文/海峰看科技

最近，养龙虾OpenClaw凭借AI能力快速出圈。这一热点背后折射出AI产业正在经历一场深刻的周期切换。当下Token经济时代正式到来，中国日均Token消耗量突破180万亿，平均每1.5天就有一个新模型诞生，智能化正像水和电一样融入千行百业。

面对这场产业变革，华为如何与伙伴共同把握智能化时代机遇、破解落地难题？3月19日，笔者在华为中国合作伙伴大会2026现场，聆听了华为高级副总裁、ICT销售与服务总裁、中国地区部总裁李鹏以“聚力深耕，智赢未来”为主题的演讲，得到不少启发。

李鹏从深耕行业场景、发挥多产业组合优势、赋能伙伴创新和使能伙伴自主营销服四大维度，讲述了华为如何与伙伴共拓AI产业新增量。

“华为始终践行‘与伙伴共同成长’理念，首先，我们沿着行业作战，坚定不移地投入专家资源、深耕细分行业场景。其次，我们通过强健‘伙伴+华为’合作体系，赋能伙伴创新，使能伙伴能力提升。”李鹏讲道。

这场演讲不仅是华为面向伙伴的生态宣言，更是一份写给中国AI产业的落地指南。

机遇与痛点：万亿空间之下，落地瓶颈待破解

2026年被业内公认为智能化落地的关键元年，AI产业正站在前所未有的增长风口。据李鹏透露：智能化浪潮推动ICT产业进入新增长周期，2026年整个产业可参与空间将超过8000亿元，到2030年，中国AI相关产业规模将突破10万亿元。

但机遇背后，人工智能行业仍面临四大核心痛点，值得引起重视。

第一，场景适配痛点。消费级AI容错率高，而金融、制造、电力等工业级场景要求严谨稳定，二者存在巨大鸿沟，通用方案无法直接落地，缺少经过验证的标准化基线。

第二，技术供给痛点。行业AI需要联接、计算、云协同支撑，单一技术或产品难以满足跨域协同、数据安全、极致时延需求，伙伴缺少完整的底层技术底座。

第三，生态协作痛点。传统供需合作模式浅层低效，伙伴方案开发难、验证难，成熟方案无法快速复制，难以形成1+1>2的价值共创效应。

第四，伙伴能力痛点。多数伙伴缺乏完整的营销、销售、交付、服务全流程自主能力，缺少数字化平台与AI专业人才，难以独立抓住市场机遇。

战略破局：四大维度重构AI产业增长逻辑

上述四大痛点，正是AI落地深水区的核心阻碍。李鹏在演讲中以四大战略举措精准破局，笔者认为这背后折射出产业、打法、生态关系、生态目标四大核心变化。

产业之变：工业级场景为王，深耕细作筑牢落地根基

AI产业已从通用模型竞赛，转向工业级场景深度落地，稳定、可信、可复制成为核心要求。李鹏指出：“生成式AI在消费领域进展飞速，但在ToB行业侧，消费级的容错率与工业级要求的严谨性之间，存在着巨大鸿沟。”这句话也是华为深耕场景的核心依据。

为破解场景适配痛点，华为将行业布局从8大行业军团细化扩展为48个子行业，同时投入5000多名“行业+AI”专家，深入银行数据智能等生产场景。截至目前，华为已与伙伴打造了200多个行业解决方案、80个轻量级场景化方案，在全球点亮100多个灯塔样板。

面向中小企业，华为围绕办公、商业、教育、医疗四大智能场景，升级“4+10+N”体系，推出60多款新产品，并在全国建设20多个坤灵体验中心，全方位赋能工程商。

在笔者看来，华为始终坚守不与伙伴争利的原则，只做场景能力的沉淀者与输出者，让伙伴拿来即用、高效创新，真正打通AI落地的“最后一公里”。

打法之变：全栈能力协同，做伙伴最可靠的技术底座

行业AI落地需要体系化技术支撑，单一产品或技术无法满足客户需求，这正是行业面临的技术供给痛点。笔者看到，华为不做全包大揽的方案商，只做能力最全、最可靠的底层供给者，以联接、计算、云多产业协同，为伙伴构筑差异化竞争力。

李鹏表示：“华为拥有深厚的多产业协同优势，可以充分发挥联接、计算与云的多产业能力，将AI无缝融入产品。”

