周鸿祎：“雷军根本不是卖车，他值得我学习！”
大家都知道周鸿祎喜欢研究雷军，所以昨天晚上他看了雷军的发布会之后，总结了几点:
一、他说雷军介绍产品的时候和其他人不一样，雷军不是单纯的把数字拿出来给大家说，那样就太干瘪了，他喜欢通过和同行对比，还有打比方，比如车里面的皮质，他就打比方像婴儿的肌肤一样舒服，这样让客户非常直观的理解这个东西的概念。而且他非常擅长营造日常使用中的场景，比如他会说中控台里面可以放两杯咖啡，可以在控台里面点外卖，等等他把这些日常的使用场景给你贯通进去，这个时候再加上雷军研发的数据支撑，比如多少个收纳位，吸收多少紫外线这些他都非常具体的数字给大家描述出来，这样你会觉得他非常的专业。
二、雷军的第二个优势就是优惠的东西，要突出价值感，雷军在这方面是真正的厉害，比如当初小米SU7在公布最终的价格的时候，他会给你强调送的东西，而且送的东西看起来都很高大上，比如冰箱真皮座椅轮毂这些，等会儿很明确的告诉你赠送的这些东西价值多少钱，一般他都会说出一个非常高的价位，至少都好几万，然后还跟你说这些东西不是长期免费的，必须在某个时段内，你买的话才有这些优惠，这样做的话就会让人觉得他们这些看起来很优惠的东西其实也很有价值，不买的话人家就下手了，所以给你种危机感，让你冲动的消费，因为这个时候大概在乎的不是这个东西到底怎么样，而是觉得自己好像占了便宜。周鸿祎说雷军在这方面比所有的同行都要做得好一些，因为同样的东西，他能够把这个东西的价值描述得更加的精确，但是在这方面，同行们没有一个，做得比雷军更好！
三、第三招就是他的关键招数，那就是看起来非常的真诚，雷军会不断地强调他们做事情的艰难，他们发展这么多年多么的艰难，然后给用户的支持表示感谢鞠躬，而且不断地强调自己的产品有多么的不足，这样的话就能赢得用户的信任，人家会觉得，他把自己的家底都拿出来了，把自己不足的地方也说出来了，而且雷军在讲这些的时候是层层递进，所以他每次开发布会的时候都要不断地彩排，就是要把整个发布会的产品、逻辑、层次、情绪等等，每一个点都要渲染的到位才行，这一点其他同行确实没有他做得好。
你觉得周鸿祎研究雷军到位了吗？
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