1、当产品销售压力大的时候，在渠道进行降价促销是必然的。

2、一线渠道与总部存在着信息差，立场也不尽相同，所以在某一个时期，存在着对于降价促销的冲突是必然的。

3、在总部不同意的时候，一线渠道就主动降价促销，是很常见的。

4、在重资产的业务上，第3点发生的概率要＞在轻资产业务上。

5、销售压力原因有很多，内容也有很多 ，要具体分析。

以上就是基础理论，不掌握基础理论，分析问题，事半功倍。大王闲话

6折买到展车与隔三岔五降几万的促销，其实异曲同工，一切以快速回笼现金流为第一要务。