故事：有个犹太女人，她进了一批油灯8元一个，卖10元没人要，后来她干脆贴了一则广告：油灯不要钱，包退包换，还免费送一盒火柴！别人都嘲笑她，认为她脑子进水了，谁料，女人最后却成了当地的首富。这是记录在《塔木德》中的经典案例。 在19世纪末的东欧小镇，有个犹太女人叫玛丽，进了一批油灯，8元一个，卖10元却没人要。铺子冷清，债主催得紧，别人都等着看她笑话。她却突发奇想，贴出广告：“油灯不要钱，包退包换，还免费送一盒火柴！”周围人笑她疯了，可谁也没想到，这女人最后竟成了当地首富。 那时候的东欧，犹太人靠经商智慧出了名，而《塔木德》就是他们的智慧宝库，里面全是实打实的处世和生意经。玛丽就是个活例子，靠着这本书的启发，从一穷二白逆袭成了大富豪。 事情得从她丈夫说起。玛丽的丈夫雅各布做生意赔了个底朝天，欠了一堆债跑路了，留下玛丽一个人扛着。债主天天上门，日子过得水深火热。玛丽没坐着等死，用最后一点嫁妆钱租了个小铺子，进了批油灯，想靠卖灯翻身。她定价10元，成本8元，按理说薄利多销能行，可现实很骨感——没人买，铺子门可罗雀。 玛丽不甘心。她跑去集市转悠，盯着竞争对手看，发现人家要么价格低，要么服务好。她回家翻《塔木德》，琢磨里面的生意经。书里讲了不少犹太商人的招数，比如“空手套白狼”、“以小博大”，全是接地气的点子。玛丽灵机一动，想出了“免费油灯”这招。 她在铺子门口挂了个牌子：“油灯不要钱，包退包换，还免费送一盒火柴！”这广告一出，镇上炸了锅。顾客蜂拥而至，但很多人半信半疑。玛丽不慌不忙解释：油灯免费拿走，但得买她的灯油，还得交个押金。不满意随时退货退款，一年后还能换新灯。这招太绝了，既打消了顾客的顾虑，又锁住了回头客。三天时间，5000盏油灯全发出去，灯油卖得停不下来。玛丽靠着这波操作，不仅还清了债，还赚得盆满钵满。 这招为什么能成？核心是《塔木德》的智慧。书里讲过，生意不是光卖货，而是抓住人心。玛丽的“免费油灯”看着赔本，其实是赚大了。她用免费的噱头拉人进来，再靠灯油和押金回本，最后靠长期买卖发财。这跟现在的免费试用、捆绑销售一个路子，都是先给甜头再收钱。犹太商人早几百年前就玩明白了。 玛丽一开始被嘲笑“脑子进水”，可到最后，那些笑她的人傻眼了。她没靠运气，也没靠别人，就是靠自己琢磨出来的路子。放到现在，这种思维也适用。比如你开个小店，东西卖不动，与其死守老办法，不如想想怎么破局，哪怕别人觉得你疯了，只要算得准，就有翻盘的可能。 玛丽的成功不是一天炼成的。她先观察市场，再找灵感，最后大胆试水，步步有逻辑。她用8元的成本，撬动了10倍、100倍的回报，这不就是“四两拨千斤”吗？《塔木德》里这种案例不少，玛丽只是其中一个。犹太人能从穷光蛋变成富商，靠的就是这种脑子。