“变天了！消费者跳过中间商购物已成习惯”。11月28日，来自中国青年报的消息，现在更多的年轻人涌入批发网站购物，直接享受7-8折的价格优惠。 “该省省、该花花”不在是一句口头禅，早已融入到当下的商业环境中。 以前中间商主要是赚差价，赚差价的前提是信息差、渠道差。即：我知道的你不知道，我能拿到的批发价你拿不到。 这一点，我深有体会，我曾经在拼夕夕上卖一种建筑模型，下游的商家看到我卖，觉得是商机，希望从我这里批发（多买），他拿回去后也是在拼夕夕上卖，价格卖得比我高，还用了我的商品图。 因为是同质商品，消费者在选购的时候，我和他的店铺可能会同时出现在消费者面前，消费者自然优先选购我的产品。 后面他打电话给我说：“卖不出去啊，要不咱们把价格调成一致”。让我把价格改成跟他售卖的价格，要不然没有钱赚。 我说：“那行吧”。 两家店同时出现在一个平台，而且装修风格基本一样，其实是一种资源浪费。于是，我就把我的店铺关掉了，实际上是给了他独家代理，他卖完了，我就给他发货。 这样一来，我有钱赚，他也有钱赚，我也少得麻烦。 但现实是，现在更多的生产厂家直接与消费者接触，实现自产自销，不再通过中间商。 更重要的是，物流的便利化进一步加剧了B2C商业模式的发展。 很多厂家的销售风格，名义上是批发，实际上跟零售差不多。因为他们一两件商品也发货，这样尽可能的满足了消费者的个体需求。 此外，年轻消费者对个性化需求的持续增长，因为可以与商家直接接触，就有机会获得定制化的产品和服务。 有人说，由于电商的发展，导致线下商店关了一大批。其实，线上门店也关了不少，有一些线上门店就是线下门店转型过来的。但是，他们始终是中间商的角色。随着生产商的销售能力增强以及消费者的信息渠道增多，线上门店的中间商正逐渐被生产商取代。 与此同时，消费者对产品性价比要求越来越高，面对市场的竞争压力，一些生产商不得不提高商品质量，从而助推国货品牌的崛起。