我有个朋友，在杭州做电商。前几年电商风口正盛，他硬是挣了480多万。挣到这笔钱的时候，他才28岁。当时，他在杭州九堡租了个100多平的仓库，雇了三个客服。每天从早忙到晚，却浑身充满干劲。那时候电商的增量红利还没到顶，他卖女装都不用怎么花钱引流，光靠平台的自然流量就能轻松出单。一条成本80块的连衣裙，能卖到200多，净利润差不多有一半。他常常跟我说，再干两年，就在杭州买房，把老家的父母接过来好好享福。 28岁手握近五百万现金，在杭州这样的城市，足以让一个出身普通的年轻人飘起来。他没跟我商量，就把九堡的仓库退了，在临平租了个300平的大仓，客服加到八个，还招了两个运营。他觉得红利会一直涨，甚至想把女装品类扩到全品类，从外套到配饰，恨不得把消费者的衣柜都包下来。那时候他跟我吃饭，说话的音量都比以前高了八度，说“现在闭眼进货都能挣钱”，我提醒他留些现金应对风险，他摆摆手说我太保守。 没人想到，风口的退潮会来得这么快。不到一年，平台的自然流量开始锐减，想获得曝光就得投流，一场直播投几千块，转化却寥寥无几。同行们卷得越来越凶，同款连衣裙有人卖到120块还包邮，他那200多的定价根本没竞争力。更要命的是，他之前囤了近三百万的货，其中不少是跟风进的爆款仿款，等货到手，市场已经饱和，那些衣服堆在仓库里，蒙了一层又一层灰。 他开始慌了。每天一睁眼就是房租、员工工资，还有压在货上的资金成本。以前忙得充实，现在忙得焦虑，常常半夜给我发消息，说仓库的灯亮到凌晨，客服都在刷手机没订单。他试着降价清货，100块一条的连衣裙，亏着本卖，可即便这样，销量也远不如从前。他不敢跟老家的父母说实情，每次视频都强装笑脸，说“一切都好，买房的事快成了”，挂了电话就对着仓库的货发呆。 其实他的困境，早就藏在风口期的狂欢里。那些年电商的暴利，让太多人忽略了行业的本质——流量会枯竭，竞争会加剧，只有对产品、供应链的把控，才是长久立足的根本。他靠着时代红利赚了快钱，却误把运气当成了能力，在红利最盛的时候盲目扩张，既没有建立自己的供应链优势，也没有沉淀用户群体，等风口退去，自然不堪一击。 我见过他最狼狈的样子，是去年冬天，他把临平的大仓退了，回到九堡租了个小隔间，只剩下一个客服。他说那些没清完的货，一部分送给了亲戚朋友，一部分按斤卖给了收库存的，三百万的货最后只收回了十几万。他不再提买房接父母的事，只是偶尔跟我说，要是当初不那么贪心，留着现金稳扎稳打，也不至于落到今天这步。 这个时代从不缺风口，也从不缺因风口暴富的人，但真正能守住财富的，永远是那些保持清醒、敬畏行业的人。快钱来得快，去得也快，只有一步一个脚印积累的实力，才经得起市场的考验。那些被风口吹起来的泡沫，终究会在现实面前破裂，而泡沫破裂后，剩下的才是最真实的生存逻辑。 各位读者你们怎么看？欢迎在评论区讨论。
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