刚开完公司2025年复盘和2026年计划的会议，2025年有了一些新的认知，具体如下。 1. 迎难而上： 都说亚马逊这几年竞争加大，难做了，搞得人心惶惶，大家都急着找出路，其实越是这时候越要沉着冷静，在慌乱中寻找机会，有这个感悟是因为我们2023年经历过同样的情况，当时也慌乱了，彼时我们主做的类目毛利率下降，竞争非常激烈，公司各种投入加大，急着找其他类目，甚至其他平台的出路。 结果显而易见，其他类目侵权了，被恶意竞争了，防不胜防，难做程度更高，却花费了大量的人力物力财力和时间。所谓在慌乱中寻找机会，是因为这些年，即使是竞争加剧的这两年，每年我们主做的类目都会有爆款机会，趁着东风业绩翻倍的公司并不少。 再说即使竞争加剧了，今年我们公司年净利润反而增加了，利润增加的原因是，大力减少其他类目产品的投入，全 面投入熟悉的类目，运营着更熟悉，各种边际成本都在降低，所以竞争加大的时候，不要人云亦云，不要乱了阵脚，沉着冷静，在慌乱中思考行业是不是真的见底了，是不是还有增量空间，如果是，继续全力以赴地深耕原行业。 2. 年增长率30%以上： 开会的时候给小伙伴说，作为跨境电商公司，每个运营的店铺都要至少保持年度30%的增长，达不到这个增长率就是后退，这个增长率其实非常容易达到，因为无论是亚马逊还是所在的行业，增长空间巨大。 3. 消 除淡季： 这是看《效率为王》这本书的时候学到的，卫哲说想办法帮忙消 除他们公司所投资企业的淡季，我们的产品有淡旺季，只是没那么明显，淡季销量不会下降太多，但是依然会下降，消 除淡季的方法就是，某类产品淡季的时候，做这个时间其他销量比较好的产品，以此达到消 除淡季的目的。 4. 投入净利润的70%到新品： 2026年预计公司的净利润是300万元，计划拿出70%的净利润即210万元投入到每个店铺里持续上新，或者说扩展店铺、扩展站点和招 聘运营上，小公司不能急着分红，需要把大部分的盈利继续投入到团队里，提高团队的资产规模，但也不能完 全不分红，亚马逊是一个重资产以及风险比较大的平台，如果只投入不分 红，万一出现什么问题，没有资金给公司输血，保持发展了。 5. 产品不限： 所谓产品不限不是说不限品类，而是垂直品类，不限产品的售卖类型，我们行业的产品分为上半年产品、夏季产品、下半年产品、季节性产品、爆款和蓝海产品，所有店铺不限于售卖类型，能赚钱的都上，当然成熟的链接月净利润不能低于2000元，要不然忙着发货补货调整广告等一通忙碌每月赚不了多少钱，就成没有意义的忙碌了。 6. 年销售额目标： 没有目标和详细的规划，只会模模糊糊地往前走，很多人还会不可避免的拖延，经常会有懈怠心理，有目标和详细的计划是截然不同的，比如2026年计划年薪20万元，当某月收入3万元，开心之余还会有持续进步的心态，因为离目标还比较远，但如果没有目标，刚开始月薪两万元，突然某月达到了三万元，很有可能会懈怠。 这是第 一个方面，第二个方面是有了年销售额目标，分割成季度目标，每个季度目标清楚后，每月要干什么就非常清晰了，每月比较清晰的话，每周每天的工作就非常清楚了，加上每天的to do list，会发现工作其实很简单，按部就班地完成每天的工作清单即可，然后每周复盘一下看哪些工作做的不到位，每月复盘一下，看能不能完成季度目标。 以上是部分这次会议的内容，通过这次会议制定了年度目标和详细的规划，以及某些方面的指标，后续每周周会或者zui 多半月开一次总结会议，监督实施的进度就可以了。