宗泽后与杜建英傻眼了。没想到这两个年龄加起来超过130岁的人，竟然没有玩过年轻的宗馥莉。 现在宗馥莉又重回娃哈哈公司，只是这次的身份变了，她是宏胜集团的总裁。她的心腹严学峰也恢复了职务。 娃哈哈的经销商们又开始陆续打款了。 要说宗泽后和杜建英之前可不是没动过心思。去年年底娃哈哈内部调整时，俩人借着“老员工资历”，一边在经销商大会上拍着胸脯承诺“返点提高5个点”，一边偷偷联系浙江、江苏的大经销商，想把他们拉去做自己牵头的“副品牌”，觉得凭着几十年的人脉，总能从娃哈哈分走一块蛋糕。可他们忘了，经销商要的从来不是口头承诺——有个杭州的张老板，去年试着从他们那边进了一批贴牌饮料，结果生产跟不上，订单拖了半个月才发货，客户全跑了，赔了小十万，打那以后再没敢跟他们合作。 宗馥莉这边早就把牌摆得明明白白。宏胜集团可不是普通的“关联公司”，娃哈哈60%以上的PET瓶、30%的瓶盖都出自宏胜的工厂，连AD钙奶的包装印刷技术都是宏胜独家研发的。她当总裁这些年，把宏胜的供应链管得比钟表还准——经销商下单后，系统能实时显示原材料库存，严学峰带着团队搞的“数字化调度”，能把从工厂到经销商仓库的时间压缩到3天以内，这是宗泽后他们靠“人情关系”根本做不到的。之前严学峰被调离供应链岗位时，不少经销商私下抱怨“补货要等一周，旺季根本不敢多接单”，现在他一回来，江苏的李老板当天就打了200万货款，“有宏胜的供货保障，我年底冲销量心里才有底”。 更狠的是宗馥莉抓准了经销商的痛点。她没像老一辈那样靠酒桌谈合作，反而在宏胜搞了个“经销商服务平台”，经销商能直接在上面查成本、算利润，甚至能提前三个月锁定原材料价格。去年糖价暴涨时，不少小品牌经销商亏得哭，娃哈哈的经销商因为提前通过平台锁了价，利润一分没少。宗泽后他们之前还嘲笑“年轻人搞这些虚的没用”，可事实摆在眼前：经销商打款不是看谁资历老，是看谁能让他们稳赚钱。 这次宗馥莉以宏胜总裁的身份回娃哈哈，明着是“协同供应链”，实则把主动权攥得更紧了。宏胜现在不光管包装，连娃哈哈的新品代工都占了40%，等于经销商从下单到拿货，全要经过她的盘子。宗泽后和杜建英之前想靠“老关系”撬动格局，可在现代化的供应链体系面前，那些人脉早就不管用了——你承诺5个点返点，人家能靠效率帮经销商省出8个点成本，谁傻啊？ 说穿了，这不是“年轻人赢了老年人”，是“务实的规则赢了过时的人情”。宗泽后他们总觉得“当年跟着宗老先生打天下，就该有话语权”，却忘了市场早变了，经销商要的是稳定的供货、透明的政策，不是酒桌上的一句“放心”。宗馥莉没玩什么复杂的花样，就是把供应链做扎实、把经销商的需求摸透，可偏偏是这些最实在的事，戳中了宗泽后他们没看懂的要害。 各位读者你们怎么看？欢迎在评论区讨论。
