转自：嘉兴日报
■记者吴冰鑫通讯员邹晓青
图片由受访者提供
在秀洲区洪合镇这座被誉为“中国毛衫之都”的产业重镇，每天都有数以万计的毛衫从这里发往全球。在这片充满机遇与挑战的热土上，“90后”创业者汪强与王飞的故事，书写着新一代洪合毛衫人的奋斗篇章。
他们从不足十平方米的档口起步，创立了自己的公司——嘉兴俩小伙贸易有限公司，其间历经亏损、转型与行业震荡，最终将毛衫外贸做到年销量超287万件，成为当地产业中的一股新锐力量。
汪强和王飞都是安徽人。汪强大学主修计算机辅助设计，充满冲劲和想象力；王飞从小在嘉兴长大，曾经营网店、从事运营、带领团队，对服装电商的运作了如指掌。怀着共同的创业梦想，两人于2016年合伙创办了一家服装网店。
然而，现实很快给了他们一记重击。“当时光店铺推广一天可能就要烧掉10000元，对我们刚起步的人来说根本扛不住。”王飞回忆道。
反复权衡后，他们果断转向门槛更低的档口批发模式，一边维持网店运营，一边向线下批发市场发力。靠着东拼西凑的17.8万元启动资金，两人在洪合嘉兴毛衫城北区租下了一个不到十平方米的小档口，正式开启了扎根洪合的创业之路。
创业初期的日子并不顺遂。汪强负责市场选款，但作为男生，他对女装潮流变化不够敏感，首批挑选的产品几乎无人问津。王飞带着客户的设计需求，去染厂打板，由于不熟悉工艺流程，被染厂老板冷言拒绝。
“那时候到处碰壁，有种力气没处使的感觉。”汪强坦言。转机出现在一次闲逛市场时，一位从业多年的毛衫老师傅随口一句点拨：“做档口其实不难，关键是要勤快，衣服挂出来就能卖。”这句话如醍醐灌顶，当晚两人彻夜长谈，最终下定决心全身心投入档口生意。
机会总是留给有准备的人。2016年5月，正值毛衫淡季，多数档口尚未开门营业，一位来自北京雅宝路的外单客商急需采购，偶然走进了他们的档口，一番沟通后一口气下了200件开衫的订单。这单生意让两人信心大增，而年底的惊喜更是接踵而至，一款绣花套头毛衣被当地头部网店看中，单款销量一路突破7万件。
订单纷至沓来，两人忙得连轴转。为了节省成本，他们把出租屋腾空改成临时仓库，白天忙着打包发货、对接客户，晚上就铺着凉席睡在档口的桌子底下。“那时候没钱请人，打包、理货、对接工厂，所有活都是自己扛。”王飞说，靠着这股拼劲，第一年线下生意就赚到了创业以来的第一桶金，也让他们更加坚定了在档口行业深耕的决心。
尝到甜头后，两人决定趁热打铁，押注当时市场热门的纯色仿貂系列。可他们没料到，市场风向突然反转，条纹款迅速成为主流，纯色仿貂新品上市即遇冷，大量库存积压。更糟的是，因缺乏仓储经验，衣服未充分晾干就仓促入库，导致大面积发霉。无奈之下，他们只能以三折价格清仓处理，最终吞下了亏损200多万元的苦果。
供应商催款、银行欠债、房贷压力接踵而至，创业之路一度陷入绝境。但低谷之中，两人没有选择放弃，而是分头行动：一边通过外出找工作赚取收入偿还欠款，一边始终关注毛衫市场的动态。就在档口合约到期、老客户纷纷流失之际，一个套装打样订单意外找上门。两人当即再度联手，针对性开发出多款“毛衣+裤子”组合套装，凭借精准的市场定位和高性价比，不仅在一年内还清了所有债务，还重新在市场上站稳了脚跟。
2020年疫情来袭，许多同行选择停工观望，汪强和王飞却早早回到洪合，抓紧时间打样、拍摄产品图，通过线上渠道主动向海外客户推送新品。因准备充分、款式丰富，他们的外单量在行业低谷中逆势翻倍增长。然而好景不长，2021年9月，国际物流受疫情影响严重受阻，海运周期大幅拉长，外单业务骤然中断。
面对业务的断崖式下滑，两人没有慌乱，而是迅速调整方向，果断转型线上直播。他们请专业团队操盘，边学边摸索；亲自上阵直播间，站在镜头前当起主播。他们不做“喊麦式”叫卖，而是对着镜头真诚聊天，向观众展示真实的仓库环境与生产工厂。“我们就是两个创业的年轻人，以前做批发，现在试着做直播卖货，衣服都是自己工厂做的，品质放心。”这份坦诚意外打动了众多观众。
为了避开晚间流量高峰，他们选择在凌晨开播，主打年轻消费群体；随后又专门开设新账号，专攻宝妈市场，为孕产期女性提供高性价比的毛衫产品。靠着精准控货、真实互动和爆款引流，两人的直播转型一战告捷。
直播的成功让他们深刻意识到，洪合的产业优势不应只停留在“低价走量”，质价比与服务体验同样能赢得市场认可。2022年，他们大胆租下2500平方米场地，打造了集线下展厅与专业直播间于一体的综合空间。没想到，这一举措竟吸引了大量海外客商慕名而来，老外亲自到展厅看样、洽谈，外单业务再度迎来爆发式增长。从最初的年销50万件、100万件，到2024年突破287万件，两人的生意一步步走上正轨。更令人期待的是，他们并未止步于外贸批发，而是开始打造自有品牌“TwoPeople”，计划在嘉兴市区开设品牌直营店。未来，他们不仅销售设计款女装，还将整合更多优质资源，推动毛衫制造迈向品牌化新阶段。
回望九年创业路，有通宵打包的疲惫，有亏空百万元的绝望，也有凌晨直播时屏幕那端一句“加油”的温暖。他们感谢那些给予建议的老乡、信任他们的客户、支持他们的厂家，但更坚信，所有收获都源于日复一日的坚持与脚踏实地的实干。
在洪合，汪强和王飞的故事，正是无数新锐创业者的真实缩影。这份平凡中的坚韧，让“中国毛衫之都”的脉搏始终强劲跳动。