几个印度客户来浙江义乌采购设备，与中国商人讨价还价，经过双方激烈的磋商后敲定了价格，最后付款时又提出一个奇葩要求，直接把中国商人直接给彻底搞蒙圈了。 2025年11月初的义乌国际商贸城，几位印度客商带着翻译找到经营机械设备的张老板，一上来就看中了三台注塑机，说是要运回孟买的工厂投产。 张老板心里一喜，这可是笔大单子。可他没料到，接下来的拉锯战，能把人磨得没脾气。 谈判桌前，双方唇枪舌剑怼了四个小时。印度客商把价格压了又压，一会儿说 “同类产品在印度更便宜”，一会儿叹 “国际运费涨得离谱”，一会儿又拍着胸脯保证 “后续每年都来返单”。 张老板耐着性子掰扯，原材料涨价、技术研发成本、跨境安装服务，一条条摆得很清楚。从上午十点到下午两点，口水都说干了，终于敲定了一个双方都点头的价格。 张老板松了口气，喊财务拿付款单。可印度客商扫了一眼单据，突然咧嘴一笑，通过翻译说出 “定金只付 30%，用印度卢比结，汇率按三个月前的算” 翻译刚说完，张老板就蒙了 —— 三个月前卢比还没贬值，现在换下来，光汇率损失就亏 5 个点。 还没等他反应过来，更离谱的要求来了：“剩下 70%，等设备运到孟买，装好用半年再给。期间要是我们觉得不好用，不仅能扣钱，你们还得掏往返维修费” 最让人没法接受的是最后一条：“货一上船，所有权就归我们。就算没付尾款，你们也不能往回要” 张老板的笑容瞬间僵住。做外贸十五年，他见过砍价狠的、要求多的，却从没见过这么把风险全推给卖家的。 这哪是做生意，分明是空手套白狼 为啥印度客户敢这么提要求？张老板心里很明白。2025 年的印度市场，早就不是以前的样子了。 卢比贬得没边，对人民币跌破 8.0，对外资没了吸引力，三季度就有 80 亿美元撤资，企业手里都没现金。他们想拿旧汇率结算、拖尾款，就是想把贬值的坑让中国卖家填。 而且印度的贸易规矩越来越 “霸道”。10 月底刚对中国氟橡胶加了反倾销税，还在查丁基橡胶，转头又搞起了 “本土优先”— 电动汽车补贴只给用本土零件的企业，明着把中国产品拒之门外。 现在倒好，买中国设备的时候，就想着用奇葩条款占便宜。 张老板压着火，指着墙上的《义乌外贸规范》说：“咱们义乌做对印生意，有个默认规矩 — 要么全款付，要么定金加发货前结清尾款。你这要求，我实在没法答应。” 印度客商没想到他这么硬气，立马换了副嘴脸。领头的拍着张老板的肩膀，说孟买工厂一年能赚几百万，后续返单能让他赚翻；旁边的人跟着抱怨，说印度海关税费高，物流成本又涨，他们也不容易。 张老板听得心里冷笑。这种 “画大饼” 的套路，他见得多了。 他直接打断对方“兄弟，做生意得讲规矩。我这设备，原材料、人工、物流都是成本。按你的要求，光汇率损失和资金占用，我就赚不到钱，还得担着收不回尾款的风险。” 他顿了顿，拿出手机翻出新闻：“你看，前不久中国刚把印度告到世贸组织，就因为你们的补贴只给本土企业，这不公平。现在你跟我提这些要求，其实也是一个道理 — 只想自己占便宜，不想承担风险。” 印度客商的脸色有点挂不住，互相用印地语嘀咕了几句。翻译悄悄跟张老板说，他们其实也知道要求过分，但厂里资金紧张，实在没办法。 张老板想了想，说：“我退一步，定金付 50%，用人民币结算。尾款等设备到港验收合格，你立马付清。但有三个条件：货权没结清前还是我的，合同里写清楚验收标准和付款时间，再给我提供一份印度银行的履约保函。” 这个方案，既给了对方台阶，也守住了自己的底线。义乌商户早就摸透了对印贸易的门道，“义支付” 能避汇率风险，核心技术能锁货权，这些都是用教训换来的经验。 印度客商商量了十几分钟，最终点头同意。他们大概也明白，张老板的要求合情合理，再僵持下去，最后只能空手而归。 国际贸易的本质，从来都是互利共赢。你想拿优质的设备，就得按规矩付款；我想做你的生意，就给你靠谱的产品和服务。那些总想把风险转嫁给别人的人，最终只会砸了自己的招牌。
