1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！”董明珠当即表示：“行，先去仓库看看 。”谁知到了仓库，董明的一番操作，让经销商直呼：“这女人真狠！” 1991年的南京，秋老虎正厉害，柏油路晒得能烙饼。董明珠背着个帆布包，额头上的汗把刘海浸得透湿，包里揣着的催款单被手汗洇出了毛边——那是经销商欠的42万货款，拖了快半年，她这次从珠海过来，心里只有一个念头：必须要回来。 找到那家电器行时，老板正翘着二郎腿在柜台后嗑瓜子，看见董明珠进来，眼皮都没抬：“小董啊，又来催款？” 董明珠把帆布包往柜台上一放，声音脆生生的：“王老板，这钱拖得太久了，厂里等着资金周转呢。” 王老板吐掉瓜子皮，嘿嘿笑：“急啥？我这儿货卖得不错，你再发50万的货过来，等这批卖完了，42万加50万，一分不少给你结，咋样？” 这话在当时太常见了——经销商总爱用“再发货就结款”套厂家，好多业务员抹不开面子，或者怕丢了客户，只能捏着鼻子答应，结果欠款像滚雪球似的越积越多。 董明珠盯着王老板，他眼里的算计藏都藏不住。她突然笑了，伸手抹了把汗：“行啊，不过我得先去仓库看看，上次发的货卖得咋样了，心里有数才能跟厂里申请补货。” 王老板愣了一下，估计没料到她会答应得这么痛快，赶紧摆手：“仓库乱得很，有啥好看的……” “那可不行，”董明珠已经往外走，“我得对厂里负责，也得对王老板负责不是？万一货积压了，再发新的不就占地方了？” 王老板没辙，只能领着她往仓库走。那仓库在电器行后身的院子里，铁皮门一拉开，一股霉味混着灰尘扑面而来。董明珠眯眼一看，好家伙——上次发的格力空调堆得跟小山似的，箱子上落的灰能写字，好多箱子边角都潮得发绿，明显没动过多少。 “王老板，”董明珠指着最上面的箱子，“这批货是三个月前发的吧？看这样子，卖得可不咋地啊。” 王老板脸有点挂不住，支支吾吾：“最近淡季，过阵子就好了……” 董明珠没接话，转身往院子外走，王老板赶紧跟上：“哎小董，那补货的事……” “补不了。”董明珠站定，转过身看着他，眼神里一点笑模样都没了，“你仓库里的货还压着42万的，再发50万，不是让你更难周转？我今天来，就是拉货的。” “拉货？”王老板懵了，“啥意思？” “意思就是，”董明珠从帆布包里掏出提货单，“你卖不动，我拉回厂里卖。欠的42万货款，就用这些货抵，货清了，账也就清了。” 她说完就往街上走，拦了辆三轮车，跟师傅说：“去电器行仓库，拉空调，越多越好。” 王老板这才反应过来，追上去拦她：“你疯了？哪有厂家往回拉货的？传出去我这生意还做不做了？” “你欠着钱不还，传出去才真做不了生意。”董明珠甩开他的手，声音不大却透着股硬气，“我给你两条路：要么现在结42万现金，要么我把货拉走，咱们两清。” 那会儿的业务员，谁不是捧着经销商？王老板从没见过这么“不懂事”的，气得脸通红：“你一个女的，咋这么横？” “我横？”董明珠指着仓库，“我来催了八趟，你次次说‘再等等’，厂里几十号人等着工资，我不横点，钱能自己长腿跑回来？” 她指挥着三轮车师傅往仓库搬货，自己也上手，不管王老板在旁边咋骂，就是不吭声，搬得满头大汗，衬衫后背全湿透了。有路过的街坊围过来看热闹，指指点点的，王老板觉得脸上挂不住，又怕真把货全拉走，以后没法合作，急得直转圈。 最后，他咬着牙从抽屉里摸出存折：“算你狠！我取现金还你！” 等董明珠把42万现金塞进帆布包，沉甸甸的压得肩膀疼，却觉得心里敞亮。王老板看着她把钱捆好，喘着粗气说：“这女人，真狠！” 董明珠没回头，说了句：“王老板，做生意讲究诚信，下次进货，我还来。” 走出电器行时，太阳已经西斜，把她的影子拉得老长。帆布包勒得肩膀生疼，可她走得特别稳，路过冰棍摊，买了根绿豆冰，咬一口，甜丝丝的凉意顺着喉咙往下走。 后来董明珠常跟人说，那42万不是钱，是骨气——厂家和经销商，不该是你坑我、我骗你，得是站着把生意做了。 多年后，那个王老板成了格力在南京的大客户，每次见董明珠都笑：“当年你往回拉货，我以为你疯了，现在才明白，你是帮我守住了规矩。” 而那根在南京街头吃的绿豆冰，董明珠记了好多年——不是因为甜，是因为那一刻，她知道，只要理在这儿，再难的坎，也能迈过去。
