⭕️北京的郑先生夫妇最近犯了难。他们手里有三套房，一套自住的三居室打算长期持有，另外两套老房子 —— 东城区 95 年一居室、朝阳区 01年的两居室，本想卖掉后凑钱给儿子换套新房小三居当婚房，可挂牌快3个月，两套房子都没找到合适的买家。 ⭕️东城区的一居室虽地处核心地段，可房龄 30 年，小区没有电梯，楼道墙皮有些脱落；朝阳区的两居室虽然强一点，房龄 23 年，但由于出租，隔断隔的乱七八糟，采光不算好。中介带看了几十组客户，要么嫌房龄老，要么拼命压价，有次好不容易谈妥一套，买家却临时变卦，导致置换计划全盘搁置。 ⭕️“孩子婚期都定了，新房首付还没着落。” 郑先生急得嘴上起泡，经老同学推荐找到我们团队。了解情况后，我们制定 “双房联动” 方案，28 和40天内帮他顺利卖掉两套老房，具体策略如下： 1️⃣老房价值差异化重塑。东城一居室：聚焦 “学区 + 地段”，整理对口小学近三年的升学率。请师傅粉刷墙壁，突出改两居潜力，重点主打书包。 朝阳两居室：突出 “低总价 + 通勤配套”，拆除乱七八糟的隔断，还原通透格局。 2️⃣客群精准分层对接：东城房主攻两类买家：为孩子上学的刚需家庭、看重核心区的刚需购房者。朝阳房瞄准年轻上班族、小型投资者。强调月租金可覆盖 70% 房贷。 3️⃣双房联动营销设计：在dy、等平台发布我们探盘达人和业主的探盘视频。分享房屋亮点和居住感受，最大程度分析房源。 4️⃣灵活交易流程把控：建立双房进度看板，每日同步带看量、意向度。优先推进买家谈判，对贷款客户协调银行加急审批，安排专人跟进交易流程，从带看、议价到签约过户，全程把控进度。建立专属沟通群，及时同步进展 5️⃣谈判策略组合运用 ：我们经验丰富的谈判团队，制定卖房策略。在谈判中，坚定价格底线，有带有一定优惠，推动交易达成。 ⭕️拿到房款那天，郑先生特意送来锦旗：“多亏你们让孩子婚房有着落！” 老房置换看似难，找对方法就能变 “包袱” 为 “助力”。若您也有类似需求，我们可为您定制专属方案，欢迎联系我们。 ⭕️左滑图片，查看更多…