从西欧的公寓到北美的独栋，从东欧的社区到东南亚的住宅，中国扫地机器人，正在用一种近乎“席卷”的方式，占据全球扫地机器人的半壁江山，甚至更多。

这背后，是中国过去二十年积累的、无可比拟的供应链效率，以及被本土“内卷”文化淬炼出的、令人咋舌的产品迭代速度。

据IDC最新发布的《全球智能家居设备市场季度跟踪报告》显示，2025年全球智能扫地机器人市场保持强劲增长，全球市场出货量排名前五的厂商“石头科技”“科沃斯”“追觅”“小米”与“云鲸”全部为中国品牌，累计占据了全球一半以上的市场份额。而后五名席位中，“海尔”“美的”也赫然在列。

中国的品牌之间早已在技术方面，进行了多年的竞争与淘汰。头部品牌在金字塔尖展开的是一场关于AI识别、全能基站、自动上下水的“技术军备竞赛”。

在追逐“顶配”的战争之外，也存在另一条通路。对于全球市场中那些数量更庞大、需求更务实的“中间消费者”而言，他们的痛点又该由谁来解决？

这两年，一个在中国市场几乎无名的品牌——“ILIFE”，悄然间成为了波兰家喻户晓的“国民品牌”。 它在波兰，一个典型的中东欧国家，做到了每十户家庭就有一户使用其产品。2025年，它在阿里旗下跨境电商平台速卖通的销售额同比增长3倍，仅在波兰这一个单点市场，就实现了千万美元的销售额。

从幕后走向台前

“ILIFE”的母公司智意集团，曾是全球家清产业这条强大供应链上一个典型的“隐形玩家”。 2012年，当“iRobot”的第一代扫地机器人面世后不久，“ILIFE”就推出了自己的首款产品。

在中山的12万平米制造基地里，智意的生产线日夜不停，它们生产出的产品，曾贴上过意大利“德龙”、中国“科沃斯”等知名品牌的Logo，销往世界各地。“科沃斯”早期上市财报中，高达70%的产品设计与制造，都出自智意的工厂。

这是“珠三角”制造业黄金时代的缩影：凭借强大的研发和制造能力，成为全球产业链中稳定可靠的一环。

然而，身处幕后，也意味着触碰不到市场。“ILIFE”品牌总经理缪群毅对此有着清醒的认识：“我们作为上游制造商，拿不到最直接的产品反馈。很多信息来自品牌商，而有些信息是经过处理的，不是第一手的。”

信息的滞后是隐患，而更直接的压力来自利润。代工的利润“薄如纸”，企业付出了巨大的研发、生产和时间成本，却只能在价值链中分得最微薄的一杯羹。这种模式，让许多像智意一样的中国工厂陷入了集体困境：继续为人作嫁，还是冒险自立门户？

2014年，智意决定孵化自主品牌“ILIFE”。但最初几年，更像是一场瞻前顾后的试探。OEM业务仍是公司的主打，品牌业务只是“跟着卖一卖”，公司内部的资源与战略，都在这种“既要又要”的状态中被拉扯。

缪群毅将这种状态形容为“左右手互搏”。“我们原有的终端客户都是品牌方，如果我们自家的品牌做得好，他们的市场会受侵蚀。”他坦言，“这会倒逼他们去寻找新的供应链。”

此外，在终端市场的竞争越来越大的时候，品牌为了抢占市场，便会向上游供应链施压，压缩工厂的利润，也让公司的纠结与内耗日趋严重。

“让人纠结的问题肯定是有问题的，我要去破除这个纠结。”缪群毅说。

2024年10月，智意集团高层做出决定：公司战略全面转向，未来将只聚焦于自主品牌“ILIFE”。这意味着，曾经贡献了绝大部分营收的OEM业务，将被彻底放弃。

这个决定在当时的制造业环境中堪称激进。但对缪群毅和他的团队而言，却是一种解脱。“目标更清晰了，我们更容易做决策。”

在100—200美元建立“统治力”

