刚才清点了一下小店的卷烟库存，就我家这 16 档小证，卷烟库存 600 多条！这不可怕，可怕的是这些烟中没有一条 “老六”！这说明：即使不订 “老六”，卷烟仍旧销不出去！而且库存数据还不足以反映真实的销售情况：因为还被贩子零零碎碎拿去了一部分、本地商铺送去了一部分！ 我蹲在货架底下，把每个品种的烟都数了三遍，生怕数错。最压库的是那款红色包装的中档烟，当初烟草公司说这款是畅销款，我一下子订了 200 多条，现在只卖出去 37 条。还有几款老款粗支烟，包装都有点褪色了，放在货架最里面，半个月都没人问一次。 之前总觉得是 “老六” 占了库存名额，导致其他烟卖不动，现在停订了才发现，问题根本不在这。贩子上次来拿了 50 多条，说帮我分销到周边乡镇，结果过了半个月，他又送回来 20 多条，说那边也不好卖，只能先放我这。本地几家小超市，之前我送过去 80 多条，想着互相调货周转，现在他们也来跟我说，自己的库存都清不完，没法再帮我卖了。 我试着搞了个促销，买两条烟送一个打火机或者一包纸巾，本来以为能吸引点顾客，结果没几个人买账。有个熟客来买烟，我推荐他拿两条压库的，他摆摆手说，家里还有存货，而且现在年轻人都抽细支烟，我这儿细支烟就两款，还都是冷门牌子。我这才反应过来，周边小区里年轻人越来越多，我订的烟还是几年前的老品类，根本跟不上他们的需求。 我给烟草公司打了电话，想问问能不能调整订货结构，多订点细支烟或者新款烟。接线员说，档位不够就只能订这些品类，想换品类得先提升档位，而提升档位又得靠销量，这就陷入了循环。我跟他说库存积压的情况，他只说让我多做推广，实在卖不动可以找其他商户互换，他们也没别的办法。 挂了电话，我坐在店里发呆。从早上开门到中午，就卖出去两包烟，还是熟客照顾生意。有个顾客进来直接问有没有 “老六”，我说没有，他转身就走了，连其他烟都没看一眼。以前 “老六” 虽然利润低，但能带动人气，顾客买烟的时候可能还会顺手拿瓶水、买包零食，现在没了 “老六”，连进店的人都少了。 我翻出手机里的商户群，在里面问有没有人愿意互换库存，我想用手里的老款粗支烟换点细支烟。过了半天，只有城南那家小店老板回复，他说他有 40 多条细支烟，愿意跟我换 60 条粗支。我算了算，虽然有点吃亏，但能盘活一部分库存，还是答应了。 换完烟的第二天，我把细支烟摆到货架最显眼的位置，还贴了个 “新款推荐” 的纸条。果然有年轻人进来问，一下子卖出去 5 条。这让我稍微松了口气，但看着剩下的 500 多条烟，还是愁得慌。隔壁开水果店的大姐来串门，说她弟弟在外地开超市，那边对老款烟还有点需求，问我要不要帮忙问问。我赶紧让她帮忙联系，不管多少，能卖出去一点是一点。 过了三天，大姐回话了，说她弟弟能要 100 条，但价格得比市场价低一点。我想着能回笼点资金，就同意了。当天下午，我把 100 条烟打包好发了快递，看着空荡荡的货架角落，心里踏实了不少。 接下来的日子，我每天都会整理库存，把卖得好的细支烟放在显眼位置，压库的老款烟就跟熟客慢慢推荐。有个退休的老大爷，一直抽老款粗支，我跟他说现在买两条能送他一提鸡蛋，他一下子买了 4 条。还有附近工地的工人，偶尔会来买几条中档烟，我也会跟他们搭着推荐压库的品种。 就这样过了一个月，库存减少了 150 多条，但还剩下 400 多条。我又联系了之前的贩子，跟他说价格可以再让一点，他这次拿了 80 条。本地那家之前送过烟的超市，也说能再帮我卖 30 条。虽然进度很慢，但至少库存一直在减少。 我慢慢琢磨出规律，16 档的小证，不能再像以前那样盲目订货，得根据周边顾客的需求来。以后细支烟要多订点，老款烟少订点，“老六” 虽然利润低，但能引流，还是得适量订一些。现在每天关店后，我都会记一下当天的销量，哪些烟好卖，哪些烟没人问，下次订货的时候心里就有数了。 看着货架上慢慢减少的库存，我知道急不来，只能一点点盘活。虽然现在还有不少压库的烟，但至少找到了方向，也不像之前那样手足无措了。以后不管订什么烟，都得先摸摸市场的脉，不能再听风就是雨，不然库存只会越来越多。现在只希望接下来能顺一点，把剩下的烟慢慢卖出去，让小店能正常周转起来