用户10xxx16
估计这老板还得损失五成货款，一旦印度人拿到货，没有能给钱的，除非有比亚迪的技术-远程死机器。
桂R 梁 回复 11-11 08:02
呵呵！印度连自己的卢比都不收，你还信印度银行！
Murphy 回复 11-11 07:59
远程锁死机器也是杀敌一千自损八百的做法啊。反正机器你是要不回来了，钱也没有，顶多是让他用不了而已。
一样的月光
谁让你耐着性子的，一句话全款不包运费，否则别浪费我的宝贵时间。他如果能找到更好的决不会来找你，他能找你说明你是最佳选择，所以无需和他啰嗦
宏强铲车挖机维修 回复 11-10 23:22
你是明白人
大梅沙湾
铁定赚不了钱。印度不公跟你讲合同。能骗就骗。
雕刻时光
不付全款不能卖货给印度人，印度人都是骗子
吃火锅不数签签 吃串串才数签签
最后老板亏五成
用户10xxx37 回复 11-10 23:57
只怕不止。
陈醉 回复 11-11 08:05
不止，肯定不止。
Sormaysa
15年外贸了，不管生意多难，印度订货，货出厂前，所有款项必须到账，没的谈，我11年的时候就这标准。
天涯于无声处
到时候印度人不去提货，海关一个月后拍卖货物，本来还要交50%，现在只交可能不到10%就可以提货了。
海上飞机 回复 11-11 10:58
其实合同应该写明，到提货日期不开提货供应商有权处理，定金不退，过了提货日期还想提货要再付40%的违约款
啦啦啦啦啦啦
去印度一段时间就清楚，连印度小孩的都是这种占便宜的心里对外交际的，不管自己有什么，只会对别人提要求，能坑到一个是一个
肥佬
这个老板是钱太多了不在乎损失还是胆子太大了不怕被坑？跟阿三做生意居然不收够全款就答应发货。只先收50％的货款相当于作为定金难道他不怕那50％的尾款最后泡汤了吗？
用户68xxx05
到港后以各种理由验收不合格拒付尾款，想往回拉走印海关不放行，还有那银行履约函就是废纸一张。最安全的做法是在中国境内全款付清，只协助他们报关，物流运费自负，设备到厂后再派人过去协助安装调试。
凡而不泛
阿三的生意也敢做，牛啊，马上就知道合同算个屁了[哭笑不得]
用户10xxx90
编吧！现在还有几个人去跟阿三磨价格的，基本一口价。
用户12xxx06
AI文，根本不懂外贸
用户18xxx44
这傻老板傻眼了吧，最后尾款一毛也没捞着，把房子车子妻子都拿去当了，才还清贷款
隔壁老王 回复 11-11 02:15
嫂子我接盘[滑稽笑]太特码气人了[哈哈笑][敲打]
用户11xxx57
只要货到印度，那50%尾款张老板等倒贴给印度人了。
猩猩哥。
无聊[哭笑不得][哭笑不得] 就阿三还跟他聊半天也是够无聊的人
凝志志
不全款你卖给三哥，老子算你狠
唬人一刀
到印度码头没人接货，还不允许退，拖三个月就成了无主货品！买家再去海关竞拍！
天狼星用户xxxxxx
张老板完犊子了，只要货到了三的港口那就没你啥事了，你跟他扯合同，幼稚。
特有谱
讲个屁，印度人做生意的原则就是能骗一点是一点，哪怕仅仅只是你那里多拿一份盒饭走，一包纸巾，一个打火机。而且印度对此不以为耻，反以为荣。所以跟印度人做生意，一定要先把所有的货款结清，真金白银落袋为安后，才开始下订单生产，发货。