当“ILIFE”正式以独立品牌的身份站上全球牌桌时，它面对的是一个已经“神仙打架”的赛道。

这几年，“科沃斯”“石头”“追觅”等中国同行，已经将扫地机器人的技术门槛推到了前所未有的高度。激光雷达导航、AI视觉避障、自动集尘、热水洗拖布、热风烘干……这些复杂功能的叠加，让中国扫地机器人在全球市场脱颖而出，占领了绝对高位。这也意味着，这些品牌构筑了极高的品牌壁垒，将金字塔顶端的用户牢牢锁定。

“ILIFE”要如何突围？缪群毅和团队没有选择硬碰硬，而是画了一张市场人群的金字塔图，做出了一个反向选择。

“我们是专注于服务金字塔的中下人群市场的。”缪群毅的定位非常清晰，“我们觉得这一块市场是最大的‘蛋糕’，也有利于我们发挥优势。”

这一定位，在全球消费市场的分化趋势下显得尤为明智。尤其在经济增长放缓的欧美市场，消费者的决策更加理性，对新功能和新机型的接受度并不高。他们需要的是一个能解决“把地扫干净”这个基础问题的工具，而不是一个集成了香薰、语音助手等“痒点”功能的昂贵电子宠物。

基于此，“ILIFE”确立了自己的产品定位：聚焦痛点，懂得取舍，深耕100—200美元的产品。

“现在同行们在功能上不断地做叠加。”缪群毅分析道，“我们如果不想跟进对手，就要明确到底哪些功能，对我们产品来说是最重要的。”

“ILIFE”的答案是回归清洁本身：电机的吸力要足够大、基础的避障要可靠、电池续航要够用、尘盒容量要合理。这些关乎基础体验的参数，是“ILIFE”研发投入的重心。

这种“取舍”的底气，来源于其“工贸一体”的基因。长期的代工经验，让“ILIFE”对供应链的每个环节、每个零件的成本了如指掌。

速卖通清洁家电小二凌静曾透露一个细节：“‘ILIFE’能把用在三四百美元产品的导航和避障模块，应用到100多美元的产品上。它的成本在市面上，绝对是NO.1的存在。”

极致的成本控制，叠加对核心功能的专注，让“ILIFE”在100—200美元这个价格带，构筑了一道几乎无法被逾越的护城河。“我们的对手进不来，在这个区间我们有明显的竞争优势。”缪群毅对此充满自信。

这种策略避免了与头部品牌在高端市场的直接厮杀，反而开辟了一片蓝海。当对手们在10%的高端市场你争我抢时，“ILIFE”却在服务那剩下的90%的广阔市场。

同时，相对简单的功能也带来了另一个意想不到的优势——更低的故障率和退货率。“产品一致性稳定性做好的话，我的退货率就没有那么高。”这在售后成本高昂的海外市场，直接转化为实实在在的利润。

找到“大部队”

品牌定位清晰之后，“ILIFE”需要找到一个能承载其战略的平台。

2016年，它就同时入驻了亚马逊和速卖通，前者在很长一段时间里贡献了近半的生意。但在当时，大部分跨境电商平台更像一个效率至上的“线上超市”，品牌方与消费者之间隔着一道厚厚的墙。

2024年11月，缪群毅订了张机票，一个人飞往杭州。“我自己当时也没有太多的想法，只是想和速卖通的人聊一聊。”他回忆。这次没有周密议程的会面，却意外地踩准了双方的节奏。

彼时，速卖通正全力推动“品牌出海”计划，试图摆脱过去“白牌货工厂”的形象，帮助一批有产品力和供应链基础的中国商家，真正以“品牌”的身份走向世界。缪群毅没有犹豫，当天就拍板签了协议。

之后，双方的合作迅速升温。从升级为“超级品牌计划”，到入驻专属的“Brand+”频道，再到与速卖通品牌出海负责人进行深度战略沟通，“ILIFE”感受到了前所未有的共鸣。

