如果你最近在准备跨境旅游攻略，那大概率，你会在小红书刷到Visa——一个跨境支付很有可能会用到的品牌。

好奇点开Visa的小红书，你还会发现，这个大家耳熟能详的信用卡品牌，它的头像风格明显年轻了许多，推文里还处处可见一个可爱的IP。

首次亮相的Vee介绍自己是斜杠青年、互联网嘴替，还是天选搭子圣体，每一个标签都在说“我要和年轻人做朋友！”,图源：公众号Visa官方服务号

根据官方的介绍，它是Visa的吉祥物Vee，在2024年底首次亮相后，就开始频繁刷起了存在感：

它会出现在上海时装周，给大家带来上海时装周的一手资料，还传出了不少嘉宾Vee的合照；它会出现在赛车场，带大家沉浸观赛；更能化身旅行博主，不仅能出地道的旅行攻略，还会给大家拍各地旅行的Vlog……

看到这里，大家可能会觉得好奇，一个金融品牌，为何要推出这么可爱的IP？在中国日常生活几乎用不上的Visa卡，为什么开始频繁在年轻人面前刷好感？

不卷功能卷场景，Visa年轻化有两把刷子

先来说说Visa推出IP这件事，它解决了什么问题。

作为一个国际信用卡品牌，Visa虽然品牌知名度很高，但对于消费者来说，它使用频率低，出现在现实生活中的次数少，更多是作为一种跨境支付工具而存在。

如何弱化工具属性，温和地进入消费者的生活，和消费者产生情感上的链接？Visa选择了借助IP。

一方面，品牌可以通过IP，变成长期和消费者互动的社交货币。比如Vee就曾空降新加坡，消费者通过晒Vee的合照，就有机会获得Vee限量款旅行周边。

用户和空降新加坡的Vee打卡，就有机会获得限量周边,图源：Visa官方小红书

采取这样的互动方式，消费者不仅不会觉得反感，反而更愿意主动在自己的社媒分享，提高品牌的曝光度和好感度。

另一方面，借助IP，Visa也可以实现品牌的内容化生产，让其成为品牌可持续经营的内容产品，不断强化和用户的沟通。

如果沿着IP这条线深入挖掘下去，就会发现，Vee不仅是Visa和用户情感沟通的窗口，也是其品牌年轻化的一环。

Vee出现在时装周、赛车场等场景，也是以品牌锚定年轻群体的兴趣圈层，深入年轻人内部的体现。

正如Visa亚太区首席营销官金昱冬所说，“Z世代不再局限于某一个圈层或爱好，而是自由穿梭于时尚、音乐、赛车运动和电竞游戏等不同文化场景中。唯有打造能够真实呈现他们精神世界的沉浸式体验，才能与这代人产生真正的共鸣。”

基于品牌对Z世代的判断，Visa针对不同的兴趣圈层，采取了不同的营销打法：

比如针对音乐圈，Visa推出由Jennie拍摄的品牌大片，吸引年轻群体的关注，增加年轻人对品牌的好感度；

点赞2w+,收藏2000+，Visa小红书评论区更是Jennie粉团建，纷纷表示出联名卡绝对要办一张

在时尚圈，Visa与上海时装周合作，推出“Visa创作者计划”，帮助设计师与中国原创设计品牌走向国际；

在体育圈，Visa则是通过赞助在年轻群体中热度飙升的F1赛事，加入他们的“朋友圈”；

而在旅行圈，Visa则以旅行为契机，推出来华旅游攻略以及分享用户来稿，通过优质内容以及互动，拉近品牌与消费者的距离。

品牌想要和年轻人打成一片，就要知道他们的注意力在哪里。通过不同圈层的营销，Visa建立起了和年轻人的深度链接，成为了懂年轻人喜好、有共同话题、能和年轻人玩在一起的搭子。

品牌年轻化，Visa的必答题

知其然，更要知其所以然。Visa这一系列品牌年轻化的动作，背后的推力是什么？换句话说，Visa为什么发力品牌年轻化？

毕竟，Visa品牌积累和底蕴十分深厚，已有67年历史的Visa，自1958年成立以来，通过持续的品牌深耕，早已家喻户晓。尤其是在出国旅行的场景，一提到信用卡，很多人脑海里第一个想到的就是Visa，Visa也常常是跨境支付的首选项。似乎Visa在C端什么都不做，现有的业务惯性也能推动Visa增长。

看似可以“躺平”的Visa，却不得不变，因为市场在变。

随着移动支付技术的成熟，原本以卡片为主的支付形式逐渐被手机支付取代，消费者无需掏出卡片，手机一扫即可应对大部分支付场景。而这种“去卡化”的趋势，对于信用卡品牌来说，无疑也是一种冲击，消费者只认支付方式，却不一定能感知到背后的信用卡品牌。

另外，随着时代的变化，越来越丰富的支付形式、不断迭代的人群等因素，再加上使用场景少，很容易让品牌陷入消费者“熟悉但无感”困境，对品牌增长形成阻碍。

在不断变化的市场中，如果不寻求增长，就会像逆水行舟一样，不进则退。

Visa选择不躺平，Visa有自己的增长策略。Visa财报指出，Visa的战略旨在通过三大主要领域加速收入增长：消费者支付（CP）、商业和资金流动解决方案（CMS，即原“NewFlows”）以及增值服务（VAS）。

Visa年报中指出的增长策略,图源：Visa2025年年报

而消费者支付，是Visa的基本盘，也是重要的增长线，毕竟一切都基于消费，有人消费，Visa才能从中赚钱。Visa在消费者心中不缺知名度，缺少的是消费者和品牌之间情感上的链接。

此时品牌应该持续刷存在感，保持活跃度，保持“在场”的状态。而这个刷存在感的重要切入口，就是年轻消费群体。

以中国市场为例，据《2025-2030年市场分析及发展前景预测报告》显示，2025年第二季度全国信用卡和借贷合一卡在用发卡数量为7.15亿张，35岁以下年轻持卡用户占比已从45%升至63%。

年轻人逐渐成为信用卡消费主力，如何在消费者面前持续刷存在感、加强情感链接的问题，就聚焦为如何持续在年轻人面前刷存在感、赢好感的问题。

而这也是Visa当下正在做的：借助IP、通过音乐、赛事、时尚等不同兴趣圈层，打入年轻人的内部，参与并理解他们的精神世界的建设，进而和年轻群体产生共鸣。

结语

作为一个全球性的品牌，如何做好年轻化也是品牌在全球市场都需要面对的议题。

这个题目在营销层面如何解？我们可以从Visa在中国甚至亚太市场的打法中思考一二。

就中国市场来看，银联仍保持绝对主导地位，Visa在全球的头号竞争对手Mastercard，也通过其与网联清算公司合资成立的万事网联，获得中国银行卡清算业务许可证，实现了万事达卡在中国的本地化清算运营。

而慢了一步的Visa，目前尚未获得中国人民银行核发的银行卡人民币清算业务许可证，这也意味着在当下，Visa在中国市场施展拳脚还颇有限制。

Visa在中国这个有巨大潜力的市场做营销，如果瞄准的是市场占有率的快速增长，那会相当困难，毕竟外资品牌在本土很难打败高市场占有率的银联。但如果目标是消费者心智的增长，或许能另辟蹊径做出一些不错的成绩。

Visa从早期聚焦出境游和留学，聚焦业务层面，到如今发力品牌年轻化，走进赛车场、和时尚秀场做圈层营销，吸引年轻人的关注及产生情感共鸣，看似“不务正业”，背后踩中的，是消费者年轻化的趋势，也是年轻群体巨大的消费潜力。