在飞天茅台终端价格触底回升之际，自营电商平台i茅台于6月29日正式上线1L装飞天茅台酒，开售后不久便显示“已售罄”。这一看似寻常的动作，实则是茅台在行业去库存周期与商务需求疲软背景下，为价格体系稳定打了的一张供给端调控牌。

业内人士认为，1L装产品，向来被市场视为茅台“战术工具箱”中的重要一员。此次以3799元的官方定价上线i茅台，细算后低于当前市场上500ml飞天茅台2000元-2100元的终端价格。

从需求角度看。这种直观的性价比优势，使其天然成为引导市场预期的“价格压舱石”——既满足消费者的购酒需求增加消费者触达面，又以非主流规格产品的形式避免了对500ml飞天主体价格带的直接冲击。这也是为何在今年消博会上，1L装茅台酒等产品在现场售卖时一度排起了长队。

更为重要的是，保真一直是消费者购买茅台酒的第一诉求，1L装贵州茅台酒上线i茅台平台，对消费者来说，是提供了一个从官方渠道以官方零售价买到真茅台酒的机会。

行业人士分析，1L装茅台酒的核心价值在于强化“开瓶饮用”属性，削弱流通环节囤积炒作动力。与500ml飞天茅台兼具收藏与礼品属性不同，1L装产品消费场景更集中于实际饮用。茅台选择在自营平台“i茅台”直接放量，意在通过渠道可控性，确保产品流向真正的饮用消费端。

此举似在鼓励“开瓶”之时，维护其核心产品500ml飞天价值基础。

从供给管理角度看。1L装的上线是茅台在既定投放总量框架内的结构性优化。其作为“非标产品”，可有效消耗年度投放配额，贡献营收与利润，却不额外增加500ml飞天这一核心大单品的供给量。

这既符合华创证券等机构所观察到的茅台善用“战术产品”（如生肖酒、1L装等）调节市场、保障批价稳定的策略。华创证券曾在研报中指出，2024年12月至2025年3月茅台通过灵活投放生肖/小茅/1L装等战术产品保障增长，飞天供需相对良性平衡，批价也稳定在2200元价格水位。

业内人士分析，在此微妙时刻，1L装的上线看来不是被动应对。茅台主动出牌，精细化调整供给结构，巩固价格回升趋势。它再次验证市场相关分析的核心观点：维护流通市场价格稳定，是当下高端酒企经营的核心要义，其本质在于对供需“紧平衡”状态的精准拿捏。

茅台品牌价值的根基，在于其独一无二的稀缺性。1L装飞天茅台上线i茅台，是茅台针对当下复杂市场环境，以创新供给模式引导需求结构转型、维护核心产品价格体系的又一个动作，显而易见，这是在平衡短期市场波动与维护品牌长期价值之间，增强终端掌控力。

转自：酒业内参