授，站在高校讲台上教书育人。 可每天重复的会议和PPT，让两人总觉得“像颗高级螺丝钉，不知道自己到底创造了什么”。 1997年，沈延昌被公司派驻尼日利亚，这段沾满疟疾与汗水的经历，意外掀开了命运的新页。 在尼日利亚的超市里，他亲眼见过进口纸尿裤标价相当于当地家庭一周的生活费。 而更多妈妈只能用厚重的棉布，孩子闷得红屁股溃烂，洗尿布的水在盆里堆成小山。 这里缺好用又便宜的纸尿裤，这个念头像星火般烧起来。 2000年，夫妻俩咬咬牙辞了职，在广州租了个小办公室，从帮尼日利亚供应商采购货物起步，悄悄埋下创业的种子。 没人想到，这颗种子要在非洲的土壤里熬十几年才开花。 2009年，乐舒适作为森大集团的业务分部正式诞生，可初入非洲市场就撞了墙。 黑皮肤的妈妈们看着黄皮肤的陌生人递来的纸尿裤，眼神里全是怀疑。 沈延昌带着团队背起样品包，钻进尼日利亚的贫民窟和加纳的乡村，用蹩脚的当地语言加手势比划，把纸尿裤免费塞到妈妈们手里。 有位肯尼亚妈妈试用后专程找到他们，指着孩子干爽的屁股连连点头，这份口碑成了最有力的广告。 然而真正的考验在建厂时到来，2018年，为避开高额关税，夫妻俩决定在非洲本地生产，沈延昌彻底变了个人。 曾经坐办公室的高管，白天在工地和工人一起搬设备、拧螺丝，手掌磨出厚茧；晚上挤在临时板房里，对着设备图纸熬到深夜。 杨艳娟则一头扎进后勤堆里，跟当地政府谈政策、给工人做培训，肤色晒得和当地人没两样。 更关键的是产品改造，他们发现非洲宝宝体型壮实，就把腰围加宽2厘米；知道当地缺电没烘干机，就把吸水量提高30%，让一片纸尿裤能顶到天亮。 2024年，乐舒适的纸尿裤单片只卖8.29美分（约0.59元），比国际品牌便宜一半还多。 那些沾满汗水的试用装，慢慢长成了非洲市场的“硬通货”。 招股书数据显示，2024年乐舒适在非洲婴儿纸尿裤和卫生巾市场销量双双登顶，份额分别达20.3%和15.6%，光是纸尿裤就卖了41亿片。 在加纳、肯尼亚等6个国家，货架上最显眼的永远是它的品牌。 业绩一路飙升：2022到2024年，净利润从0.18亿美元冲到0.95亿美元，增幅超五倍，即便是2025年前四个月，营收仍保持15.5%的同比增长。 亮眼的业绩推着乐舒适踏上IPO之路，可这条路并不平坦。 2025年1月首次递表港交所后，因未及时更新财务数据，招股书在7月失效。 但夫妻俩没气馁，8月就带着最新数据二次递表，中金、中信证券等三大机构联合保荐，足见市场信心。 招股书里藏着隐忧：98.2%的收入来自非洲，2023年加纳塞地贬值让公司亏了1811万美元；宝洁等巨头也在非洲建厂，成本降了15%。 可加纳部长的到访给出了答案，该国启动“24小时经济计划”，承诺给乐舒适新厂税收优惠和土地支持，盼着它带动当地制造业。 如今站在IPO门前，这对夫妻的“聪明”终于有了答案。 不是靠投机取巧，而是把哈工大教的“解决问题”的学霸本事，用到了最接地气的地方。 研究宝宝体型调整产品，跟着工人拧螺丝降成本，蹲在村口听妈妈们的需求。 他们的工厂在非洲创造了1万个直接就业岗位，让上千万宝宝告别红屁股，更让“中国造”在异国他乡有了温度。 从放弃铁饭碗闯非洲，到带着32亿营收冲刺IPO，沈延昌和杨艳娟用二十年证明。 真正的聪明从不是走捷径，而是用知识啃硬骨头，让商业价值长出社会温度。 这片曾被视为“蛮荒”的土地上，他们种下的不仅是生意，更是中国企业出海最生动的样本。 信息来源：红星新闻2025-10-17发布：70后学霸夫妻非洲卖纸尿裤，年收入32亿元！二人毕业于哈工大，男方被派去非洲时发现是“生活用品荒漠”
