一直跟一些学员保持着紧密的沟通，店铺的选品、广告、我看到的一些不错的款式和店铺会发给学员，有些学员还会问我一些职业规划上的事情，甚至生活上的事情都有一定的交流。 有个学员之前入职了一家公司，公司不太懂亚马逊，不过老板和南方的一家代运营公司很熟悉，就做了代运营公司选的产品，产品没有测款的概念，起订量上万个，产品还是定制款，好几个月前每天广告费一百多美金，每天出不了几单，因为是多变体产品，链接上架的SKU没几个，还有一些SKU工厂没做好。 此外还犯了一些错误，比如找的货代，发了二三十箱货，每箱货超重了，货代收二百多元每箱的超重费，亚马逊还会收25美金每箱的超重费，我说仅超重费这项浪费的开支就远超报名费了，更不要说每天一百多美金的广告费，我们合作的货代，要是箱子超重了就会告诉我们，我们都可以让货代把多放的产品拿出来，下次提货的时候给我们song 过来，学员公司这方面就属于被货代坑了。 这里还有供应商的问题，下的订单生产要及时，一批货多个SKU，某些SKU做出来了，这些做出来的SKU并不一定是热 销SKU，即使每天花很多广告费，出单都不理想，好些SKU不能同时出货，这就意味着要分开发货，分开发货是一个非常严重的问题，就是两批货可能相隔几个月，会严重影响运营节奏，导致链接至少半年时间都在严重亏损。 学员说将近一年的时间过去了，现在每天广告费200-300美金，日销四五十单，国内公司仓库里还有几千个库存，亚马逊做的时间长了，只言片语就能判断出来一些事情，大家做的产品不要轻易透漏一些信息，做同类产品的卖家，很容易就能分析出来是什么产品，亚马逊的核心是选品，轻易透漏出去的话，相当于自己做了大量的准备工作，zui 后给别人选品了。 通过学员说的这几点，判断这产品目前还是亏损的，每天两三百美金的话，产品需要进入小类目BSR前100名，日销80单以上，国内公司的库存和亚马逊仓库的库存对于资 金 周 转 率影响也比较大。 对于这个情况我们做下总结： 1. 不要轻易做私模定制款，定制款有比较高的起订量，身边就有卖家，做的私模产品，起订量比较高，上到了几个店铺，亏损几十万元，小卖家先做公模产品，市场上在卖的还没有饱和、还有市场空间的产品，先赚到钱，活下来，再说有壁垒的事情； 2. 每天一两百美金的广告费是为了做日销几十单以上的爆款，订单数量比较少，毛利率不高的话，每天的销售利润是顾不住这么高的广告费的，除非产品的毛利率比较高； 3. 不要轻易做爆款产品，公司里没有成熟的亚马逊运营团队，公司里的运营能力不够强的时候，不要轻易做爆款产品，爆款的广告费比较高，起订量比较大，一个爆款的投入起步就要二十万元，这还不算运营的工资，运营爆款的运营的工资就要至少几万元。 产品即使推起来，运营能力不足的时候，还会有一个比较大的问题，就是能不能稳住排名，爆款花费很大资金、精力和时间推起来了，推起来后FBA发货数量比较多，如果稳不住排名，往FBA发的那么多货，将是灾难性的，成为滞销库存，爆款的损失不是一点半点，很有可能一年近百万的损失，很多卖家还没怎么开始就折戟了。 学员倒是很听劝，推 荐了几款产品，先通过某款产品在亚马逊上找到了感觉，有了部分利润，不过亚马逊没达到一定投入的时候是盈利不了的，zui 近给他推 荐了款蓝海产品，已经开始生产了，小卖家的核心目标是先做些利润款活下来，活下来后再做能提高收入的事情。