张雪峰哽咽宣布停播，售价18999元的高考志愿填报服务应声涨价1000元，上架20分钟后大部分省份售罄。

同一时刻，AI志愿填报用户七天破亿。

高考结束后的第一天清晨，河北石家庄的陈女士已经坐在电脑前紧张地操作着。

她输入儿子的分数——物理组604分，AI志愿平台瞬间生成了一份详尽的报告：冲击类院校录取概率20%-60%，稳妥类80%以上，保底类高达99%9。

“30秒就能生成适配考生的志愿梯度表，成本仅为传统服务的1/10。”

这是我们唐博士调查了解到的某AI产品负责人这样介绍。

与此同时，在苏州一栋写字楼里，张雪峰团队的咨询师们正接听源源不断的电话，他们的高端志愿填报服务今年已涨价至18999元，却仍在20分钟内售罄。

当免费AI与万元人工咨询同台竞技，这场关乎千万考生命运的选择，正在悄然改写规则。

01志愿填报困局：人生分水岭上的焦虑与商机

“志愿填报比高考本身更让人焦虑。”

这是很多考生家长王女士的切身体会。

今年，她的儿子考了618分，在上海排名12000名左右，面对96个志愿选项，全家人陷入选择困难。

新高考改革让志愿填报复杂度呈指数级增长。

在采用“专业（类）+院校”模式的辽宁，本科批次可以填112个专业；

在四川，考生最多能填270个专业志愿。

菜单上有270个菜都足以让人头皮发麻，更不用说填志愿了。

复杂的规则催生出一个利润丰厚的市场。

中国正常运营的高考志愿填报相关企业有1300多家，其中近70%来自高考大省河北。

新三板上市公司旭德教育一对一咨询业务毛利率高达78.30%，而大多数据的规划咨询业务毛利率更是达到惊人的89.34%。

“选择比努力更重要”的焦虑被无限放大。

志愿选择影响的不是大学四年，而是往后漫长的职业生涯，稍有不慎就走向月薪三千的不归路。

02技术核武入场：AI如何重塑游戏规则

2025年高考季，DeepSeek等AI工具以近乎“降维打击”的姿态闯入志愿填报市场。

这款AI工具依托十年录取数据、千万级就业信息和动态算法模型，能在30秒内生成适配考生的志愿梯度表。

技术带来的最深刻变革是打破了信息垄断。

通过DeepSeek，小镇考生可以获取与一线城市同等质量的建议，甚至能预测未来五年专业热度。

这种能力直接冲击着传统填报师的经验壁垒。

夸克等平台推出的AI志愿报告以Agent方式运行，当用户输入指令存在逻辑冲突时，模型能够自动检查并进行结果修正。

比如，当记者输入“河北物理组考生658分，想报考省内985院校”时，系统会智能推荐适合的外省985高校。

然而不同AI平台之间的结果差异也暴露了技术局限。

上海一位500分考生在不同平台获得了34所至390所差异悬殊的推荐院校。

南京审计大学的录取概率预测，在夸克（45%冲刺）与QQ浏览器（60%稳妥）之间也存在巨大分歧。

03人性VS算法：张雪峰们的护城河

当技术浪潮席卷而来，售价近2万元的人工服务为何依然火爆？

答案藏在三个维度：需求解码、动态验证、风险承担。

“AI不会像人一样考虑和执行你的志愿中的非分数和非量化需求。”

我们认识的一位在高校工作多年的志愿填报专家坦言。

他在服务过程中会打电话确认招生计划、研读人才培养方案，甚至陪同参加校园开放日，这些非结构化信息的处理是当前AI的盲区。

更关键的是，当一位考生在“继承家族医院”与“追逐音乐梦想”间挣扎时，AI可能给出临床医学（98%匹配度）的建议，却无法化解其价值观撕裂的痛苦。

“家长需要的是一个能承担决策风险的人，而非无法追责的AI。”

唐博士认识的某高考志愿填报负责人点破了高溢价背后的真相。

当家长深夜纠结“985天坑专业vs双非计算机”时，他们要的不是数据罗列，而是一个替自己承担决策风险的情绪出口。

张雪峰的本质是网红经济，其核心竞争力不完全是知识储备，更多在于替家长扛下决策压力的情绪劳动。

04冰火两重天：专业选择的戏剧性变局

张雪峰的影响力在录取结果揭晓时显现出惊人威力。

2023年高考录取呈现冰火两重天的局面：被他劝退的专业断崖式下跌，而推荐的专业则分数线暴涨。

北京第二外国语和大连外国语的小语种专业从3万位和6万位跌到20万和30万位，中传的传播学从7000直接跌到12000。

被张雪峰直言“如果非要报考新闻学，一定会把孩子打昏”的新闻专业，连985院校也没能逃过一劫。

取而代之的是工科院校分数大幅上涨。

山东理工的电气工程专业在山东的录取位次较去年涨了15000位。哈工大深圳在广东再次击败中山大学，哈工大威海也将山东大学压了下去。

更令人深思的是专业选择的滞后效应。

2011年，计算机科学曾被列为“红牌专业”，原因是“失业量较大、就业率较低、且薪资较低”。

但随后的智能手机、移动互联网、云计算和人工智能等产业的发展，让计算机专业毕业生成为香饽饽。

“专业的受欢迎程度永远滞后于产业的发展。”

