我感觉这是广州楼市目前比较矛盾的现象——嫌弃学位房的人不少，但是房子要卖的好，配建名校是必须的。

对于学位房的价值，网上总能看到这样的言论，一是现在大学生越来越多，学位房未来也不值钱了，二是出生率下降，教育资源过剩，学位的溢价会越来越低。

很多人还拿顶级学位壳老破小来作为反面例子，论证这种学位房价值越来越低。

但魔幻的是什么呢？学校或者是"名校"和新盘的销量，甚至和保值流通能力直接绑定。

注：图片来自网络

一，新盘要卖的好，引进"名校"是标配。

这几年配建学校，引进名校牌子，几乎成了广州楼盘的标配。如果名校和宣传的有出入，业主还会维权，典型的就是之前的星汇锦城。

有名校，位置一般但卖的好，之前有很多例子，上面的星汇锦城其实也是。

天河这边，上一代的网红盘珠江花城，再到它旁边的天河润府，都是有学校的加持，才确保这么好的销量。

放眼全市，有名校的盘，卖得基本上都不差。

比如万博的华润悦府，小学+初中双名校，确实吸引了很多改善家庭。

荔湾的万科花地湾，从之前的金域曦府，到后面的朗庭傲璟，省实就是最大的亮点。

黄埔这边，无论是之前的品秀星樾，万科城市之光还是富颐华庭，名校尤其是九年一贯制的加持，绝对能击中买家的痛点。

有些盘是由周边的"新名校"统筹，开发商还会积极推进提前开册收楼入读这个事情，甚至还会帮忙沟通插班的事情。

比如最近的辰园湖境，提前开册，有买家已经落户了，明年是可以读统筹的天外。

很多客户也是300来万预算，选择这个盘除了上班比较近之外，最吸引他们的就是学校，在确定性方面，他们认为会比天河都荟更高，或者更有想象力。

还有即将开放的阅璟台，统筹天河省实，也在推进明年上学的事情，不过这个大家等官宣哈，预算500万以内，接受三房，又要很好学校的家长，可以关注起来了。

越秀另一个盘鸿璟台，前面刚纳入植村地块学校的招生范围，现在又确定由仲元附属学校教育集团管理。

售楼处刚开了，人很多。虽然不代表一定会卖爆，但确实解决了很多买家担心的学校问题。

其实还有文津府，如果买家需要插班，开发商也会协助沟通。当然了，它卖不好不是因为学校，原因很多，这里不展开了。

二，新盘卖的不好，大概率也是因为没学校

这几年没有配建学校，或者学校普通的新盘，销量都不咋滴。或者前几年很火，后来因为学校的硬伤，旧规产品卖成现房的也不少见。

比如天河的精诚一号，以及现在的保利天汇，都成了过气旧规产品，除了户型配套之外，学校也是让很多买家望而却步的理由。

再比如海珠的几个改善盘，西派粵府，四季和颂，包括位置很好定位不明的滨江壹号，才多少货量啊，卖成了现房还有不少楼层。

这种没有学校却卖得好的，确实是凤毛麟角，比如番禺的央璟颂，绿城玉海棠。

整体来看，还是靠性价/靠品质比吸引了很多刚需或者本地改善买家。

这不完全是坏事，毕竟没有学位溢价，对很多确实不需要学位的家庭来说，节省了蛮多成本。

三，次新二手，确定性的贴牌名校，流通性有保障

现在的二手市场，要么是绝对刚需在买，要么就是需要上学的家庭，买一些学校不错的次新二手。

现在流通性不错的次新二手有哪些呢，我们简单盘一下。

黄埔比较热门的就是富颐华庭，万科城光，品秀星樾。

都是可以确保九年上学便利度的次新盘，位置不错，周边配套蛮成熟。特别是富颐，价格没有跳水的很厉害，和西校区成绩打出来了有直接关系。

荔湾的广钢新城也是典型的例子，虽然不能直升，但三所省实小学还是蛮方便的，省实初中的成绩更是非常亮眼，最高分也好，720+的高分段，表现很出色。

还有个可能有成绩的，就是万博的东风东。

和樾府作为直接受益者，虽然价格在下半年出现回调，但是保持高热度，稍微有笋盘也有买家，而且不管是110平的上车户型，还是140-190平的大面积，都有买家入手。

成绩暂时不确定，但上学的便利度，加上万博核心区的地段位置，成熟便利的交通商业配套，足够让很多买家买单。

看到这里，我知道很多朋友会有这样的疑惑：

学位房未来还值不值钱？现在买房，没有配建学校的不值得买吗？配建的名校，值得家长信赖吗？

学位房不值钱，但是买家又要求有名校，这个事情好像怎么都说不通，挺矛盾。

简单分享下我的见解吧：

前几年广州的学位房溢价确实太高，特别是天河北，越秀的那些一房一厅，老破小之类的。

大家可以看看类似嘉尚国际这种壳，现在什么价最高位什么价。

家长对优质学位的追求是正常的，但这些年名校到处开花结果，能够让许多买家兼顾学位/居住品质/通勤和预算。

而且很多家长不想卷了，有个过得去不要太差的学校，已经能够接受了。

所以强学位的盘，除了那些有足够居住价值居住体验的，大部份也稳不住，我觉得这种房子还是会有买家，但是需求量是明显持续下行的。

至于当下这种论调和买家选择相矛盾的情况，我觉得也要分开来看：

不看好学位房的人，可能也不太会买房，打嘴炮的比较多，毕竟说话又不犯法，随便说。

当下这么多买家为什么依然倾向带名校的新盘呢？

一是对优质资源的向往，这是更古不变的。你看网上的言论，更多的是认为学位房溢价高，并不嫌弃那些顶级的学位房。

二是这几年频繁波动的市场，让很多买家不想中途换房，太折腾了，所以一步到位是很多买家的选择，四房+学校就成了强需求。

如果是九年一贯制就更好，省心省力。

三是贴牌名校，也可能会在几年后蜕变，典型的就是亚运城和广钢新城，这两个板块的学校都是前些年新开的，这些年的口碑都比较好。

这样稳定的成绩，也让二手房的交易流通更有保障。起码有买家愿意接盘，不至于像有些板块，价格大跳水不说，还根本没有流通性。