整理 | chole

近两年，泛娱乐行业出海大潮汹涌，短剧平台厂商纷纷将目光投向海外，新兴市场用户增长迅猛，全球市场俨然成为兵家必争之地。但在高速扩张的表象背后，隐忧渐显，行业整体正遭遇增长瓶颈，亟需破局之道。

在好的内容之外，流量就是短剧的生命线。Pinterest作为全球领先的视觉灵感平台，又是如何围绕“视觉化”与“场景化”，来为短剧出海挖掘流量的？

在第十届灵眸大赏Morketing Summit“智启”「泛娱乐出海」专场上，Morketing邀请到Pinterest大中华区大客户总经理杨雅茹，为我们带来《Pinterest：短剧出海新流量，灵感种草全链路》主题演讲。

以下为主题演讲实录，Morketing编辑整理：

6亿月活用户，

Pinterest为每个人带来视觉灵感

Pinterest是一个全球性的视觉灵感发现与规划平台，其核心使命是“为每个人带来灵感”，创造大家所热爱的生活。用户在这里发现、收藏、购买生活灵感。短剧平台能利用Pinterest的视觉搜索+视频流量红利，高效分发创意内容。从“灵感发现”到“付诸行动”的路径，意图明确，转化潜力高。

平台覆盖全球6亿月活用户，全面触达各世代人群，受众具备极高的商业价值：

1.高意向与高消费力：用户来此就是为了规划与消费，其购物时间与消费金额均显著高于非 Pinterest 用户。

2.以Z世代为核心：40%的用户为Z世代（18-24岁），他们不仅占比最大，且三分之二用户怀有明确的消费意愿。未来五年，Z世代的消费潜力预计将达12万亿美元。

3.触达增量人群：平台能有效覆盖大量不活跃在TikTok、Instagram等其它社交媒体的千禧一代用户（25-44岁），帮助品牌实现人群破圈。

4.娱乐内容沃土：平台娱乐相关内容搜索量巨大，浪漫喜剧是常青类别，且用户对短剧内容的兴趣正呈“暴风式增长”，为短剧出海提供了精准的受众基础。

5.新兴市场红利：近几个月新开放了包括中东在内的全球47个新市场，覆盖近2亿用户。这些市场的竞价系统新启动，当前流量成本极具竞争力，是抢占先机的蓝海市场。

Pinterest三大核心优势

基于独特的平台属性，Pinterest在助力短剧等中国品牌出海提供了三大关键优势：

1、触达高意向、具备消费力的精准受众

Pinterest的核心用户不仅是浏览者，更是主动的探索者和消费者，这为品牌提供了高质量的流量入口。平台聚合了全球范围内有明确探索与消费意图的用户。尤其对于短剧品类，Pinterest是用户主动发现和搜索娱乐内容的重要场景，能自然对接对浪漫喜剧、短剧有浓厚兴趣的高潜用户群体。

用户在此平台进行有明确意向的搜索和购物时间占比远超其他社交平台，这意味着流量目的性强，转化路径短。

强大的消费实力，Pinterest用户的消费意愿显著更强，数据显示其每周购物量比非用户平均高出20%，月平均消费额更高出40%。

以消费主力Z世代为核心，Z世代是平台增长最快、规模最大的群体，其中约三分之二用户来到Pinterest已准备进行购物。他们拥有巨大的未来消费潜力，且84% 的用户认为在Pinterest购物时能找到符合个人风格的产品。

娱乐内容与短剧高度契合，平台娱乐兴趣搜索总量达110亿次。超过一半的千禧世代活跃用户通过Pinterest发现电视和流媒体内容，且对喜剧、浪漫喜剧类型偏好显著。用户对剧集、角色和情节的主动搜索行为为短剧内容投放提供了精准的切入场景。

覆盖其他平台难以触达的增量人群，品牌可通过Pinterest有效触达大量不活跃在其他主流社交平台上的高价值千禧世代用户，实现真正的受众破圈和增量增长。

2、实现从“种草”到“转化”的全漏斗正面效果

Pinterest天然覆盖用户从浏览 → 收藏 → 购买完整决策旅程，并为此设计了针对性的广告产品，让品牌可以在每个阶段与用户深度互动，全面实现营销目标。

顶部漏斗：建立认知，激发灵感。当用户主动搜索或浏览以发现创意时，品牌可以使用展示广告等视觉冲击力强的形式讲述品牌故事，建立广泛认知。

中部漏斗：深化兴趣，驱动意愿。当用户收藏和整理灵感时，品牌可以通过测验广告等互动形式深入了解用户偏好，提供个性化推荐，从而培育兴趣、强化品牌钟意度。

底部漏斗：促成行动，实现成功转化。当用户准备购买或采取行动时，品牌可利用线索广告直接收集高意向客户信息，或通过移动端深度链接等技术实现无缝跳转至应用或购买页面，高效促成转化。

这一从“发现”到“决策”再到“行动”的全链路覆盖能力，使Pinterest不仅能高效种草，更能直接驱动转化，实现品效合一。

3、提供AI驱动规模化增长解决方案（Pinterest Performance+）

Pinterest 通过智能自动化工具与完善的数据基建，将效果广告的规模化管理与精准优化变得极为高效。

AI驱动的自动化智能套件（Pinterest Performance+），助力规模化取得卓越成效的核心引擎。开启后，平台将自动选择并应用最合适的自动化与AI功能，一站式优化竞价、创意、定位与预算，从而显著提升底层漏斗的营销表现。广告主既可全盘采用自动化捆绑方案以快速获得更好结果，也可根据特定需求，灵活地混合、搭配各项功能，实现自动化效率与策略掌控的完美平衡。

完善可靠的数据衡量根基，平台提供全面、灵活的数据对接方案，确保每一次互动都可被精准追踪与归因。无论是通过Pinterest标签与转化API（CAPI）追踪网站与线下转化，还是通过与Adjust、AppsFlyer等主流移动测量合作伙伴（MMP）对接以追踪App内事件（如下载、观看），都能为广告的精准定向、优化与成效衡量打下坚实基础。

清晰的实战增长路径，基于上述工具，品牌可快速实践高效增长策略：海量测试内容，挖掘高回报素材；直上Performance+ 以启动智能投放；同步测试新兴市场以抢占先机；并采用CAPI+MMP，更好的衡量体系，从而科学决策，实现精准扩大推广。