楼市下行背景下卖房子的商业智慧和逻辑 近几年房地产市场报告数据显示，从2022年起，很多城市一、二手房成交量倒挂，比如杭州、宁波、温州、台州等城市，他们的二手房成交量超过一手房，主要原因是新房供应少、二手房以价换量所致。在这种行情下，为什么这么多人要卖掉他们持有的房子？当然目前身边上也有很多人在纠结，是否要把手上多余的房子卖掉。 一是卖房子“卖跌不卖涨”的消费者心理。跟买房者“买涨不买跌”的消费者心理一样，对于卖房子的人，很少有人会在涨的行情下卖房子，多数人会在涨上不去的行情下卖房子，涨了怕卖亏，跌了处理掉尽可能多赚。这就是为什么从2022年起，各城市中二手房挂牌量急剧飙升，比如杭州20几万套，宁波有10几万套，大家都急于在下行的初期中赶紧把房子处理掉。 二是部分人认为房子已经不是最靠谱的资产。在楼市上涨的那些年，大家认为闭着眼睛都能赚钱，房产是最好的投资渠道，是最靠谱的资产。但是随着近些年如谢国忠、易宪容等经济学家看空楼市的经济学分析，以及未来有一些房子如白菜价的论断，给大家箍紧了一根弦。特别是2021年后，房产行情急转直下，嗅觉灵敏的人先知先觉，认为房子即将不是靠谱的资产，抓紧下车把房子处理掉变现，从2021年起多数城市房价都跌了30%-60%不等，房子靠谱不靠谱先不好说，但是确实是降了这么多，所以先前卖掉的人应该是成功躲过了这一拨杀跌。 三是卖旧换新、卖小换大的改善需求。这几年，很多高端改善新楼盘销售较好，主要原因是大家都在追求核心城市、核心地段优质资产。有一部分人趁市场需求还有的时候，把老破小、刚需房子都卖给了接盘侠，自己最终买了好房子、贵房子，完成了房屋改善的置换转换。 四是维持家庭现金流亟需变现的迫切需要。近几年，大的经济环境变差，各行各业也都或多或少受到影响，特别是房地产、教培等行业，出现大量的公司倒闭、裁员降薪等，让很多家庭收入突然下降，在面对高杠杆背负高额房贷的家庭人群，他们亟需通过售卖房屋来变现，维持家庭正常生活开支。 五是部分人有更好的投资渠道。在楼市上涨的那些年，股市、黄金、汇市都差强人意，大量的资金都进入楼市，楼市被认为是最好的投资渠道。然而，随着楼市下行，股市却突然从2024年9月24日起启动，经过6个工作日从2748上涨到3674，到了2025年10月份冲破4000点，以及黄金突破1000元/g的行情，让很多人想着转换增收赛道，把在楼市上少赚了的钱或者亏出的钱在股市或者黄金市场上赚回来。 买房贵在审慎，卖房重在通达，特别是在楼市下行的背景下，更要深谙此中的商业智慧和逻辑。卖房子的逻辑 适合卖房子吗 房价下跌卖房合适吗 为什么卖房的比买房的人还多呢? 楼市现状 楼市实情 二手房的交易 房地产意义 二手房投资技巧 二手房购房策略 二手房销售思维
