2025年6月，Shopee针对家具类目推出专项扶持计划，在新加坡、马来西亚、泰国、越南四大站点同时实施跨境与本地店铺达成目标后，可获6个月3%佣金减免、最高585美金/月广告金（新加坡站达600新币）、10%商品价格补贴及500美金优惠券赞助。

卖家需在6月15日前提交问卷参与计划，留给家具卖家的窗口期不足两周。马来西亚站要求广告充值超100马币，越南则限定单店补贴上限700美金——精细化运营已成必然。

一 、真金白银激励，家具类目获专项加持

佣金减免+广告补贴构成政策双核心。根据Shopee官方披露，家具卖家完成平台设定的目标后，将享受连续6个月的佣金减免优惠，减免幅度达3%。

以月成交额5万美元的店铺计算，半年可直接节省佣金支出9000美元，显著降低运营成本。

广告支持同样力度空前。达标卖家每月最高可获得585美元广告金补贴，新加坡站点更提升至600新币。配合平台提供的500美金优惠券赞助，卖家在流量获取和转化提升上获得双重助力。

“10%商品价格补贴是隐藏王牌。”一位跨境物流服务商分析道，“家具类目物流成本占比普遍达15%-20%，此项补贴能直接提升终端价格竞争力，特别适合床架、沙发等大件重货。”

二、抢占东南亚市场，卖家需与时间赛跑

参与此次激励计划已进入倒计时阶段。卖家必须在6月15日前完成问卷提交，逾期将错失政策红利。不同站点差异化要求考验卖家本地化运营能力。

马来西亚站设定广告充值门槛（超100马币），越南则限制单店补贴上限700美金。这种精细化运营策略，要求卖家根据各市场特性调整资源配置。

对尚未布局东南亚的家具工厂，Shopee同步升级新卖家入驻政策：前3个月免保证金、最高3个月免佣金、赠60美元广告金。新政策大幅降低测试市场的试错成本。

结合“你来花，我来返”广告激励计划，卖家在马来西亚、越南等站点投放广告，次月最高可获得2%的佣金返还。政策组合拳效应正在显现。

三、为何家具成为平台战略新焦点？

数据揭示家具类目的爆发潜力。2023年12.12大促期间，Shopee东南亚站点衣橱、床架等大件商品订单量增长超9倍。在泰国市场，节庆及派对用品订单量甚至达到平日的37倍。

家居品类在东南亚呈现明显“女性主导”特征：25-34岁女性消费者占比突出。这一画像与中国家具卖家的产品开发策略高度契合，简约实用、高性价比的设计更易打开市场。

物流瓶颈的突破是关键助力。Shopee近年持续优化重物渠道，越南市场费率降幅高达50%，计费方式从续重250克优化为100克。对平均重量超10公斤的家具类产品，运费成本可降低20%-35%。

配合最新运费补贴政策——非揽收区卖家满足日均单量≥10、快速发货率≥75%等条件，即可享受0.1元/单补贴。物流体验的改善，为大件商品跨境扫清障碍。

四、运营策略升级，破解家具出海痛点

备货时效成为生命线。Shopee在免费揽收政策中明确要求：卖家平均备货时长需≤2天（订单生成至仓库扫描），预售商品比例≤10%。这对家具卖家的供应链管理提出更高要求。

“开通重物渠道是基础动作。”深圳家具卖家陈伟分享经验，“我们通过Shopee客户经理申请开通后，上架了更多餐边柜、置物架等30公斤以上商品，运费成本比普通渠道低40%。”

本地化履约是进阶之道。Shopee智利站三方仓卖家享受6个月免佣期，从入驻后次月开始计算。对体积大、运费高的家具产品，海外仓模式能缩短配送时效至3天内，显著提升消费者体验。