谁能想到？曾经人人羡慕的“包租婆”，如今却整夜失眠？

谁敢相信？曾经拥有多套房产的“成功人士”，如今却为房子多而忧愁？

看了上面两句话，一定又会有人说老赵我是吃不着葡萄说葡萄酸，一定又会说老赵一定没房子，是穷人思维在作怪。

然而当听了一位十几年的老中介的话后，才知道手握多套房产的人当下想要做出抉择是多么的困难，因为向左向右看似简单，却是天差地别的结果。

周末家族聚会的时候，表姐就遇到了这个问题。

我们一个大家族的同辈现在都在郑州发展，16年她卖掉自己10年前买的小两居，置换了一个三居室，后来18年因为业绩可以，再加上一些关系拿到一定的优惠之后，贷款购买了郑州绿博园附近的大四房。

郑州的朋友都知道绿博园被称为郑州的后花园，环境很好，但很偏僻，那时候房地产迅猛发展，那个地方的房子就被炒出了高价。

几年过去，整个市场遭遇寒冬，她那个地方房价已经被腰斩了，现在是接着还房贷扛？还是卖了止损？她拿不定主意。

接着扛吧，每个月不少的房贷让家里经济压力大增，因为这两年她从事的行业猥琐，收入下降，老大又上大二，老二小学，以前的囤粮已经接近见底。

挂牌卖了吧！因为地理位置不佳，只能低价出手，因为面积太大，愿意接手的人一定少，即便卖，也会低于现在的市场价，卖房的钱再一还房贷，手里所剩无几，等于几十万的首付和几年的月供还款都打了水漂，那是巨亏。

表姐问另外几个表哥，这时候该咋办，是咬牙持有？还是亏损也卖？接着持有的压力巨大，未来几年可能让整个家直接返贫，卖了就是巨亏，等于这十年白干，但未来压力小。

另外几个表哥对这种情况是无法共鸣的，因为这几个表哥都是成功人士，虽然每个人也有几套房，但人家买的早，没有房贷，这些房子只是他们资产中的一部分而已，哪怕房价亏损卖出，对人家影响不大。继续持有就接着往外租，多个零花钱而已。

所以他们是无法给出切实可行的建议的。

相信和我表姐同样遭遇的人不少，都是在最高点付的首付，现在每个月还着高昂的月供，都十分纠结究竟是继续持有还是卖掉房子。

聚会结束后，碰到做了十几年邻居的中介，就聊了聊这个话题。

不聊不知道，一聊才发现，哪有绝对的好办法，哪有绝对的“聪明”和“蠢”，很多人都陷入误区，不会灵活判断事情，那才是假聪明，是真笨。

这个多年老中介先说：为啥大家越卖房越慌？

那是因为很多人没有摸清楚市场，本来是纠结卖房，但一不小心就被很多声音带偏了。

至于具体该怎么选，其实是离不开3个痛点的。

——1、第一个痛点，那就是看不清楚市场，卖了怕亏，怕踏空，因为现在整个楼市不再是普涨普跌，地域不同，位置不同，市场也不同，有的房子挂一年无人问，有位置好的挂上来就被人抢。

自己房子是接着持有还是卖，要看自己房子的位置，看自己房子是否具有稀缺性，也就是要认清自己的房子，这样就不会左右为难。

——2、第二个痛点，有些人投资房地产早，多年后累积了几套房子，这时候那套留，那套卖就犯愁了。

有些人想置换升级自主房，但又怕卖了没有好房源导致自己没地方住，也在这里左右为难。

——3、第三个痛点，有些人是想卖房子的，但不懂卖房技巧，要么不想亏太多高定价，要么想向前两年看齐多赚钱高定价，还有人不自信，满目降价，更是没有理清产权税费，这些都容易让交易出岔子，甚至白忙活一场。

用这个邻居的话说，卖房其实并不复杂，主要是找准自己核心需求，抓住核心逻辑，这样心中就有数了，就能做出最适合自己的选择。

这样无论是想卖房套现，还是想卖房止损，甚至卖房置换，都能用以下3个办法进行，很简单，看看就会。

——1、办法一

别死守，要分清自己的房子是“优质房”还是“冗余房”，因为首先要明白，房子是资产之一，卖房子并不只是简单的卖房子，这个行为的核心是“资产优化”，无论是套现还是止损，都是自己的资产优化。

这时候就要分清楚手里的房子是属于哪种性质了，就像前文提到的，要认清自己的房子。优质房子可以留，即便卖也要按优质资产卖。

冗余房优先卖，假如要留，那要有充分的心理准备。

那什么是优质房呢？城市核心区域，房子周边配套成熟，房龄适中，面积适中，尤其是90-150平的房子，只要满足这几条，那就是优质房，自主出租都可以，市场交易快，不易贬值，事宜长期持有，即便卖也能卖到差不多的价钱。

其它比如郊区位置，房龄老长，配套一般，这种房子降价最多，以后也很难再升值，能及早优化就尽量将其优化掉。

——2、办法二

认清自己的需求，不要轻易被别人的意见带偏。毕竟每个家庭的情况不一样，别人买房或者卖房是别人有需求或者要用钱。

自己的房子是否要卖，该不该卖，要看房子是否长期持有的成本多高，家庭经济压力是否过大，自己是否急需用钱，房子是否能出租缓解家庭压力。

毕竟没有人比自己了解自己的家庭，弄清楚房子带给自己的是巨大的难以承受的压力，还是小压力，就能判断出是否要卖了。

——3、办法三

卖房技巧要学习，只要掌握一定的卖房技巧，卖房子不但快，还不会亏，就能卖得又快又划算。

卖房前，可以定期的观察就近校区的成交价，别定买入价，在市场价上让利3%-5%，以价换量。房子很优秀的，就在成交价上提升3%-5%，造一定的稀缺现象。

当然首先要把屋子收拾干净，广角相机拍摄清晰照片，挂牌正规中介，且要资金监管，这样就避免了纠纷，就能提高效益保证收益。

听了邻居的介绍，我明白了，现在卖房子无所谓“聪明”和“蠢”，这不在于人，而在于房子本身。

与其纠结到底要不要卖，不如按文中说的，认清自己，认清自己的房子，自己就有了答案。