假如材料专业的同学不考研，但又想赚到钱，那么该怎么样规划自己的职业路径呢？一般来说，我给的答复是，你肯定要想方设法往销售这个领域去靠。 销售这个领域，毕竟是材料行业里待遇独一档的。你如果不出单，在一个企业可能干3到6个月，拿个底薪就走人；但如果出单，尤其是出了大客户的单，那这个大客户你是可以“吃”一辈子的。因为通常不会说你做成了这一笔生意，就把客户转移给别人，除非你自己主动传给徒弟或后面的新人，否则这个客户就是你手上的资源，提成也由你掌握。 咱们现在很多人实现“月入过万”，就是通过销售这个领域。不管是网上做电商、做直播、做带货，本质上都是销售。但咱们材料行业的销售，不是说你一毕业就去干，其实一毕业就去干的话，没几个人能干成，最好是在这个行业里沉淀3到4年再去考虑。 因为咱们虽然说本科可能找不到特别好的研发岗位（985、211的同学出来，也是有概率可以找到的），但大多数二本、三本、双非一本的同学，是不可能找到特别好的研发型岗位的。 如果你在工艺岗（不管是国企、央企的工艺岗），或者一些边缘岗位（比如检测岗）干久了，还是可以大致摸清行业的状态，或者相关领域的状态，比如客户关注的参数、哪些客户会去你们企业购买相关产品，这些都可以通过后期的积累达成。 也就是说，你在材料行业干一些边缘性的岗位，干3到4年，基本上能摸清楚行业的现状，然后就可以考虑如何进行销售变现。销售变现最重要的点，就是现在一定要积累足够多的人脉资源，不管是领导、同事、朋友还是同学，包括工作以后怎么跟客户建立联系，这都是非常重要的。 因为销售这个领域玩的是人情，不像研发岗重点是技术。人情方面，和自己的领导打交道也很重要，关系到怎么样升职、怎么样做项目组的组长。但对于本科直接就业、想往销售领域发展的同学来说，掌握一个区域或一个范围内更广阔的人群很关键，比如领导，或者其他领域的人（像市里的一些公务员），这些对你都有一定的帮助，包括让你了解到现在材料行业的一些政策。 然后，你就可以建立出一个模型：咱们本行业的销售该怎么样把产品开发出来，再把产品推销出去。
