美国谷物协会主席，看到上海进博会后惊呆了，只想签单。   上海进博会的食品农产品

美国谷物协会主席，看到上海进博会后惊呆了，只想签单。   上海进博会的食品农产品展区里，美国谷物协会主席握着中国采购商的手不肯松开，眼神里满是急切。   眼前的景象让他彻底震撼：3500多家全球企业齐聚一堂，洽谈声此起彼伏，订单签约不断，而美国展区的农产品展台前，却远不如巴西、阿根廷展馆热闹。   这位见惯了大场面的行业大佬忍不住感慨：“我们来晚了，也来少了！”   就在他急于补签订单的同时，美国中西部的农场里，堆积如山的大豆还在仓库里蒙尘，农民们正为销路发愁，甚至有人凑不齐收割机的燃油钱。   美国农民的困境早有苗头，北达科他州的农场主斯科特·赫尔曼看着满地的大豆，满心无奈，从今年5月起，中国就没再买过一粒美国大豆，这是近30年来从未有过的情况。   明尼苏达州的种植者盖尔·唐克斯更发愁，当地每3行大豆就有2行销往海外，可今年的新豆订单少得可怜，只能推迟销售避免亏损。   这些农民们勤勤恳恳种庄稼，却没想到会陷入“丰收不增收”的尴尬，而这一切的根源，其实是美国农产品行业一直以来的“老毛病”。   他们早就习惯了“等客上门”的被动模式，靠着期货市场定价，觉得中国作为大客户会主动找上门，根本不用花心思跑市场、找商机。   当美国农民还在守着期货屏幕时，巴西农民已经组团带着样品直奔进博会，不仅提前规划好运输路线，还靠着更具竞争力的价格和稳定的供应，把中国市场的份额抢到了手里。   现在中国进口大豆里，巴西大豆占比超过七成，美国大豆却从曾经的“主力军”降到了两成多，再也不是独大的存在。   中国市场的选择从来都很实在，不看国籍，只看硬实力，采购商们会拿着检测仪器比对大豆的蛋白含量，算着海运成本对比价格，还会考察供应是否稳定。   巴西就是摸准了这个逻辑，一边升级港口物流提高效率，一边保持政策稳定，让中国买家放心下单。   反观美国，不仅大豆价格没优势，关税政策还反复无常，让采购商们不敢签长期合同，今年美国大豆的长期合同量直接下降了三成。   其实不只是大豆，进博会上的各国企业都明白，中国的开放不是口号，而是实实在在的竞争平台，阿根廷刚宣布大豆出口税归零，就拿下了70亿美元的订单，这就是市场的效率。   有意思的是，美国企业其实早就用脚投票了，进博会上美国企业参展规模连续七年第一，雅诗兰黛开幕首日就拿下4.8亿美元订单，耐克还专门在中国设立了创意制作中心。   可在农产品领域，美国却慢了半拍，直到这次谷物协会主席亲眼见到盛况，才急着补短板。   这也说明，进博会不只是一个展会，更是打破信息壁垒、对接全球商机的桥梁，那些抱怨没订单的美国农民，不是没机会，而是被过时的销售模式和信息差挡在了门外。   开放的市场永远不缺机会，缺的是主动抓住机会的勇气，美国大豆的境遇告诉我们，没有永远的“大客户”，只有永远的竞争力，没有坐等的商机，只有主动争取的合作。   进博会彰显的，正是中国市场的活力与包容，这里欢迎每一个有诚意、有实力的参与者，但绝不会等那些守着老观念、不愿改变的人。   机会不是等出来的，是跑出来的；市场不是靠垄断的，是靠诚意赢的，在开放的浪潮里，唯有放下架子、主动对接，才能握住真正的发展机遇。   信源：看看新闻——《一位美国“农民”的进博会奇幻之旅》