💡Figma是怎么赚钱的？收入破2亿，利润率爆

📊Figma 如何赚钱（2025财年第一季度财报概览） ⸻ 💰 总收入：2.28亿美元（同比增长 +46%） • 美国市场贡献：1.07亿美元（+40%） • 国际市场贡献：1.21亿美元（+52%） 🌎 国际收入首次超越美国，显示其全球扩张策略成效显著。 ⸻ 👥 用户与客户数据 • 月活跃用户（MAU）：1300万 • 净美元留存率（NDR）：132%（同比 +7 个百分点） • 年付超$10,000的客户：11,107 个（+39%） • 年付超$100,000的客户：1,031 个（+47%） 📌 留存率与高价值客户双高，体现产品“锁客”能力极强。 ⸻ 📦 收入成本（Cost of Revenue）：1900万美元 • 毛利润（Gross Profit）：2.09亿美元 • 毛利率高达 91%，无可匹敌的SaaS产品利润率 ⸻ 🧾 运营支出（Operating Expenses）：1.69亿美元 主要分布如下： • 研发费用（R&D）：7000万美元，占总营收 31% • 销售与市场（Sales & Marketing）：6900万美元，占 30% • 管理支出（General & Admin）：3000万美元，占 13% 💡 R&D和营销开支几乎相当，说明Figma既重产品，又强推广。 ⸻ 📈 运营利润（Operating Profit）：4000万美元 • 营业利润率：17%（同比提升9个百分点） 🟢 净利润（Net Profit）：4500万美元 • 净利率为 20%，同比上升11个百分点 • 纳税仅200万美元，可能受益于税收优化或可抵扣项 📎 其他收入（Other）：700万美元 ⸻ 🧠 总结亮点 🎯 Figma是一家SaaS毛利率天花板级别的企业，91%的毛利几乎意味着收入就是纯利润。 🌍 增长引擎不仅来自本土，也来自海外。国际市场营收增长更快，客户结构稳定高质。 💡 投入最重的不是服务器，不是硬件，而是“人脑”——研发和市场，是这家设计工具背后的“核心资产”。