会员语音 会员卖房，让中介约了购房客户，之前已经语音聊过谈判策略了，上午的时候正式约着谈价格，博主全程语音帮助。 现在卖房谈价格，跟以前可大不一样，以前是直接与买房客户面对面交流，但是以前买方和卖方地位差不多，甚至卖房要优越一点，底气更足一点，所以交流起来，是比较顺畅，大家都是围绕房子本身，以市场价格为准绳，来谈的，所以中介主要起着帮忙服务两方的角色，谈判过程中的角色比重不大。但是现在可不一样，现在卖房谈价格，除了刚进门卖方和买方见面，其他时候，都是单独谈的，买方一个房间，卖房一个房间，由中介两边做工作。因为现在的买方实在是太强势了，直接对话，很有可能起冲突，根本不利于买卖达成。所以这个过程中，买方和卖方，都没有太大的角色比重，反而是中介，起到一个关键作用。 所以现在就要求中介有着十足的耐心，经验，尤其是经验，太重要了，所以，建议各位卖房的朋友们，你们谈判的时候，一定要是一个经验丰富的中介在那里两方沟通。 现在的买方，太过强势，比如这位，从一开始到最后，两个小时，一分钱不加，最终还是在我们的引导下，加了一点，但是与我们的期望值，还有目前的市场价格差距过大，所以最终还是放弃了。 所以并不是每一次谈判，都能取得成功，我们会根据房子的不同，来判断客户量，从而来判断是否应该接受对方的价格，像这个会员的房子，就属于板块热门房源，根本不缺客户看房，所以走一个客户还会有另一个客户。但是有些房子客户量很少，那就可能是其他策略了。 在我们拒绝了这个客户的报价之后，不到一个小时，就收到另一个客户的约签，价格比之前客户最后一轮报价还要高两万，所以我们的拒绝是正确的，策略也是正确的，但是如果是你，你就不好判断，搞不好就成交了。 所以我们帮客户卖房，不是什么价格都卖的，是根据市场行情和房子的情况来判断的。