转自：中国医药报

氯吡格雷上市后的市场表现远超预期，迅速成为“重磅炸弹”药物。该药的成功不仅支撑赛诺菲快速壮大，更为其后续收购安万特、健赞等公司提供了资本基础，可以说没有氯吡格雷，就不会有今天的赛诺菲。

制药巨头保卫战

在医药行业，很多制药巨头都是靠一两个重磅药物起家的，一旦核心产品面临专利悬崖，企业往往陷入增长困境，甚至退出市场。为避免此类风险，赛诺菲在与安万特合并后迅速启动资源整合与产品线优化，通过多重举措巩固行业地位。

2006年以后，在两家公司重磅药物的合力驱动下，赛诺菲安万特销售额持续上涨，2010年销售额首次突破300亿欧元，成为当时全球第四大制药巨头。在此期间，该公司并未停止发展脚步，一方面持续加大研发投入，另一方面与再生元合作，重点打造生物药管线。与此同时，2008—2010年，赛诺菲安万特投入170亿美元用于资产并购，先后并购了Symbion、Oenobiol和Chattem，打造了全新的非处方药产品管线；收购了Zentiva、Kendrick和Medley，组建了仿制药业务；还控股Shantha，以强化疫苗业务管线。可以看出，赛诺菲安万特降低了对单一重磅药物的依赖，为氯吡格雷的专利悬崖筑起第一道“防线”。

2010年之后，赛诺菲安万特开始布局孤儿药领域。2011年4月，其以201亿美元收购了健赞，并去掉“安万特”后缀，将公司名称简化为“赛诺菲”。在健赞的孤儿药业务助力下，赛诺菲营收持续提升，这不仅为氯吡格雷的专利悬崖筑起第二道“防线”，还让赛诺菲成为全球第一大孤儿药巨头，将孤儿药的巨大价值引入大众视野。

经过多个维度的未雨绸缪，氯吡格雷的专利悬崖并未对赛诺菲的营收造成严重影响，公司总销售额从2010年的304亿欧元增加到2015年的340亿欧元。不但如此，随着与健赞业务的深度整合，赛诺菲生物药研发实力显著提升，逐渐完成从“化药特色企业”向“生物药巨头”的转型。

2016年之后，赛诺菲再一次作出战略调整，形成以“普药&新兴市场”“专科药”“糖尿病&心血管”“保健”和“疫苗”为特色的五大板块业务。与此同时，通过资产置换与并购，赛诺菲持续优化公司业务：2016年，以动物保健部门换取勃林格殷格翰的消费者保健部门，强化了保健业务；2017年，收购了ProteinSciences，以提升疫苗业务的竞争力；2018年，收购了Ablynx和Bioverativ，巩固了在罕见病领域的领先地位。

总体来看，与安万特合并后的10年间，赛诺菲不仅成功化解了两大重磅药物的专利悬崖危机，实现销售额稳步增长，且在多次并购后仍保持较低债务水平。面对甘精胰岛素尚未完全度过的专利悬崖，赛诺菲推出新一代甘精胰岛素U300、皮肤病治疗药物Dupixent（dupilumab）、类风湿疾病治疗药物Kevzara（sarilumab）三大潜力产品。此外，赛诺菲还积极布局RNAi、肿瘤免疫等新兴领域，以顺应治疗趋势的变化，保障长期增长动力。

小结与讨论

回顾赛诺菲的发展历程不难发现，在每一个关键的发展节点，其都敢于突破传统思维的束缚，积极寻求变革与创新，从而实现一次又一次的跨越发展。从成立初期的“大杂烩”式整合，到国际化进程中的借力型合作，再到面对专利悬崖危机时的积极并购应对，赛诺菲始终保持着敏锐的市场洞察力和果敢的决策力。

赛诺菲的发展历程为制药企业提供了宝贵的借鉴。早期的赛诺菲作为法国一家国企，拥有一般私企无法获得的资源，也拥有能够巧妙利用好这种资源的管理层，使得企业迅速做大做强。而在后来扩张的过程中，通过挂牌上市、并购重组等一系列运作，赛诺菲的国有股份不断被稀释，最终成为一家市场化上市公司。总结赛诺菲成功转型的原因，一是离不开法国政府逐渐“放手”的决心，二是早期拥有RenéSautier这样敢作敢为且极有远见的掌门人，三是大部分下属企业（兼并而来）都具有私企或上市企业的特质，不至于出现“形”转而“神”不转的现象。

总而言之，在当前竞争激烈且瞬息万变的市场环境下，企业必须具备创新意识和变革精神，要敢于突破现有的思维定式和业务模式，积极探索新的市场机会和发展方向。（四）

（摘编自《跨国药企成功启示录》，中国医药科技出版社出版）