6月10日，石基信息在北京市海淀区复兴路甲65号石基信息大厦接待了华安基金、建信基金、民生证券、天风证券、兴业证券、易方达等6家机构的特定对象调研。公司董秘、副总裁罗芳，证券部何龙光参与接待。以下为本次调研的精彩要点：

研发与布局：海外研发为主，坚持全球布局

石基信息全新一代酒店信息系统研发人员基本在海外，因研发围绕大型国际酒店集团需求，需积累行业经验，且市场推广与服务要本地化，所以公司坚持全球布局研发、销售和服务网络，中国市场产品也有中国团队参与开发。

万豪合作：明确节奏与收益空间

关于万豪中国区落地，公司首先完成DAYLIGHTPMS与万豪新一代中央预订系统ACRS及其他集团层面系统的集成，之后按时间表推进后续工作。万豪中国区落地不仅带来系统收入，还会带来周边产品和服务的增值收益。MSA协议架构下，若进入新区域，无需重签MSA，按附件模板签新区域《服务计划》即可。

供应商选择：云化推动趋向单一系统

酒店集团选择供应商时，MSA通常为框架性非独家协议，业主依附件签具体协议采购云产品。从实际操作看，使用多套系统成本高、管理不便、效率低，云化后也无法享受智能决策最大收益，所以技术上推动酒店集团在一个地区的子系统趋向使用一套系统。

AI与收购：AI布局酒店零售，收购稳定管理层

在酒店预订Agent方面，石基信息在酒店和零售版块多个场景嵌入AI，开发出B端产品，但客户按项目制预算采购，未专门为AI付费。公司收购思迅软件，是为激励创始管理层股东，保留其一定持股份额，稳定管理层并激励其为公司发展出力。

美国市场与产品优势：借标杆渗透，平台架构领先

尽管云产品在亚太上线快，美国相对滞后，但石基信息不会放弃美国市场，因国际酒店集团总部多在美国，且云技术推动酒店集团采用一套产品。公司已在美国上线半岛、朗庭等地标型高端酒店，将借标杆客户渗透市场。其酒店云产品DAYLIGHTPMS优势明显，是平台型产品，采用微服务架构，客户档案集中，数据安全有保障，且针对不同酒店集团有不同产品。

未来重点与激励：全球化平台化，暂无股权激励新计划

石基信息未来业务重点是全球化与平台化，酒店信息系统业务收入主要来自海外。因外资品牌酒店对技术等要求高，公司优势能在其在中国开业酒店彰显，但外资品牌在中国客房数与海外中高端客房数相比规模小，海外市场增量空间大。公司历史上进行过股权激励，目前暂无新计划，团队稳定，采用多种KPI考核方式激励员工。

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