2025年5月30日9：00-10：20，汉嘉设计集团股份有限公司通过线上会议的形式，接受了万家基金、汐泰投资、鹏华基金等27家机构的特定对象调研及电话会议调研。上市公司接待人员与各机构就控股子公司伏泰科技的业务情况展开了深入交流。

此次投资者关系活动中，汉嘉设计详细介绍了伏泰科技的基本情况。伏泰科技专注于城市治理领域，提供软件和硬件整体解决方案。在环卫领域成果丰硕，自2007年深耕该领域，软件应用方面提出智慧环卫概念，服务超200个城市、100多家企业，600多个项目落地；智能设备研发体系完善，设备日活20万台。2019年布局机器人业务，多款机器人已量产或计划量产，无人机器人落地超20座城市。

在互动交流环节，机构们就环卫机器人相关问题积极提问。关于产品分类，环卫机器人分为封闭场景和面向开放道路两类；技术路线上，开放道路的机器人在感知执行、大模型训练、云端智能系统方面要求更高。产品定位规划方面，3吨清扫机器人面向混合车道右侧及辅道，1吨面向半封闭场景广场与人行道，0.5吨面向背街小巷。

经济成本测算显示，3吨产品售价约80万，1.5-2年可节约人员成本，按三到五年项目看，运营公司至少节约30%-50%成本。销售数据方面，2024年环卫板块机器人销售3000万，约40台；2025年销售目标1.5-2亿。0.5吨产品售价15-20万，1吨产品售价25-35万。

成本下降空间上，随着产量增加和技术路线选型，每年约有20%成本下降及算力单T成本下降约50%。视觉算法及特殊天气处理方面，公司产品以视觉为主、多种传感器融合，能有效区分障碍物，且采集数据有助于产品训练。毛利率方面，第一代3吨产品毛利率不低于45%，未来有望提高。

客户服务上，汉嘉设计在售后体系布局、客户培训服务、产品管理和服务体系化建设等方面具有优势。对于同行业毛利率差距，公司选择车规供应链，降低制造成本和售后维护成本。关于降价策略，需视市场进展而定。

伏泰科技城市运营管理业务服务政府和企业，积累的数据对无人化设备业务形成赋能。对于头部环卫公司研发无人化设备的竞争，汉嘉设计认为自身在数据量、产品泛化、服务网络等方面具有优势。回款节奏上，信息化和数据服务验收后基本回款，机器人销售依约定付款或租用方式分摊。目前伏泰科技机器人在环卫服务市场占有率约10%左右。

声明：市场有风险，投资需谨慎。本文为AI大模型基于第三方数据库自动发布，任何在本文出现的信息（包括但不限于个股、评论、预测、图表、指标、理论、任何形式的表述等）均只作为参考，不构成个人投资建议。受限于第三方数据库质量等问题，我们无法对数据的真实性及完整性进行分辨或核验，因此本文内容可能出现不准确、不完整、误导性的内容或信息，具体以公司公告为准。如有疑问，请联系biz@staff.sina.com.cn。