北京楼市：卖房家庭已崩溃！

[气球R] 客户张女士在今年7月底准备开始卖房，22号房子正式挂牌，挂牌价613万。她的房子是西城的老破小，她自己考究了一番，感觉西城的购房群体，基本都是家里有孩子要上学的家庭，这些人买来基本都是刚需上车，如果能把房子包装一下，应该能卖个好价格。 [气球R] 但她没想到周边房子很多，张女士的房子虽然面积不算小但附近也有很多竞品。其中竞争力最大的是同户型中精装的一套，目前挂牌价635万。 [气球R] 她之所以找到我们，是发现自己的思路虽然清晰却还是行不通，看房的人很多，但就是挂了三个月还卖不出去。 [气球R] 我们综合评估了她的房子，发现问题出在以下几个方面： 1️⃣ 房子的带看权和定价权依旧掌握在中介手里，她只能在买家带看时谈价，中介还帮着买家砍价； 2️⃣ 虽然她的房子简单包装了一下，但目标定位不够清晰，其实目标客户是有娃或者会有父母来住的家庭但她的简装完全不符合这类客户的生活需求； 3️⃣ 房子的定价不符合房子真正价值，这是核心问题所在。我说过很多次：一套房子真正的价值，只有20%取决于房子内部，剩下的80%取决于周边配套。 [气球R] 在我们的优化改良下，她的房子25天顺利卖出了，拉价5%超预期成交。 [气球R] 我们是怎么帮助她卖房的呢？我整理出以下几个重点： 1️⃣ 上门实踩 签约当天我们的分析师就约了业主上门实踩，我们会根据房源的情况来进行针对性的调整，包括会建议清一下租客、户型结构调整、软装布置等。 2️⃣ 精准定价 详细比对了周边同类型房源的成交价、装修标准、楼层差异等要素，结合张女士房子的实际情况，给出了一个客观合理的定价。这个价格既不过高也不过低，真正体现了房子的市场价值。 3️⃣ 定制卖房方案 重新梳理了房子的优势，比如好地段、成熟的生活配套、有学区等，并设计了一套专属的卖点呈现方案。 4️⃣ 全平台推广 线上自媒体短视频➕线下联动周边中介门店进行推广。多管齐下，很快我们就锁定了三组高意向买家。 5️⃣ 卖房谈判 我们帮客户谈判一般都是晚上七八点开始，谈到凌晨三四点，中间谈崩就让中介拽住安抚，反复拉。这次帮客户卖房，光谈判就去了四次，最终房子卖出的价竟比张女士的心理预期还高出12万！ 如果你最近有卖房置换的困扰，欢迎找我们帮忙～ 左滑图片查看更多内容！