《财经》新媒体撰稿人舒志娟/文王婧雅/编辑

“2核2G、3M带宽、40G系统盘配置的云服务器折后价99元/年，2核4G、5M带宽、80G系统盘的企业级配置包年价仅需168元/年。”3月31日晚间，涵盖云服务器、云存储及企业网盘等8款热门阿里云产品如约亮相罗永浩淘宝直播间，并直接给出了“骨折价”，吸引了超230万人观看、上千家企业现场下单。

不论是此前大规模降价，还是此次试水电商直播科普云的价值，阿里云正通过更具性价比的云产品优势，吸引更多中小企业上云，加速推进“AI驱动、公共云优先”战略落地。从全球技术发展趋势来看，公共云已经成为经济社会运营的底座，而与国外60%的渗透率相比，国内28%的市场渗透率仍有很大的提升空间。

在业内看来，阿里云正将云计算服务推向了大众市场。随着竞争愈演愈烈，云厂商在调整收费模式和定价策略的同时，能否更好支撑AI应用发展，成为云计算厂商提高竞争力的重要着力方向。尤其是在AIGC应用爆发式增长下，将给各大厂商市场竞争格局带来新的变化，加速行业淘汰赛。

云计算解决IT痛点 阿里云借势直播作科普

3月31日晚，超230万人涌入罗永浩淘宝直播间，观看直播带货云产品。在公布完售价后，罗永浩一再强调，这个价格真的就是交个朋友。

据悉，直播间内所售的阿里云企业级云服务器e实例、u1实例、OSS对象存储及CDE企业级网盘，价格仅为99元/年、168元/年、199元/年、199元/年，用户最低可0.44折带走。

为云带货的同时，罗永浩在直播间中还通过自己当年创业的艰辛往事科普了云计算的价值。“我们在零几年刚创业的时候，需要自己花大量的钱和精力去租机房，买实体服务器，不仅价格贵，而且在有突发流量的时候根本扛不住。”在他看来，若当时云计算服务得到大规模普及，至少能给创业公司更多生存空间。

此后，云计算便成为了罗永浩科技创业的重要支撑。据他介绍，此前锤子科技很多内置软件就搭建在阿⾥云上，目前交个朋友直播间的相关数据也存储在阿里云的对象存储OSS中，不仅降低了成本，还提⾼了开发效率。“云给了很多有开发需求的用户全新的选择，尤其是更在意成本的创业者和中小企业。”罗永浩如是称。

而对于中小企业而言，数字化转型最大的痛点之一就是成本。“上马”一套信息化系统动辄就是数十万乃至上百万元的投入，令许多中小企业望而却步。罗永浩介绍称，然而上云后，同等算力每年只需要几百元，而且免运维，不仅不占用物理空间，更可实现性能和稳定性的大幅提升。

早在一个月前，阿里云已经全线下调了云产品价格，平均降幅超20%，核心产品击穿了全网底价。如今，阿里云产品上架罗永浩直播间，意在向更广泛的人群科普云计算的价值，让更多企业用上先进的公共云服务。

推进“公共云优先”市场渗透率仍待提升

此前在财报电话会上，阿里巴巴集团CEO吴泳铭明确了阿里云的战略定位，即“AI驱动、公共云优先”。

不过，对阿里云而言，在推动公共云优先的战略中面临不小的挑战。

虽然中国云计算发展了十多年，但公共云渗透率仍待进一步提升。有数据显示，2023年，美国服务器存量规模约为2100万台，公共云输出比例为60%；中国服务器总规模2000万台，公共云输出比例为28%。由于历史原因，中国企业在采用云服务时更倾向于私有云，这对推动公共云优先战略形成了一定阻力。

因此，公共云想要被市场完全接受认可，仍有一段路要走。不过，一部分科技企业、机构正在逐渐拥抱公共云。阿里云方面数据显示，掌阅科技在全栈迁移至阿里云之后，CPU利用率提升125%，总拥有成本降低超30%。携程基于阿里云实现了高可用架构升级，实现同城多活和单元化部署。

阿里云智能集团资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光表示，公共云的价值在于企业能以更少资源消耗实现更好的业务运行效果。在他看来，绝大部分客户的业务场景是有业务量起伏的。云计算提供的弹性能力，可以让客户根据需要采用常态化和弹性相结合的开通方式，应对不同时段的资源需求，实现平均资源持有量的明显下降。

他进一步称，公共云市场渗透率的提升，有利于中国整体的算力效率提升和能耗降低。目前国内大量自建IDC（互联网数据中心）的平均资源使用率不到5%，而亚马逊、谷歌等公共云厂商的数据中心资源使用效率已经达到25%-40%。

更普惠的云计算 生态系统成决胜手

前瞻产业研究院数据预测，2025年中国云计算市场规模将突破1万亿元，到2028年将接近2.3万亿元。

面对一个蓬勃发展的市场，阿里云通过更实惠的价格撬动公共云的增量市场，背后依托的则是技术实力和规模红利的释放。长远来看，阿里云将展现出越来越强的竞争力。

十多年来，从底层芯片硬件，到飞天云操作系统，阿里云通过软硬一体协同优化，进一步提升了云计算的效率，降低了成本。

阿里云方面数据显示，自研的盘古存储系统，通过EC、压缩等技术大幅提高了存储的资源利用率；倚天710等自研芯片的不断优化，可将数据库、大数据、AI、高性能计算、视频编解码等场景性价比提升80%以上。过去十年阿里云将计算成本降低了80%，存储成本下降了近90%。

另一方面，用的客户越多，供应链采购成本、均摊研发成本和资源闲置成本就能不断降低。这是由公共云的商业模式决定的，用阿里云的客户越多，规模越大，云的价格就会越便宜。

更普惠的云计算，也要应对更复杂的新技术和新应用，其中，AI能力是云厂商提高竞争力的重要着力方向。这就要求云厂商在调整收费模式和定价策略的同时，还需关注云服务能力和生态建设。

去年快速爆红的妙鸭相机，高峰期的访问量至少需要几千台GPU服务器才能满足，妙鸭在阿里云公共云上紧急扩容，实现了算力供应；百川智能基于阿里云公共云完成千卡大模型训练，最长无人工介入训练达到26天，起步期每月迭代一个模型。

阿里云是最早提出MaaS（模型即服务）概念的国内科技公司之一，也是较早意识并推进云与AI体系化建设的云厂商。早在去年云栖大会，阿里云便宣布完成AI基础设施的全面升级，支撑起一半的中国大模型公司。今年再看，能否完善和利用这一整体生态布局，是阿里云面向未来竞争的重要筹码。

独立国际策略分析师陈佳表示，云计算市场竞争重点已经从拼资源转向围绕生态系统而展开，这对云服务商提出更高的要求。不仅要提供基础设施和技术，更要打造差异化的产品与解决方案，真正赋能生态伙伴、发展生态系统，而那些缺乏技术、创新的中小企业将加速淘汰。