印度商人在义乌订了两千双鞋，付完定金后要求货到印度再结尾款，结果义乌商家直接发了

印度商人在义乌订了两千双鞋，付完定金后要求货到印度再结尾款，结果义乌商家直接发了两千只右脚鞋，说尾款结清才给左脚鞋，这招儿乍看像是段子，实则是专门对付印度的。   毕竟在国际外贸圈里，印度客户的信用度，那真是有口皆碑的差。而这背后其实是印度贸易圈的老毛病——不少进口商抱着“货到地头死”的心态，尤其对鞋类、纺织品这种低附加值商品，总能找出各种理由赖账。   2024年义乌对印度出口鞋类虽然同比涨了14.76%，但商家们提起印度订单就头疼，因为坏账率一直降不下来。   有商户算过账，印度客户的订单平均回款时间比欧美客户长三倍，而且每十单里就有一两单收不回全款，赚的钱还不够填坏账的窟窿。   面对这种让人头疼的情况，义乌商家们也不是坐以待毙，慢慢摸索出了一堆应对招数。有的干脆要求全额预付款，不付钱绝不发货；有的搞“分批发货”，先给一部分货，看到对方付了钱的提单凭证，再发剩下的；还有像开头那样拆分商品部件的，除了鞋子拆左右脚，衣服拆上衣和裤子、灯具拆灯罩和底座，就是怕对方赖账。   商家们还建了个“黑名单群”，哪家印度公司欠了钱，群里一通知，整个市场都不会再跟他做生意。有个做了十年外贸的老板开玩笑说：“现在跟印度客户打交道，比防小偷还累，得时刻盯着钱袋子。”   这种不信任感不光在商家之间，连官方都开始重视。   义乌海关近年对印度订单查得更严了，高价值货物必须要信用证或者第三方担保才给放行；中国出口信用保险公司也把印度列为“高风险市场”，给印度订单投保的费率比其他地方高20%。   2025年中国还对印度的氯氰菊酯加征了最高166.2%的反倾销税，就是在敲打这种不公平的贸易行为。   可印度商人也有“应对办法”，有的注册空壳公司，欠了钱就把公司注销，换个名字继续做生意；有的利用中印司法协作的漏洞，就算中方在国际仲裁中赢了，他们也拒不执行。   2018年有家中国公司被印度企业拖欠炭黑油货款，虽然在新加坡仲裁胜诉了，但印度公司就是不付钱，最后中方没办法，只能申请印度法院冻结它的银行账户，折腾了大半年才追回一部分欠款。   现在义乌市场里，“现金为王”成了跟印度做生意的铁规矩。以前为了抢订单，商家们还愿意赊账，现在宁可少赚点，也不愿冒血本无归的风险。   2025年一季度的数据显示，义乌对印度鞋类出口里，先付款再发货的订单占比从三年前的30%涨到了75%。   这种变化其实挺无奈的，印度商人的失信行为，最后害的是两边：印度消费者买鞋要花更多钱，义乌商家也少了个潜在的大市场。   短期内，“先发右脚鞋”这种看似荒诞的操作，可能还是义乌商家保护自己的无奈选择。