1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！

1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！”董明珠灵机一动道：“行！先去仓库看看！”谁知到了仓库，董明珠的一番操作，让经销商直呼：“这女人真狠！” 这一幕发生前一年，南京的冬夜还浸着寒气。1954年出生的董明珠，是家里最小的孩子，“明珠”这个名字里藏着父母的期许，却没料到生活早早给她设下难关。1984年，两岁的儿子刚学会叫妈妈，丈夫突然病逝，医疗账单像雪片般飞来，她一夜之间成了带着幼子的寡妇。 白天在南京化工研究所处理报表，数字密密麻麻像解不开的绳结；晚上支起缝纫机，踩得踏板发烫，接些缝补的活计。茶水泡饭团是常态，有时忙到深夜，台灯的光晕里，儿子蜷缩在床上的小脸是她唯一的慰藉。亲戚上门说媒，她总摇头：“孩子还小，我得自己撑。”直到1990年，南方报纸上珠海特区的照片刺痛了她——高楼大厦刺破云层，那是和南京截然不同的生机。她咬咬牙，把八岁的儿子托付给母亲，攥着攒了半年的钱，买了张去珠海的火车票。 到了珠海，人事处的窗口前排着长队，她转了几圈，最终走进一家叫“海利”的空调厂。招聘的人打量她：“销售提成高，但卖不出就只有死工资。”她提笔就填了业务员——那时的她还不知道，这个决定会让她和空调打一辈子交道。厂里的老员工见她操着南京口音，又是个没背景的外地女人，私下打赌她撑不过三个月。安徽市场成了她的“试炼场”——前任留下的烂账像堆乱麻，合肥一家经销商欠了42万，三年没结，几拨业务员都栽了跟头。 她背着帆布包到了合肥，七月的太阳烤得柏油路冒热气。直接找上门，经销商是个老江湖，端着茶杯打太极：“最近资金周转不开，再等等。”别人或许就退缩了，她却在公司门口支起铺盖——白天守着老板的车，晚上就蜷在门卫室旁边的长椅上。四十天，泡面是主食，凉水是饮料，皮肤晒得脱了层皮，门卫劝她：“董小姐，回去吧，这账要不回来的。”她只笑笑：“钱是厂里的，我不能空手回去。” 老板终于扛不住，松口说先结一部分，她却摇头：“一分都不能少。”没过多久，经销商又出“新招”：“再发50万的货，卖完一起结！”她盯着对方的眼睛，突然笑了：“行，先去仓库看看库存。”老板以为她上了当，乐呵呵地带路。仓库里堆着的格力空调，正是之前发的货，价值刚好42万。她早叫好了卡车和工人，一进门就下令：“搬！”以货抵债，天经地义。 老板急得跳脚，大喊“抢东西”，她却站得笔直：“货没付钱，产权还是厂里的。想进新货？先把旧账清了。”卡车轰隆隆开走时，老板瘫在地上嘟囔：“这女人太狠。”消息传回珠海，总经理朱江洪第一次记住了这个名字——董明珠。 1992年，安徽市场被她盘活，销售额冲到1600多万，占了公司总量的八分之一。厂里人改口了：“这女人不是狠，是韧。”接着她被调去江苏，南京市场几乎被对手垄断，她偏在冬天签下200万大单——别人说冬天是空调淡季，她却说：“淡季才是囤货的好时候。”一年下来，个人销售破3000万，成了厂里的“销售女王”。 1994年，一场危机袭来——销售骨干集体跳槽，仓库积压的空调堆成小山，格力差点翻船。众人把目光投向她，她临危受命当上经营部长。上任第一件事就是“淡季返利”：淡季进货打折，旺季按销量返利，库存很快清空。接着建区域销售公司，经销商必须先款后货，谁不守规矩就取消资格。有人骂她“铁娘子”，她不在乎：“规矩破了，企业就完了。” 从部长到总裁，再到2012年接掌董事长，她的路走得笔直。亲哥哥想介绍供应商插队，她直接停供，哥哥气得摔了族谱，二十年不往来；儿子在重庆当律师，住老房子挤公交，同事都不知道他母亲是格力掌门人。有人问她值不值，她总是说：“我是格力的人，不是董家的人。” 那些年在南京踩缝纫机的夜晚，那些在合肥守着要账的日子，那些被人质疑“女人撑不起大局”的时刻，都成了她脚下的基石。从业务员到掌门人，她没搞过关系，没走过后门，只凭一个“狠”字——对别人狠，对自己更狠