有很多销售在见到工厂老板之后，就急切地想要推销自己的产品、讲解产品参数，结果导致对方表现得心不在焉，只是敷衍着把你打发走，其实事实上，制造业的老板每天都会被无数的供应商进行业务“轰炸”，内心早已经筑起了一道心理防线，想要打开与老板的交流话题，就不要先谈论业务，而是要先建立人与人之间的连接，下面这3点内容，比报价单更能够拉近与老板的距离：

1.聊聊他的“战场”：最近在忙碌些什么事情?

一句“王总，看您工厂最近正在赶制大量货物吧?”会比“我们的产品非常好”这样的话有效十倍。

要是他正因为交期的问题而焦虑不已，你就表现出理解的态度：“我听说上个月台风对物流造成了影响，不少工厂的交货都延期了”；

要是他正在进行工厂的扩产，就可以问：“新的车间打算什么时候投产?招聘工人的事情进展还顺利吗?”

有数据显示：85%的老板愿意对那些“理解自己处境”的人多聊5分钟。

2.聊聊行业的变化：不要去教导他怎样做事，只与他产生痛点上的共鸣

要避免用说教的语气，用“我们也观察到……”来代替“你应该……”。

例如：

“现在原材料的价格波动很大，许多客户都在制定安全库存策略，您这边是采用什么方式来应对的?”

这样的说法既展现出了你的专业性，又把话语权交还给了老板，而老板通常最喜欢谈论自己的经验之谈。

3.聊聊本地的圈子：寻找共同的连接点

制造业其实是一种“熟人经济”，可以不经意地提起一句：

“上次在XX展会上我碰到了李总（和他是同行），他说您家的XX产品做得特别稳固，”

或者说：

“听说咱们这个园区下个月要进行电力升级，您申请电力扩容了吗?”

这些具有本地化、场景化特点的话题，能够瞬间打破彼此之间的陌生感。

关键的原则是：在前3分钟不要提及“卖”这个字，只传递出“我懂你”的信号。

当老板觉得你不是又一个来推销产品的人员，而是一个“自己人”的时候，后续再谈论合作方案、商量价格，就会像水自然向下流动一样顺利。