具体有哪些新动作？我们看到，面向AI爆发带来的网络升级需求，华为打造“云边端”算力协同、通感融合的超宽互联系列产品，推出智算IP网解决方案，让伙伴实现模型的分层部署与云边算力的灵活获取。

面对各行各业爆发的算力需求，华为坚持鲲鹏与昇腾硬件开放、软件开源，开放灵衢协议规范，支持伙伴打造超节点、一体机和边端智能设备。

同时，华为打造行业AI梦工厂，联合伙伴、客户与开发者，沉淀海量优质行业数据集、场景化模型与行业应用，全面拥抱业界优秀模型，大幅提升云上昇腾AI算力利用率。

笔者认为，这种从联接到计算、从硬件到云端的全域产品组合优势，为伙伴扎根行业、赢在AI时代提供了最坚实的后盾，彻底解决伙伴底层技术支撑不足的难题。

生态之变：从供需买卖，转向能力互补价值共创

传统浅层供需合作，无法支撑行业AI深度落地，方案开发难、复制慢成为行业常态。李鹏认为智能时代，华为与伙伴是能力互补、共同投入、共享收益的价值共创者。

为推动价值共创，华为联合800多家伙伴，把方案开发经验凝练成价值场景参考架构，今年已在教育、医疗等10大行业打造48个价值场景参考架构，覆盖普教智慧校园、酒店智慧运营等典型场景。同时，华为建设35个行业智能化训战基地，面向集成伙伴全面开放，让伙伴在真实业务场景中完成机会孵化、方案设计、交付服务的全流程历练。

此外，李鹏还提到了江汽集团尊界超级工厂案例：华为联合伙伴打造生产排产APS、智造执行MES方案，实现单车型2.6万种配件自由组合，AI质检准确率提升至99%以上，攻克超豪华车柔性生产与极致品控难题，如今这套方案已在上百家车企成功复制。

可以看出，华为把最核心的架构、经验、环境全部开放，让伙伴的能力与华为能力实现1+1>2，有效破解方案开发与复制难题，让成熟场景快速规模化落地。

目标之变：成就伙伴自立，打造长期盈利作战能力

伙伴缺乏全流程自主作战能力、AI人才不足，是制约长期发展的能力痛点。华为生态建设的终极目标为成就伙伴自立，让伙伴具备独立开拓市场、交付服务、持续盈利的能力。

李鹏表示华为将全面开放核心能力，使能伙伴实现端到端自主营销服。为此，华为全面开放流程管理体系与数智化平台，包括伙伴三朵云、POC测试、服务O3等系统，与伙伴业务系统无缝对接，让伙伴专注市场开拓与客户服务。

同时，华为计划用2—3年时间，培育一批伙伴在约定客户群中，实现从咨询、方案、交付到维护的全流程自主能力，达到与华为一致的作战水平。

李鹏在演讲中披露，某钻石经销商经华为赋能后，2025年服务600多家行业客户，场景化方案销售增长137%，业绩增长110%，新增机会空间达40亿元。

为保障四大战略落地，华为构建了“三个维度、一个底座”的伙伴体系健康度模型，以合规为绝对底座，坚守“以利益为纽带，以诚信为基础，以规则为保障”的原则，坚决打击违规行为，让合规经营的伙伴在阳光下赚长久的钱，为生态健康运行筑牢根基。

笔者观察：聚力深耕，共启智能化新未来

整场演讲听下来，笔者最大的感受是：李鹏用一套完整、务实、可落地的组合拳，回答了AI产业关心的核心问题，这场演讲对伙伴、客户和行业，都具有不可替代的价值。

首先，对伙伴而言，李鹏给出了清晰完整的成长路径，还把最难的底层工作完成，降低伙伴试错成本与落地难度，帮助伙伴从卖产品转向卖方案、卖价值，实现可持续盈利。

其次，对客户而言，华为与伙伴共同打造的方案，深入核心生产场景、经过灯塔验证，能够切实解决生产效率、质量管控、安全合规等关键痛点，加速千行百业智能化转型。

最后，对行业而言，华为走出了一条不抢利、只筑基、重场景、强生态的正确道路，明确了AI产业化的核心逻辑：不炫技、重落地，不独赢、共成长，为全行业提供实践范式。

笔者相信，当所有产业参与者都放下浮躁、深耕场景、开放共赢，AI才能真正走进千行百业、创造真实价值。而华为以场景为根、以伙伴为翼、以生态为势，持续做厚智能世界“黑土地”的布局，将推动整个中国智能化产业，走向更广阔的未来。