一、本节内容： 1. TACOS的公式解析； 2. TACOS的标准值是多少； 3. TACOS对于链接利润的影响。 二、内容详情： 1. TACOS的公式解析： TACOS=（广告花费/总销售额）x100% 假设某链接，月销售额10000美金，月广告费是1000美金，则该链接的TACOS是，（1000/10000）x100%=10%，因此TACOS可以释义为，为了维持整个店铺（或链接）的销售规模，卖家需要在广告上投入多少比例的成本？ 总销售额=广告单销售额+自然单销售额 TACOS的公式可以进一步分解为，TACOS=（（广告销售额xACOS）/总销售额）x100%=（ACOSx广告单占比）x100% 2. TACOS值的参考： 1）新品期，新品期广告花费比较高一些，广告单占比总销售额会高一些，一般参考值为15%-20%，大家可以看看自己的链接新品推广的前三个月的TACOS值是多少； 2）成熟期，成熟期TCOS的参考值是10%，参考区间可以是8%-12%，TACOS太高代表广告花费太高，整个链接虽然算着有利润，但广告单太多，自然单偏少，广告花费太多，链接的利润太低，投入产出比比较低，链接占用资金太多，没有太大意义。 举个例子，假设某款产品投入10万元，月广告费极高，月净利润只有3000元，投入的资金很多，利润太少，这笔资金在这个链接上就属于无效投入。 3. TACOS对于利润的影响： 利润=总销售额x毛利率-广告费=总销售额x毛利率-总销售额xTACOS=总销售额x（毛利率-TACOS） 要想提高利润，涉及三个变量，总销售额越高越好，毛利率越高越好，TACOS越低越好，大家就可以思考这三个变量里的每一个因素，优化每一个因素的影响，比如总销售额高一些，优化每个环节的成本提高产品的毛利率，降低ACOS，降低广告单占比，提高关键词自然位排名，提高自然单单量，从而提高利润。