北京楼市：买卖双方反转了！

[气球R] 25年第四季度，北京的房东们更焦虑了。大家眼看着二手房越来越难卖，开始跟着中介的节奏降价。但更恐怖的是，挂牌价降了，带看量也有了，但就是没人出价。 [气球R] 一些着急用钱的业主甚至开始急跌。不但拖累了小区内的其他业主，自己的房子也没卖出去。一些房东受不了这样的恶意竞争，直接不卖了。 [气球R] 我们有一位客户自己的房子按照市场价挂牌800万，刚挂了半个月，就开始被中介打电话催降价，甚至一些600万的，也给业主打电话想约谈。 [气球R] 有客户问我们：这种情况究竟要不要降价？答案是：卖房降价的前提是合理的、有意义的，是基于中介对市场的了解和房东深度有效沟通的结果之一。如果在没人出价的情况下，被逼着降挂牌价，就是一种无脑又不负责任的行为。 [气球R] 其实现在卖房虽然难，但也不是完全卖不出去，各位房东首先要做的是认清楚当前的局势，再做下一步动作： 1️⃣ 卖房的冰封期就不要着急卖房了，很被动。如果不是特别着急用钱，或者有特别心仪的房子要置换，建议趁这个低谷期先优化卖房策略，优化亮点，积累客户。等市场行情好的时候果断卖出，是利益最大化的选择。 2️⃣ 卖房比买房还重要。有位客户就是因为在卖房环节没把握好，年初的时候买房目标还是2000万以上的180平米改善房，随着次新房的价格越涨越高，他手里的房子没卖出去，预算也一跌再跌，现在的置换目标已经是1500万左右的130平米三居了。‍‍‍可怕的是，他的情况不是个例。 3️⃣ 每一个错误的选择，都会导致置换人后续脚步被打乱。首先卖房，是个需要长期战略规划的事情，没有规划和策略，很难在当下汹涌的卖房大潮中脱颖而出。 4️⃣ 如果房子本身有硬伤，比如户型差、楼层糟，你家很可能会被打造成 “低价标杆” 。比如反复强调“房子有缺陷，高价没人要”，逼你降价，再拿你的低价去压其他房东等等。这种情况下，必须把握卖房和定价的主动权。 5️⃣ 挂牌价一定要合理，你的房子能对标的产品不只是小区里的。把范围扩大到周边小区对比，要是你家放到大区域没优势，买家自然不买账。 6️⃣ 价格合理就死磕到底+刷存在感：价格稳住！别让中介觉得你“好压价”，哪怕房子有缺陷，也坚持“合理价”。 左滑图片查看更多内容！ 北京卖房北京卖房人卖房攻略快速卖房北京卖房换房