奢侈品特卖，会是奢侈品的新通路吗？最近发现一个很有意思的现象，奢侈品品牌销量连年下滑，但奢侈品折扣却逆势上涨。 尤其是主打品牌特卖的奥莱和唯品会，越来越多的年轻人开始转向。无论是周末还是工作日，奥莱都是水泄不通，GUCCI、Prada、Burberry等奢侈品牌店外根本就是人挤人。还有唯品会，直接将Burberry干到了2折，几乎秒空。MarcJacobs、MICHAEL KORS等轻奢品牌销量同比也增长40%，部分千元级COACH手袋上线10分钟售罄。   但奢侈品特卖的风靡，绝非简单的“便宜”两个字概括。这背后是品牌、渠道和消费者的三重转变。第一重品牌，传统奢侈品消费群体虽大但增长放缓，而庞大的“轻奢、品质追求者”对正品大牌有强烈渴望，却难以承受全价，奢侈品特卖是品牌寻找的新增长点。第二重渠道，就拿唯品会来说，专业的买手团队，长期与品牌方建立深度合作，确保源头正品和稳定货源。这非一日之功，是核心壁垒。巨大的用户体量和稳定的采购需求，使其在争取品牌特卖资源和折扣力度上具有显著优势，压缩中间环节成本，让折扣更具竞争力。第三重消费者，摒弃了以往大手大脚的消费观念，开始脚踏实地精打细算，既追求品质也追求性价比。   所以说，奢侈品特卖的兴起，是奢侈品牌在存量中寻找增量、是平台对消费者“既要又要”心理的满足、以及消费者理性消费观的转变下的必然。