四川白酒渠道调研反馈 国窖渠道反馈 [太阳]市场动销：零散动销开瓶自9月持续恢

四川白酒渠道调研反馈 国窖渠道反馈 [太阳]市场动销：零散动销开瓶自9月持续恢复，当前高度库存略高于、但同比去年同期库存绝对量下降0.5-1个月，国窖依赖于大客户与粘性客户，强势区域如成都客户对国窖与五粮液价差并不敏感，且当前服务性资源投入效果较好、已形成差异化竞争力。 [太阳]产品策略：高度国窖以梳理价盘为主，没有进行强制性回款和压货；低度酒适饮性和性价比突出，年内承担了更多回款任务、回款保持增长， 明年计划推出28度产品。 [太阳]开门红展望：Q4持续梳理库存以应对开门红，公司依然对开门红回款有积极的规划，经销商预期管理、费用兑付与客情维护工作均已全面展开。 [太阳]人员优化：公司近期推动人员调整，精简提效，清理闲杂岗位并以业绩考核等硬性指标为依据考核销售人员， 五粮液渠道反馈 [太阳]价格表现：当前批价稳定在790-800，当前经销商仍处于亏损状态，但酒厂方面反馈后续会有进一步政策安排弥补亏损、目前尚未明确政策；成都地区五粮液今年动销下滑20-30%，经销商反馈当前库存偏低、不足5%。 [太阳]1218展望：今年多数商家未能完成回款任务，预计1218为全民得奖，完成合同计划量（打款或转码）均可得奖，10月下旬调整转码计入回款政策后层引发渠道大量收货、后厂家停止。经销商对补偿政策弥补亏损由较高期待。 [太阳]渠道模式变化：成都作为试点，公司有可能将市区内全部运营商的渠道业务汇集至平台公司由单一主体管理，其他强势市场或有同步推进可能。