唐博士指出，“2012年学金融，四年后进银行喜迎降薪；

但同一年去天坑材料，毕业后反而能赶上天量的财政补贴和民间投资涌入新能源领域。”

05行业大洗牌：从信息贩子到决策心理师

在AI冲击下，高考志愿填报行业正经历深度洗牌，变革已势不可挡：

首先是基础服务免费化：

DeepSeek等开源平台让动态志愿表生成、分数线预测等功能成为普惠工具，依赖信息差盈利的机构面临淘汰。

其次，高端服务升级：

顶尖规划师转型“生涯决策导师”，收费模式从填报服务转向长周期成长咨询，单客价值提升3-5倍。

新东方等机构推出的7500元高端服务，提供4-5次深度面谈，聚焦生涯规划而非简单填报。

第三，新职业崛起。

懂AI的数据分析师与善沟通的心理学背景人才，正在重构行业人才结构。传统填报师要么进化，要么出局。

“所有高报师得认清现实——如果你的专业度超不过AI，就别指望家长掏钱。”

靠谱AI创始人刘建华说得直白。

在解析志愿填报的灵魂三问“院校、专业、城市哪个优先”时，AI的高精准度让普通规划师难以招架。

然而在三四五线城市，线下咨询资源仍然稀缺。

夸克高考产品已累计服务超过1.2亿考生和家长，其中超过50%用户来自三线及以下城市。

AI填补了教育资源的地域鸿沟。

06未来已来：人机协作的志愿填报新范式

2025年的志愿填报正走向“AI筑基+人工定制”的融合模式。

AI快速完成分数匹配、位次分析等基础工作，每小时处理上千院校数据；人工则聚焦价值判断，将考生兴趣图谱与行业趋势结合。

某高校工作者的实践显示，借助AI处理数据耗时从40小时压缩至2小时，节省出的时间用于深度沟通与决策校准。

这种“机器扫射+人工点射”的组合，正在重塑教育咨询服务形态。

对于不同类型考生，选择策略也呈现分化：

高分段考生（如618分的山东考生）更倾向自主决策，综合AI数据与院校招生办信息，认为“没必要花高价”。

中低分段考生（如480分的山东考生）则愿意付费获取精准定位服务，确保“不浪费一分”。

志愿填报的本质是“认知传递+风险决策”的结合体。

未来专家拼的不是知识储备，而是将复杂决策转化为用户认知的能力。

“就像《哪吒2》电影，有人看到娱乐，有人看到阶级跃迁——咨询师要做的，是用对方的语言解释专业。”

07仰望星空：超越就业率的教育本质

当志愿填报日益功利化，唐博士的提醒值得深思：“张雪峰的说法虽然接地气，但一个民族要长期发展还是需要有一批仰望星空的人。”

结果，“仰望星空”在网上遭到群嘲，甚至成为笑柄。

张雪峰引发的争议，凸显了教育价值观的根本冲突：

是应该“先吃饱饭”，还是“将个人发展融入国家和社会发展的潮流中”？

被张雪峰列入“黑名单”的“生化环材”专业，恰恰是当下国家发展的关键领域。

生物学对接生命科学，关系全民健康；

化学、材料是高科技发展的基础；

环境学科在双碳经济时代至关重要。

专业冷热常是轮回。

2017年电竞热度爆发，三年内60多所高校开设电竞专业。

到了毕业附近的2022年，行业的收入和规模却出现首次下滑。

“填志愿相当于在买入一个有4年封闭期的理财产品，谁也猜不到到时是赚是亏。”

唐博士认识的教育专家如此比喻。

在这个充满不确定性的决策中，或许我们更需要平衡短期就业与长期发展、个人利益与国家需求。

夜幕降临，上海一家志愿咨询机构依然灯火通明。

工作人员正在为480分考生田女士的女儿调整96个志愿顺序，承诺“尽最大可能不浪费每一分”。

与此同时，北京海淀区的李同学打开夸克Agent，AI系统已将他“内向、喜欢稳定”的性格特征转化为精准的电气工程专业推荐。

技术的洪流中，张雪峰团队悄然调整着定位——从信息提供者转型为“生涯决策导师”，将服务延伸到大学四年的成长规划。

而在DeepSeek的服务器上，每天数千万次志愿查询请求正在生成新时代的决策图谱。

当算法接管了数据搬运，人类终于回归教育的本质：点亮每个年轻生命的可能性。

那些既善用算法，又能讲述命运故事的“双栖物种”，正在成为这场变革的终极赢家。