印度商人在义乌订了两千双鞋，付完定金后要求货到印度再结尾款。结果义乌商家直接发了

印度商人在义乌订了两千双鞋，付完定金后要求货到印度再结尾款。结果义乌商家直接发了两千只右脚鞋，结清尾款才给左脚鞋，这招乍一看像段子，其实还真是专门对付印度人的。   麻烦看官老爷们右上角点击一下“关注”，既方便您进行讨论和分享，又能给您带来不一样的参与感，感谢您的支持！   先说说为什么会出现这种状况。印度买家付款拖延的现象，很多是因为印度那边的支付习惯和企业文化。 印度很多中小企业做生意比较随性，先收货再付款在他们眼里是很正常的操作流程，但对于义乌的出口商来说，这就存在极大风险，货款没收回，货物已经在国外，追回成本高，甚至有可能直接打水漂。 这就引出义乌商家的一套“防骗秘籍”，分批发货和保留所有权。分批发货其实是最简单也最有效的策略之一，你只发货的一半或者部分，让买家先付完对应货款再发剩下的货。 这样，即便对方迟迟不付款，损失也能控制在可承受范围内。义乌商家这次的“只发右脚鞋”，其实就是分批发货的极端升级版，既搞笑又有用，你不付钱，左脚就不出，生意交易完全掌控在卖家手里。 保留所有权也是很重要的一环。在国际贸易中，一般合同会规定，货物所有权在尾款支付前仍属于卖家。 这意味着，即便货物运到印度，对方拿到手也不能算是完全的“拥有”，没付款，卖家有权利不交付剩余货物。 义乌的这次操作，表面上像恶搞，实际上就是把这条规则用得明明白白，让印度买家懂得“没钱别想拿全货”。 你可能会问，这种做法会不会伤感情、影响长期合作？答案是，有可能。但是在经验积累之后，很多买家也学会了遵守规则。 印度市场虽然庞大，但有些商家确实喜欢拖延付款，义乌出口商摸索出来的方法，其实也是给双方建立起更规范的交易秩序。 在这样的“教育成本”下，中印贸易的交易习惯逐渐规范化：买家懂得按时付款，卖家懂得如何控制风险，慢慢就形成了可持续的合作模式。 再说一点，这件事也反映了义乌市场灵活应对国际贸易风险的能力。义乌小商品出口世界各地，碰到各种各样的付款问题、信用问题，商家们都在不断地试错、总结经验。 印度市场只是其中一个例子，你不可能每次都让货款完全依赖买家的诚信，否则损失无法承受。于是分批发货、先右脚后左脚这种小心机就诞生了，既保障了利益，又能保持贸易关系的继续。 其实，这件事从另一个角度也说明，贸易不仅仅是卖货那么简单，更多的是风险控制和经验积累的过程。 义乌的商家们每天面对成百上千笔订单，必须学会快速判断哪个买家可能拖延，哪个买家值得信任，然后根据风险采取不同策略。 印度买家那次付了定金却想拖尾款的情况，本来可能让人头疼，但经过几年市场磨炼，义乌商家早就有“对应手册”，不至于慌了阵脚。 最后，有意思的是，这种操作反而成为义乌商家的“名片”。你要是去印度市场做生意，大家都知道义乌货是有经验、有规矩的，你不能随便拖延付款，否则你的货可能先收右脚后收左脚，甚至更夸张的策略也不排除。 商业的博弈中，幽默和风险控制往往能结合得恰到好处。印度买家可能当时有点懵，但学到教训后，也得乖乖按规矩付款了。 这件“右脚鞋先行”的事件虽然看起来像段子，其实是义乌商家多年经验的总结。面对快速增长的印度订单，他们既享受市场带来的机会，也不得不面对风险和不确定性。 通过分批发货、保留所有权等手段，不仅保护了自身利益，也推动了中印贸易向规范化、可持续方向发展。搞笑中带着策略，轻松里透着道理，这就是义乌做生意的真本事。 这件事告诉我们一个简单道理，做生意，信任重要，但风险控制更重要。买家别想着占便宜，卖家也别轻信表面，生意世界里，稍微灵活一点，幽默一点，往往才能活得更长久。毕竟，你不想辛辛苦苦做的两千双鞋，最后只收到了右脚吧？