随着互联网的快速崛起，社交软件生态爆发，4G时代带动了短视频的发展，瞬间轰炸，内容型社交电商迎来走向的巅峰。脱离原本的野蛮生长，目前这个流量为王的时代，再多的面临着流量缺陷的现象，前方是庞大的互联网市场，各路英雄是争锋相对，究竟谁能在这个赛道中脱颖而出？

根据有相关数据报告2021年内容型社交电商熟知。

一， 主流社交平台强者争强，万亿市场任需分高下

由于受疫情的影响，传统行业收到的重大打击，但电商行业却推动了不少，尤其是社交平台与电商之间的关系，不断提升，各大互联网平台纷纷布局电商直播，为自己争下一勺羹。

有关报道2019年社交电商成交突破市值1.3万亿元，直播成交规模也突破了4.5千亿元。疫情之后，社交电商的成长再次得以提升，预计2022年直播行业+电商行业的成交额度超过4万亿元。

·微信：增量市，头部KOL尚未孵化

微信拥有超过10亿的日常生活，依靠庞大的用户群形成开放的社交电商生态系统。

平台不仅为商家提供支付、广告等服务，还推出微信应用、微信商铺、微信群店、微信视频号码等产品，为第三方电商平台、自有品牌商家、SaaS服务商提供多元化的工具和服务

在微信产品矩阵中，小节目用户的付费意愿较高，视频直播号码带来的商品主要是餐饮和日用品。运力与流量不成比例，增量市场潜力大。

在KOL账号分布方面，微信流量池很广，但KOL的头号用户尚未孵化。以官方账户平台为例，头部KOL仅占0.01%，肩部0.06%，腰尾占98%以上。微信视频号的表现也类似。腰部和尾部的KOL达到99%，而头部的KOL账户尚未出现。

· 《小红书》：美容和饮食正在携手扩张，种草的经济仍然很热

日常生活超过2500万，女性用户比例超过80%。小红书继续培育草业经济。

通过大量真实的评估内容，小红书紧跟当前流行趋势和热点，成为影响用户消费决策的“购买策略”社交平台，发展社区+电商业务，形成独特的b2k2c模式，连接品牌、Koc和消费者，形成闭环。

近年来，小红书继续努力直播电商，并与淘宝网建立了联系。小红书笔记可以添加商品链接，直接跳转到天猫旗舰店。

根据用户特点，除了餐饮产品外，美容和珠宝配件等高客户单价类别也有很大的市场。

· 微博：美女和时尚涌向沙滩赛道，腰身和尾巴博客是绝对的主体

《每日生活》2.25亿条微博打造了粉丝经济的独特电商模式。

微博作为追星的主阵地，以粉丝圈为核心，链接利益圈，实现全链接营销。利用明星、网络名人、热点，结合平台粉丝的经济玩法，推动电商业务发展，实现质效融合。

2020年3月，微博推出了一家微博商店，与淘宝、京东等电商平台合作。天猫、拼多多和优赞。

微博电商产品主要是服装、饮食和日用品，但90后女性更喜欢奢侈品，网上红色推荐产品的整体接受度超过54%。

· B站：Z代用户流量大，流动性仍需观察

B站是新一代主题营销的主阵地，平均日生活量为6010万人。

虽然流量很大，但流动性很弱。近年来，它根据用户的需求逐步发展电子商务业务。它不仅与阿里巴巴电商系统达成了更深入的合作，还推出了在平台上搭建的会员购物中心，全面开放了视频挂接功能和内部测试直播室的挂接功能。

B站前五大广告商分别为游戏、数字3C、餐饮、电子商务、美容护肤，其流动性仍需提升。

02社交媒体平台格局松散，平台布局不同

微信公众号、微博抖音成为品牌的重要宣传窗口。

微信/抖音的官方账号是使用频率最高的品牌和企业，其次是jitter和微博平台。目前微信视频号、葵福、小红书、B站平台的品牌/企业号较少。

让我们撼动越位的抖音微博，用商品改写媒体平台的格局。

微博抖音的内容排在前两位。自3月份以来，微博内容中包含商品的数量一直在下降；自2月份以来，抖音的内容数量迅速增加，到5月份，它已经超过微博，成为该平台上商品数量最多的平台。

· 服装、食品、美容化妆品+日用品，线上平台共同推广重点

2021上半年，服装、味精饮料和生活必需品排名前三位，占15%以上，占总数的49%。

James 抖音正在加速该品牌的进入，该业务正在成为一种新趋势。

抖音和微博在相关品牌数量上排名前二。抖音 抖音越来越多地由品牌分销。在激励措施弱化、网络流量弱化的背景下，抖音已成为语音业务的重要战略环节。

· 全渠道种草+直播促进转型

越来越多的品牌采用“全渠道种草+直播转化”的营销方式：首先通过抖音、jitter、小红皮书进行内容和种草，然后连接直播降水流，完成用户转化。

基于内容的社交电商的黄金时代仍在继续。在这条赛道上，没有绝对的主角，只有平行的强者。