这种深度绑定，让速卖通的角色超越了一个单纯的销售渠道。在亚马逊的生态里，平台规则严格，商家难以直接触达用户，更像是一个“黑盒”。而在速卖通，一个简单的即时通讯（IM）工具，就打破了这堵墙。

“消费者说机器在黑色的地毯上卡住了，这个问题很有代表性，可能是触发了‘悬崖报警’。”缪群毅举例，“我马上到国内找类似的地毯买回来让我的机器上面去走，是不是卡住了，如果真的卡住怎么样调校电机。”

这种直接和用户对话的环节，让“ILIFE”得以建立一个高效的反馈闭环。

七年前，一位欧美用户抱怨厨房的酱油渍难以清理，希望有“洗地机”。六年多前，“ILIFE”就基于这个反馈，做出了行业内领先的“活水洗地机器人”。从为养宠家庭设计的第一代硅胶滚刷，到如今可以切割毛发的主刷，产品的每一次关键迭代，都离不开这些来自全球用户的“第一手信息”。

ILIFE押注速卖通的另一原因是经营成本。ILIFE总经理缪群毅表示，“在速卖通上的整体成本约为亚马逊的一半。其中佣金费率在5%—10%，低于亚马逊约10个百分点；且人力投入不到亚马逊的一半，售后率相对更低。”

这也正是速卖通“超级品牌出海计划”希望为中国品牌带来的改变。今年跨境大促黑五前，速卖通推出“超级品牌出海计划”，明确表示要帮品牌用在亚马逊的一半成本实现更高成交。

“大航海时代”

今年，“ILIFE”在速卖通的整体销售额同比去年增长了3倍，品牌几乎所有增长都来自速卖通。“双11”期间，其在速卖通上的销售额同比增长了130%。可以说，2025年，是“ILIFE”迈腿狂奔的一年。

仅仅在波兰这个国家，“ILIFE”就迈入了“千万美元”俱乐部，成为波兰国民级清洁家电品牌。“波兰每十个家庭里，肯定有一个在用我们的扫地机。”缪群毅自信地说。

他们在波兰布局多年，设有本地仓。但过去，这个仓库只是一个物流节点。直到速卖通的团队介入，“ILIFE”才真正开始“触摸”这个市场。

“我们的同事去了波兰的华沙，跟着阿里速卖通线下的同事一起做了大概700份的线下的市场调研。”调研中，他们得知了一个从未在数据报告里看到过的信息：波兰70%—80%的居民能听懂甚至会说俄语。“我们之前在软件上、在语音包上专门把俄罗斯语去掉了，这次我们又加了回来。”

这种平台与品牌共建市场的模式，正在成为中国企业出海的新范式。它改变了过去单打独斗、依靠线上流量买卖的粗放模式，转而通过线上线下结合的方式，去真正理解一个市场，建立品牌心智。

在“ILIFE”深圳总部的展厅里，一位来访的法国客户在参观了其庞大的研发中心后，曾发出惊讶的感叹，这彻底颠覆了他对“中国制造”的刻板印象。

缪群毅认为，这正是当下中国品牌正在做的事，就像四十多年前，索尼用“Walkman”改变了世界对日本电子产品的认知一样。“如今，中国消费电子行业、智能家电行业，正在用我们自己的方式，重走这条路。”

他认为，未来的清洁家电市场会随着侧端AI的落地，越来越智能化，扫地机器人则会呈现“千户千面”的现象。每个扫地机器人，都会非常熟悉家里每一处摆设，从而进行智能化的清洁。这也是“ILIFE”下一步要走的路。

随着技术的升级，未来，全功能扫地机将会是趋势。更重要的是，在这些趋势下，中国品牌一定是打头阵，且占有绝对优势的存在。

而在这条路上，平台与品牌的关系也有了新的定义和方向。“我们理解大航海时代，就是阿里速卖通这种大平台牵头，加上我们这些中国企业组成舰队，一起攻向海外市场，带来的影响会是所向披靡的。”