陈聆听/文

据每日经济新闻报道，12月8日晚间，影石创新创始人刘靖康在公司全员群发布内部信，对新款无人机面临的竞争与质疑等问题作出回应。刘靖康首度披露了具体数据：影翎A1在中国区发售48小时内销售额突破3000万元。这一数字甚至超过了公司手持影像业务线前三季度日均2400多万元的销售额。

就在内部信发布前，网上大量信息是影翎A1全平台销量仅1400多台，推算营收约1000万元，直指影石影翎无人机首销遇冷，也意味着影石创新叫板大疆失利。

事实如何我们无从得知，但从这场新产品的舆论战我们窥见，本质依旧是中国消费级智能影像领域两大巨头跨界交锋缩影，新入场的影石创新在面对行业巨头全方位的碾压，又该如何突破重围？

内部信回应：遭到供应链排他压力与舆论狙击

在内部信中，刘靖康首先正面驳斥了不实传闻。他明确指出：“影翎仅中国区48小时就卖了3000多万元，且多个海外市场目前正在进行认证流程，很快也将上市。”并给出明确参照，影石集团手持影像业务线前三季度日均销售额为2400多万元，影翎A1单产品日均销售额1500万元，已接近核心业务水平。他进一步强调，这一成绩“可对标友商一款主流成熟机型”，直接驳斥了“销量惨淡”的传言。

除了澄清销售数据，刘靖康的内部信还披露了新品上市前所遭遇的严峻外部挑战，他透露，临近产品上市前半年，公司的供应链体系遭到了“非常规、密集的攻击”。影石影翎多家核心供应商突遭“排他”压力。这些供应商涉及7家光学镜头模组厂、8家结构件厂商、3家屏幕供应商、2家电池厂商、8家芯片电子元器件厂以及其他5家供应链公司。刘靖康在信中称，由于公司过去几年对此类情况有所预案和准备，最终得以在极限时间内迅速切换至二级供应商，重新构建了供应链体系，守住了产品的上市生命线。

这已不是公司第一次面对此类“不公正的排他手段”。2025年11月，据红星新闻报道，湖南长沙摄影城的影石授权体验店门头遭遇拆除，调查发现，门头被拆除是因为与另一商户签署过一份《商铺租赁补充协议》，协议中注明不允许与大疆产品具有强竞争关系的品牌在该摄影城内开设品牌专卖店，并直接点名“影石Insta360”。有律师表示，该份协议或应被认定为垄断协议，违反了法律强制性规定，应属于无效约定。

刘靖康在信中将近期遭遇的密集负面舆论与供应链压力视为“触动了某些现有格局”的表现，并强调“我们受到的攻击越猛烈，越能说明我们方向的正确性和对已有体系实现颠覆的可能。”

巨头博弈：影石面临的“不可抗拒之力”

从刘靖康给员工的回信中，不难看出作为无人机市场的新入局者，影石创新正面临行业巨头大疆带来的多重挑战。

影石面临的最直接冲击，来自大疆发起的、堪称“降维打击”的价格战。2025年7月，影石宣布进军无人机，三天后，大疆便发布了首款全景相机Osmo360，其性能对标影石旗舰产品X5，但定价却低了800元。此后，大疆更是在“双十一”等促销季将旗下云台相机、运动相机大幅降价，幅度远超行业常规水平。有行业人士指出，这种规模的降价在大疆历史上极为罕见。

这种价格攻势的背后，是双方悬殊的体量对比。2024年，大疆营收约800亿元，净利润120亿元；同期影石营收为55.74亿元，净利润9.95亿元，大疆的规模约是影石的14倍。巨大的规模优势使得大疆在成本控制、供应链议价和承受短期利润牺牲方面拥有压倒性实力。正如刘靖康在朋友圈所感叹，大疆是“消费电子唯一能做到垄断的王者”。这场价格战，本质上是对影石成本控制力的极限施压。

如果说价格战是正面战场，那么在影石无人机上市前半年，一场发生在供应链端的隐秘阻击战已经悄然打响。大疆凭借800亿元营收体量形成的供应链话语权，通过约束供应商实现对竞争对手的间接压制，这种非常规的商业竞争手段，直接威胁到新产品的生产生命线。如上文所陈述，在“影翎A1”上市前半年，公司的多家核心供应商突遭“排他”压力。

即便闯过生产和定价关后，影石在最终的市场接受度上遇到挑战：成本高企的结构性难题加剧价格压力。影翎A1国补后起售价仍达6799元，多数消费者对此不买账，以此造成首销遇冷。

刘靖康在内部信中坦言，传统无人机遥控器成本仅占整机1/4，而影翎A1搭载的VR交互控制器，因采用高端芯片和两块一英寸MicroOLED屏，成本甚至超过无人机本身。这种核心部件的技术溢价，使得影石短期内难以通过降价参与市场竞争，陷入“降本难、定价高、销量承压”的恶性循环。

