陶华碧在一次采访中提到，老干妈icon之所以一直使用某家玻璃厂的瓶子，并不是因为它保鲜或者不渗漏，而是因为这家国营玻璃厂在她创业初期时，第一个接她的单子，而且还愿意低价接她的小订单，是这家玻璃厂帮她度过了创业初期的艰难时期。 很多人不知道，1996年的陶华碧，还只是个守着简陋手工作坊的普通妇人。40名员工、两间借来的民房，没有生产线，所有辣椒酱都靠手工搅拌灌装，她要的玻璃瓶订单量少得可怜，甚至不够大厂一条生产线半天的产能。 在此之前，她跑遍了贵阳的玻璃厂，年产1.8万吨的贵阳第二玻璃厂起初直接拒绝了她，其他厂家要么报出天价，要么直言“小订单不伺候”。那个年代，国营玻璃厂正面临市场化转型，大家都盯着大客户赚快钱，没人愿意为一个不知名的辣酱作坊费心。 转机出在一家濒临转型的地方国营玻璃厂。当时厂里的老厂长听说了陶华碧的处境，看着她揣来的玻璃瓶样品——只是个简单的圆形小瓶，却被她用布包得严严实实，又尝了尝她带来的辣酱，辣得醇厚、香得实在。 老厂长没多犹豫，拍板说：“我接了，价格按成本算，你先拿去用，等赚了钱再结也无妨。” 就这一句话，解了陶华碧的燃眉之急。 要知道，当时她的全部积蓄都投在了原料和作坊上，低价订单加上允许延后结账的宽松条件，相当于给她的创业路铺了块垫脚石。陶华碧后来常说：“人在难的时候，别人拉一把，记一辈子都不够。” 这份感恩，陶华碧真的守了一辈子。随着老干妈声名鹊起，产品卖到了全国乃至160多个国家和地区，年营收逼近54亿元，市场份额稳定在55%左右，成为中式调味酱领域的绝对龙头。 重庆、郑州等地的大型玻璃企业纷纷找上门，给出更低的价格、更好的质量承诺，甚至提出专门定制防伪瓶身。 换作别人，早就一脚踢开老伙伴了！但陶华碧始终没松口，不仅没削减那家国营玻璃厂的供货份额，反而让其承担了60%的订单量，厂里4条生产线有3条专门为老干妈24小时运转。 有人劝她划算，她瞪着眼睛反驳：“划算？当年我走投无路的时候，没人跟我谈划算！这家厂在我最难时伸了手，现在我日子好了，不能忘本。” 更难得的是，这种双向奔赴成了商界佳话。后来那家国营玻璃厂遇到转型困境，设备更新缺钱，陶华碧二话不说，提前支付了两年的货款，让厂里有资金升级生产线。 玻璃厂的工人都说：“跟着老干妈，我们心里踏实，不用愁订单，更不用愁回款。” 而陶华碧的坚持，也暗合了她一贯的经营哲学——不贷款、不参股、不融资、不上市，坚持现款交易、诚信为本。 她常对儿子和员工说：“做食品要讲良心，做生意要讲情义，这两样比什么都重要。” 这份情义，让老干妈在资本浪潮中始终保持清醒，也让合作伙伴愿意死心塌地跟着她。 现在的年轻人可能很难理解，一个玻璃瓶而已，换个供应商能影响什么？但在陶华碧的字典里，这从来不是简单的商业选择。 她没读过多少书，不懂复杂的商业理论，却凭着最朴素的道理做事：别人帮过我，我就要回报；答应过的事，就要做到底。 反观现在的一些企业，为了几分钱的利润就能换供应商、改配方，为了上市圈钱就能违背初心，对比之下，陶华碧的坚守更显珍贵。她用几十年的时间证明，商业不止有利益算计，更有温度和情义。 老干妈能长红几十年，靠的从来不只是独特的风味。是“产品质量不能讨价还价”的较真，是“只做辣酱、不搞多元化”的专注，更是这份“滴水之恩涌泉相报”的诚信。 那家国营玻璃厂当初的一个善举，换来了长期稳定的合作；陶华碧当初的一份感恩，换来了企业的口碑和凝聚力。 这瓶红遍全球的辣酱，装着的不仅是鲜香麻辣，更装着最朴素的为人处世之道——不忘初心，方得始终。 商业世界瞬息万变，利益诱惑无处不在，但有些东西永远不会过时。陶华碧用她的故事告诉我们，诚信和感恩不是生意的负担，而是最坚实的护城河。 一个懂得感恩、坚守诚信的企业，才能走得稳、走得远。各位读者你们怎么看？欢迎在评论区讨论。