全世界最大的“骗局”就是山姆超市，仅靠一张 260 元的会员卡，一年狂揽 660 亿，续卡率高达 80%，新店开业即爆满。 2025年11月21日，北京昌平山姆新店开业的场景，再次印证了这份“疯狂”。   早上8点不到，寒风中的门店外就排起了长龙，网友吐槽“排队排到腿软”，开业首日便客流爆满，新会员办卡量瞬间突破万张。   而这只是山姆2025年扩张的一个缩影，全年狂开10家新店，创下有史以来开店最快纪录，嘉兴、合肥、中山等新城首店，开业即陷入“人从众”模式。   更惊人的是，公开财报数据显示，截至2024年底，山姆中国会员数已超900万，2024年销售额直接破千亿元，仅会员费一项就进账超20亿元。   80%的续卡率、900万付费会员、年揽660亿营收，凭一张260元的卡，山姆究竟玩透了什么？ 很多人不解，逛超市先交“入门费”，为何还有人趋之若鹜？ 核心真相，藏在山姆精心设计的“筛选机制”里。   这260元会员卡，从来不是“购物凭证”，而是一道精准的“阶层过滤器”。   对临时买瓶水、凑单购物的散客来说，花260元办卡只为单次消费，显然得不偿失。   山姆要的，正是剔除这类低频、低客单价用户，聚焦有固定家庭、消费能力强、追求品质的中产群体。   一旦你交了这260元，就默认认同了它的规则，甚至会产生“能进山姆，就是生活品质象征”的心理暗示。   这种“专属感”，比任何打折优惠都更能绑定用户，这也是80%续卡率的核心密码。   迈过会员门槛后，山姆的“收割术”才真正开始。   它没有走传统超市“大而全”的路线，而是用“大包装+高性价比错觉”，精准拿捏中产消费心理。   走进山姆，牛排按盒卖、蛋糕论个买、水果整箱囤，单身或小两口根本无从下手。   这种设计看似“反人类”，实则精准锁定了家庭消耗量大的核心客群，从根源上提升客单价。   更妙的是它的定价策略，一盒几百元的牛肉，折算成每克单价，竟比普通精品超市还低。   这种“单价便宜”的错觉，会让你瞬间觉得“占了便宜”，不知不觉就买了远超需求的商品。   而这还只是基础操作，680元的卓越会员，才是山姆收割高价值客群的“王牌”。   这张高阶卡主打2%购物返现，叠加免费洗车、口腔护理等附加服务，看似福利满满。   很多中产算过一笔账：一年消费满3.4万元，返现就能覆盖会员费差价，不升级反而“亏了”。   可山姆的高明之处在于，为了“赚回”会员费，你会主动增加消费频次，甚至购买非必需商品。   数据印证了这一点，卓越会员虽占比不足20%，却贡献了山姆近60%的营收，续卡率更是高达92%。   比商品和会员更厉害的，是山姆打造的“社交闭环”。   在中产圈子里，有没有山姆会员卡，早已成了隐性的“社交名片”。   周末一家人推着超大购物车，在宽敞的仓库式卖场挑选商品，孩子试吃免费样品，本身就是一场家庭仪式。   买上巨型提拉米苏、网红麻薯，拍照发朋友圈打卡，成了很多会员的固定操作。   这种自发的社交传播，让山姆省下了巨额广告费，还让“逛山姆”变成了一种生活方式标签。   更值得关注的是，山姆早已打通线上线下，2025年三季度电商销售额占比超50%，近80%订单1小时内送达。   线上专属优惠、极速配送，进一步绑定了会员，让“续卡”变成了习惯。   但这份“成功”背后，藏着不容忽视的“消费陷阱”。   很多会员坦言，花了260元办卡，总觉得不多买点就亏了，每次购物都超出预算。   大包装商品对人口少的家庭来说，更是浪费重灾区，短保食品吃不完只能丢弃，算总账根本不省钱。   山姆对此心知肚明，却用高品质商品、舒适购物环境，让你觉得这种消费是“体面”的，从而弱化了浪费感。   说到底，山姆从不是“骗局”，它的所有规则都明明白白摆上台面。   它没有强迫任何人办卡，而是精准抓住了中产的消费心理：追求品质、渴望专属、需要社交认同。   它卖的不是商品，而是一套打包好的“中产生活解决方案”。   用260元筛选客群，用商品策略刺激消费，用社交属性绑定粘性，用线上线下闭环锁定复购。   这就是山姆的商业逻辑，它不做所有人的生意，只服务认同它的人。   900万会员心甘情愿付费，80%的人年年续卡，不是因为被“骗”，而是因为找到了符合自己需求的消费场景。   这或许就是山姆最厉害的地方，它把消费变成了一种“自愿的绑定”，成就了传统零售难以企及的商业神话。 信源：全世界最大的“骗局”就是山姆超市,仅凭一张会员卡狂揽660亿-晨晨星