即便面对如此大的竞争压力，影石创始人一方面直言“大疆要比外显的强大得多得多”，感受到巨头的压迫感；另一方面，他又将与大疆的竞争视为一种发展机遇：“我们今天最大的不幸是赛道上有个大疆，但最大的幸运也是赛道上有个大疆”。他将这种竞争比作与顶级选手一起跑马拉松，能让自己跑得更快。

“蚂蚁挑战大象”不在少数，结局还未有定数

影石与大疆的竞争并非个例。在科技行业发展历程中，“小巨人”挑战行业巨头的案例屡见不鲜，有的凭借差异化创新逆袭登顶，有的因战略失当黯然离场。这些案例或许可以为影石的突围提供参照与启示。

在运动相机领域，影石曾是追随GoPro的“小蚂蚁”，如今已华丽反超。数据显示，2024年上半年影石运动相机销量登顶全球，净利润率达22.8%，而曾经的行业霸主GoPro市值缩水九成，陷入持续亏损。影石的突围关键在于精准的差异化定位，当GoPro固守传统运动相机形态时，影石聚焦全景拍摄细分赛道，通过“先拍摄后取景”的创新模式，满足Vlog创作、户外探险等场景的多元需求，同时依托国产CMOS传感器实现成本优化，构建起价格与技术的双重优势。

而GoPro因两大失误错失优势：一是硬件创新停滞，HERO13与前代传感器几乎一致，用户感知微弱；二是战略分散，盲目跨界无人机领域推出Karma机型，却因电池故障频繁召回，同时投入巨资打造内容平台，导致核心研发资源被分流。最终，GoPro在大疆、影石的双重挤压下节节败退。

当然即便是行业巨头，跨界挑战专业玩家也可能失利。凤凰网科技消息，2025年8月，在无人机领域堪称一哥的大疆，宣布正式进入红海竞争的扫地机器人市场。根据2024年IDC报告显示，科沃斯、石头科技、云鲸、小米、追觅五大品牌出货量占据了国内近90%的市场份额。

根据配置不同，大疆推出的ROMO系列产品售价分别为4699元、5399元、6799元。但上线短短一个多月就暴露出诸多问题，因技术关联度弱、品牌协同不足，产品在清洁效果、智能交互、结构设计和售后保障上全面遭遇质疑。首批用户在网上吐槽ROMO为智商税，并没有展现出“大疆式科技感”的硬实力，由此大疆迎来大面积退货。

目前对大疆与影石这场竞争，行业观察者和分析师普遍认为，其意义远超简单的市场份额争夺。多位分析师指出，大疆和影石很难在短期内将对方挤出基本盘，更可能形成“你中有我，我中有你”的共存格局。

一位业内投资人认为，如果大疆凭借供应链与成本优势在全景无人机领域发起低价竞争，将在很大程度上压制影石的估值空间。

国际注册创新管理师、鹿客岛科技创始人兼CEO卢克林则认为，价格战最怕打到“成本线”以下，硬件毛利越压越薄，如果后续服务、软件、数据运营跟不上对企业来说也不好。

据证券日报报道，科技部国家科技专家库专家周迪指出，全景记录允许事后在软件中自由选择视角和裁剪画面，大大降低了操作难度和使用门槛，让更多人能够轻松拍摄高质量动态影像。

中国城市专家智库委员会常务副秘书长林先平进一步表示：“无人机全景相机有可能成为下一个市场爆点。”在他看来，未来我国消费电子产业有望培育出更多现象级产品。

影石与大疆的战争，结局远未注定。正如刘靖康所言，这是一场“马拉松”。无论最终谁能赢得市场，都将推动中国智能影像产业向更高台阶跨越。

[引用]

①　与大疆正面对决，新款无人机刚上市却遭密集批评，有人质疑“卖不动”！影石90后创始人回击：攻击越猛，方向越对..每日经济新闻.2025-12-09.

②　长沙一影石门店招牌疑因“排他性协议”被拆律师：应被认定为垄断协议，属无效约定.红星新闻.2025-11-26.

③　影翎A1首销遇冷？影石创始人刘靖康发文回击：攻击越猛方向越对.每经网.2025-12-09.

④　影石刘靖康发内部信：回应“销量遇冷”不实，称遭遇舆论攻击.南方都市报.2025-12-09.

⑤　大疆扫地机“首战失利”？ROMO上市一月遭遇用户退货潮.凤凰网科技.2025-09-15.

⑥　影石创新：技术是跨越式发展的第一驱动力.证券日报网.2025-12-02.

⑦　两家深圳企业，打响一场“世界级商战”.正解局.2025-08-07.