渠道端人员改革刚于今日生效，雀巢大中华区又曝出一则重大消息。

今日早间，“雀巢营养品、惠氏营养品业务，两项业务在华将合并”的消息被广泛传播。据报道，根据最新安排，惠氏营养品业务和雀巢婴儿营养品业务两大业务单元计划合并，2026年1月1日起正式成立合并后的雀巢营养品业务，谢国耀（Joel Seah）将成为该业务的负责人，雀巢大中华大区惠氏营养品业务负责人裘晔将协助推进合并工作。但裘晔职务动向并未有更新。

值得一提的是，上述两项在华业务的合并，联系11月25日的雀巢“在中国打造更集中、协同、高效的渠道运营体系”的诸多动作，似乎印证了雀巢集团新帅费耐睿（Philipp Navratil）所言——“当我们谈业务转型时，请把它理解为：我们要成为一家更快速、更灵活、以增长为核心的公司——一切为了增长。”

当下，雀巢的改革进程已然从渠道端行至业务端。13年以来独立运营的惠氏，能否真正与雀巢实现融合？此外，业务层面全面启用非华人领导层、但在销售端则反之，雀巢大中华区未来各“板块”的适配程度如何呢？

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“双雄合璧”，

雀巢的营养品愿景

“这不是倒退，而是为了一个更加美好的开篇。”关于雀巢与惠氏的此次业务合并，雀巢大中华区董事长兼首席执行官马凯思（Kais Marzouki）如此表示。

从雀巢和惠氏的营养品业务布局来看，整体呈现出互补的局面。

众所周知，有着“药企基因”的惠氏，成功孵化了惠氏启赋等明星产品。如在2024年，惠氏作为雀巢婴儿营养业务的核心部分，推动了雀巢大中华大区婴儿营养业务实现‌高个位数增长‌。惠氏成为该区域增长的主要贡献者。雀巢营养品业务则覆盖了广泛的产品线，主要分为婴儿营养、临床营养和成人营养三大领域。以2024年数据为依据，雀巢婴幼儿及全家营养收入1222亿元，全球市占率第一。

当下，为推动雀巢与惠氏营养品业务的有效融合，雀巢方面还进行了“脚本设计”。主要包括：互补的产品、规模和地理市场，独特但具有兼容性的推广方式与典型制药公司的销售能力，灵活而具有成本竞争力的供应链，研发深度和广度，合规的文化，对业务采取“嵌入式”而非“整合式”的战略，即1+1=3。

值得一提的是，雀巢婴配粉业务在2024年的高动能，或与此次“合并升级后的雀巢营养品业务”的新领导人谢国耀密切相关。

有分析人士指出，谢国耀作为雀巢婴幼儿营养品业务负责人，在2024财年推动了雀巢相关业务的高位数上涨，这或是谢国耀接任“新雀巢营养品”业务领导人一职的重要原因之一。

资料显示，谢国耀于2016年加入雀巢，最初在新加坡负责婴儿营养业务，2019年起转到中国大陆市场工作，曾任雀巢中国大陆母婴配方奶粉业务总监。2023年9月1日，其接替裘晔担任雀巢婴儿营养业务负责人，并成为雀巢大中华大区管理委员会的成员。其拥有超过20年快消品行业经验，涵盖婴儿营养、消费者保健、电子产品等领域。在加入雀巢前，谢国耀先后在尼尔森、恒天然、利洁时、GSK和三星电子等工作任职。

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整合与增长，

雀巢中国持续价值探寻？

从渠道端到业务端，雀巢中国改革步履不停。但在其改革路上，一些质疑的声音随之产生。如为何会选择新加坡籍的谢国耀，而非同样在品牌和市场营销中有丰富经验的裘晔等。

事实上，整体来看，雀巢大中华区的领导层已然渐成体系。如马凯思（Kais Marzouki）此前主管菲律宾市场，其任命的以大都为原先市场管理人员。如出任雀巢大中华区咖啡业务负责人的Pamela Takai女士，原为菲律宾奶品负责人；谢国耀亦在新加坡等多个国际市场进行管理工作。

分析人士直言，马凯思选人注重“具备全球视野”，而此前张西强领导的大中华区领导体系，则偏重华人。这是雀巢此次人员调动的一大特点。不过，在渠道端，大中华区的领导层调整依然延续本土化经营，这其中，领导层的磨合，或是一个新挑战。

值得一提的是，在此次雀巢的合并动作前，同属大中华区的雀巢台湾市场，自9月5日起，台湾地区的惠氏营养品事业部与雀巢婴幼儿营养品事业部已先行宣告了合并，并催生出“台湾雀巢母婴营养品事业部”。

对此，马凯思直言，对雀巢而言中国并不缺机会，关键在于做出正确选择，找对重点方向。他强调，雀巢在中国必须改变自身业务模式，重点是要把增长从渠道驱动转变为需求驱动，他将特别重视市场份额。

综上，雀巢阐释了主动求变的必要性。作为全球食品赛道的领导者，雀巢敢于深度革新，适应时代变化，或是其成长为行业“巨轮”的重要原因。不过，在世界变局的当下，雀巢的变革与成效究竟会如何呢？

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