©本文首发于2024年6月，未经授权不得转载
618的热度一年不如一年，但不可否认，它仍是电商领域的一大盛世。品牌方们在在营销上丝毫不敢懈怠，这从今年的品牌短剧数量上就能看出来。
短剧新圈（ID：newplaylet）对618期间的品牌定制短剧做了不完全统计，其中，仅抖音平台就超过30部。
头部的MCN几乎都涉足品牌短剧领域。
比如，最近无忧传媒出品的《叫我大佬》就由三九胃泰独家冠名；而青岛超级视公司，也就是末那大叔（全网粉丝超过5000万）、我和我的奶奶（全网粉丝超过2000万）、狗粮夫妇（全网粉丝超过1000万）等头部账号的签约公司，也是从去年开始就踏入了品牌定制短剧领域。
此前，超级视曾为必胜客定制抖音短剧《我的爸妈重生了》，也为海信电视定制了淘宝短剧《暖冬饺子馆》。今年，狗粮夫妇也接到了Olay小白瓶的短剧商单。
在品牌定制剧大潮来临之际，短剧新圈（ID：newplaylet）与青岛超级视内容总监韩雪岩，进行了一场对谈。听听她聊一聊品牌方对承制方的核心诉求。
为什么没有做小程序短剧不像其他短剧团队同时涉足两种不同的短剧，即便在小程序短剧最火的时候，超级视也没有涉足小程序短剧，而是一直坚持做品牌定制短剧。
一方面是跟超级视短剧团队的基因有关系。说到底，超级视还是一家以运营视频账号为主的MCN公司。MCN更适合做IP和人设，去通过内容变，而小程序短剧是通过剧情钩子去吸引用户充值，本身内容引导方向不一样。
你会发现，行业内衡量小程序短剧的标准是充值多少，而MCN衡量短剧的标准一般是曝光多少，这是两个完全不同的评价体系。
另一方面，在流量内卷的大环境下，MCN的剧情类账号其实面临流量瓶颈，而短剧的出现，则让这类剧情类账号获得了额外的流量。
对于剧情类账号来说，短剧首先带来的直观变化是涨粉。一般情况下，剧情类账号500万粉丝以上，涨粉就比较难了，1000万粉丝，其实是很大一个门槛。
韩雪岩表示：“相比单集视频内容来说，短剧有个钩子，会勾着用户一直看下去。像我们《星星的小卖部》这部短剧上线后，账号涨粉100多万粉丝，《拜托啦奶奶》也带来了100多万粉丝的增长。”
在韩雪岩看来，短剧激发了剧情类账号的活力。因为短剧粉丝粘性高，自带追剧元素，而且，能形成独立人设。
相比MCN团队，其实影视短剧更适合做小程序短剧，他们有成熟的班底，也有做连续剧的经验。超级视的短剧团队更多还是剧情短视频的基因，做短剧只是根据短视频平台的算法丰富自己的账号内容。
品牌如何选择定制短剧账号？超级视此前做的几部爆款短剧包括《拜托啦奶奶》、《星星小卖部》、《林东方寻根记》、《暖冬饺子馆》等。这些短剧大多都是关注社会话题，揭露社会现象，传递正能量和正确价值观。
比如，《拜托啦奶奶》全网播放量超过9亿，还获得了第14届北京国际电影节短视频单元认可，评为年度特别关注微短剧。
虽然播放量不低，传播度广，社会价值高，公司和平台评价都不低。几部短剧下来，也有不少合作方找过来，但并未达到预期的商业化。
韩雪岩表示：“其实对我们平时增加商单是有帮助的，但是，如果直接用这样的短剧进行变现，会有点别扭，因为我们的爆款短剧大多是社会温情向内容。”
如果从流量曝光的层面看，超级视做的短剧肯定是超乎预期的。但在商业变现层面，品牌会有新的考虑。
那么，品牌一般如何选择账号进行短剧合作呢？
首先是粉丝量，其次品牌很注重曝光和转化。现在品牌与内容的合作方式很多。比如左下角挂小黄车，或者是直接引导到品牌直播间。品牌会希望从短剧内容合作中，除了曝光以外，回收一些实际的利益。
还有一些品牌卡CPM卡得很严。比如，要求CPM曝光要达到10-15，也会要求ROI转化保量。
此外，品牌方也会非常重视演员和账号的IP定位。
超级视过去的作品偏向于银发群体和家庭市场，为了迎合品牌方们的需求，现在也尝试一些都市剧、甜宠剧或者是千金剧，有一些更年轻的演员签进来。
“偏年轻化的IP在品牌定制剧方面更有优势一些。他们希望合作的博主更精致。比如，之前一个品牌看中了我们的剧本，以为可以挑选演员合作。但因为我们是固定IP的账号，品牌觉得演家庭剧的演员不太符合他们的产品定位，他们更喜欢爆款小程序短剧演员的形象和定位。”韩雪岩说。
平台如何短剧的品牌价值？快手是超级视最早合作的平台，从2022年至今，超级视一共与快手合作了4部短剧。除了快手以外，超级视与抖音、淘宝，以及百家号短剧都有过合作。其中与快手合作是最深的。
不过，此前超级视与快手的合作，更多以CPM结算，而非走品牌定制剧的路线。“现在平台更多还是从商业化的角度去考虑。”兔兔说，不少影视团队入场，满足平台对不同类型精品短剧的需求。
做为整个超级视短剧负责人，韩雪岩大学期间学习的是思想政治教育专业。因此，她对作品的把控，更加突出社会价值。韩雪岩说：“我们希望自己的内容能带来更多正面引导和价值，但因为内容类型还有达人定位，我们的短剧在商业化方面存在一些限制。”
以“我和我的奶奶”这个账号为例，还是接单集商单比较多，比如一些家具家电类、3C类产品商单，而美妆护肤品牌商单比较少。
与此同时，平台对于精品短剧的筛选很严格，周期相对较长。《拜托啦奶奶》这部短剧从立项、打磨内容到拍摄，制片到剪辑完成，再到上线，中间经历了小半年的时间。对于小团队而言，也拉长了短剧的变现路径。
“其实我们单个短视频的商单和3集短剧还是不错的，但是从单个商单转化成系列短剧的不多。毕竟预算不同，一般短剧报价相当于单个商单的费用乘以实际植入的集数。”韩雪岩表示。
这也是超级视为什么后来又签了很多年轻博主的原因。这样一来，可以拓公司的商单来源，拉高变现。相当于在MCN旗下有两类账号，一类是延续团队擅长的社会及家庭温情的风格；另一类是去做一些年轻化的尝试，比如甜宠、恋爱类，满足一些品牌定制的需求。
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