大浪淘沙
老板还是亏了。最蠢的一个老板，明知是骗子，还是自己硬上当。
信州司马
张老板还想着赚钱？这把亏定了。
孤舟独钓
一句话，爱要要，不要就滚
allan
这种老板不亏钱那个老板亏？[得瑟]
eastdaykin
这个老板肯定是想关门
大卫
货到印度了还想要尾款？穆迪说了都不算[呲牙笑]
古装NS
非卖印度不可？？？
随遇而安
这老板上当了！印度人哪有什么信用！另外百分之五十没了！
用户10xxx31
阿三的信誉为0
lkcyg
这老板智商堪忧啊
judith
印度银行的担保你也信？他们政府的担保都不能信好吗？印度的生意不能做
感恩的心
不赚这个钱，也不要搭理这些没有诚信的阿三！滚蛋[屎]
用户74xxx88
印度人首付即尾款，对全球一视同仁[？？？]
您说的都对
预付七成，带款提货。 和阿三一定要小心小心再小心
東来
什么人生意都做，赔了活该！
1号仔-暴龍
竟然不全款和阿三交易？想钱想疯了。
鞭长莫急
一手钱一手货，哪儿来那么多废话浪费时间。
满山猴子俺腚最红
学学比亚迪，一台公交电车国内卖40万，卖给三哥60万，必须人民币首付7成，剩下的车到印度在付尾款！更绝的是首付7成只发车架，电池尾款后再发！印度佬一看可以坑一把，一口气下单100量，三哥以为只要车到手，自己研发电池！结果………三哥除了会玩三嫂，啥也不会，全球电池只能用比亚迪配套的！后来乖乖打尾款，比亚迪说超出合约期了，加价两成！
用户13xxx30
张老板你和印度人做生意，有点低声下气了哦，就她提出的奇葩要求，都要给他撵出去，必须全款发货，否则免谈。在印度人面前，龙族就要牛逼起来，把他们的嚣张气焰打下去，跪着说话。
方天画戟
上当了，运到印度，物权归你也没用，人家就是不结账，还让你索赔。
郑胜利
货物到港后，搞个萝卜章合同就能取走，在印度，真别不信～与印度的外贸货物，付款低于八成，绝不能发货！
莫马
全世界都知道跟印度做贸易只有一个原则，就是款到发货，但凡违反这一规律就等于自讨苦吃。
蓝星
编的搞笑，印度做生意不收全款？？你以为是日本人
taoyang316
张老板大概率还是要吃亏的。印度人还有一招儿，货到目的港后放在码头仓库吃灰，收货人就是不提货。印度海关有规定，超过一定时间的货物将会被强制拍卖，那个进口商会以极低的价格买走。至于他与海关是否有猫腻，只有天知道，你只会损有余而补不足
HongBo
印度的首付即全部。
zcicbc
真大胆！阿三的买卖你也敢做，你当你是比亚迪！
用户10xxx67
和阿三做生意肯定要全款！而且只收人民币和欧元米元！
涛子
我没听印度的，直接拒绝，我连让他蹭我瓶水的机会我都不给他。
用户13xxx03
同三做生意你就是二
用户10xxx35
还和印度做什么生意，大把外商来和中国做生意，就是要按中国合规合矩生意条例来做。
用户95xxx64
应该一手交钱一手交货[点赞]
用户48xxx56
这明显老板给员工画饼充饥，我们也能给印度人画饼充饥
YYYYDNS
最后卖5折！！！！！！！！
George
这也简单的事情逼逼半天。印度商誉那么差，为什么还磨半天？你的东西性价比高，你做这点让步，有多少帮助？毋庸讳言，印度人老是来骗，说明经常能得逞。总有一些人为了竞争，在刀口上跳舞，市场投机者被骗一点不值得同情。FOB结算，就在这里买，人民币结算，能谈的就是价格。
用户10xxx59
现在的设备，只要不是通用设备，稍微有点技术的都可以到时锁机尾款锁机或者说成保养锁机，没厂家密码基本搞不定，要是都能搞定的，自己就可以生产设备完全不用买了
导演carry
你这尾款八成要不回来了
用户17xxx17
对印度外贸还要聊四个小时，四分钟就足够了。第一我的报价是最终报价，不接受还价。第二人民币全额付款，款到发货，运费、关税等由买家承担。
用户13xxx41
这样的老板必须支持，就是牛。50%就敢干，太牛。就这智商估计也是骗国人活下来的
用户16xxx90
一个以赖为荣的国家
用户10xxx56
三哥被认为宇宙最强诈骗犯，连老美也躲不过他的“特长”
鵬程萬里
没有全款不给发货
楚湘小民
15年外贸了，不管生意多难，印度订货，货出厂前，所有款项必须到账，没的谈，我11年的时候就这标准。
火焰山
老板这次不亏就成功了
从零开始
还有不怕死的？和阿三做生意，年年都有上当的，还当当都一个套路。收50%定金，怕是不知道死字怎么写啊？
用户12xxx30
“说用阿三卢比结，又说汇率按前三个月的定”。既然直接给你卢比了，你随便去结，你要到哪里按三个月前的汇率去结算？
依然饭特稀ap
这都还敢做阿三的生意，啧啧
用户10xxx17
可以卖，价另议，翻几筋斗就行。
用户12xxx30
“说用阿三卢比结，又说汇率按前三个月的定”。既然直接给你卢比了，你随便去结，你要到哪里按三个月前的汇率去结汇？
秋夜
讲故事的，还和印度做生意谈4个小时，第一句就应该是付全款再谈价格
梦龙
上午十点到下午二点，还蹭了一顿饭？[捂脸哭]
明白人
阿三很不老实
用户10xxx19
同类产品在印度更便宜，你在印度买啊
用户10xxx71
张老板可能亏50%
星灮煜煜
最后老板亏到连裤叉都不剩。
用户58xxx11
最后印度佬心里偷笑了
哇哦
你这是ai故事吧 还指望印度银行背书的？这是个正常商人吗
故乡的云
对付阿三，一块钱的东西要卖它十块钱。
华西村
做生意猴急到如此地步？明知同印度阿三做生意剩下的50%货款收回概率很低也要做，真无语了。
乱空飞雨
就这样的买卖还谈了4个多小时？
风云张
这文章的的意思还是承认印度阿三是讲信用的？义乌老板最终同意了印度阿三的要求，还所谓的付款50%，其机器设备货权仍然是义乌老板，人家是连小米大公司的货都敢吞的，还美兹兹的得到50%货款。。？。
阿土土
卖东西给印度人之后，要防备他们的恶意买家秀。抹黑造谣然后哭惨骗同情，对品牌口碑影响很坏。
锋宇无阻
直接让其爬
用户10xxx74
这鸟样还15年外贸老手，新兵蛋子吧
大漠胡杨
出门左拐谢谢
广和
人家都明确告诉你就是来骗来抢了，还谈什么合作付款的事情呀。和阿三做生意必须全款之后发货，而且不管售后，处境概不负责，否则就别干，起码不赔钱
健康大使
印度阿三，就不应该给他们好脸色，全款，不包运费，爱买不买
用户10xxx91
离开印度不行吗？咱家没规矩吗？
用户14xxx99
请三嫂要尾款
皂滑弄人
剩下的百分之五十也得打水漂，虽然机器所有权是你，但印度政府就会扣下
如影随形
还和蛆费口水几个小时，这也是个人才。
云雁
不付清货款不发货…
路边带彩的狼
底线是款到发货
海阔天空
对印贸易只能全款付完才能发货。
竞哥哥
订金先收着，货肯定不会发，随便他们告，如果再来骚扰，直接叫人把他们打残
用户55xxx92
要么全款，要么不做，让他们去选。
云侠
全款发货，不见兔子不撒鹰。
用户32xxx95
必须全款，不包运费
蓝天
阿三说话不算数
永宁
在印度梦骗人就算有本事，会被认为有能力。
水上漂漂
三哥你都信